中金源石材有限公司營(yíng)銷總監(jiān)張仁萍，一個(gè)外表柔弱纖細(xì)的女子，交談中透露出的專業(yè)與剛毅讓我們對(duì)“中金源”這三個(gè)字有了更深刻的了解。中裝新網(wǎng)獨(dú)家對(duì)話中金源石材有限公司營(yíng)銷總監(jiān)張仁萍女士，暢談“中金源石材--石材產(chǎn)業(yè)鏈管理的先行者”。
中裝新網(wǎng)：公司的發(fā)展歷程，在發(fā)展過程跨越性的幾個(gè)階段？
張仁萍：公司從1996年開始做石材，到現(xiàn)在已經(jīng)有十六七年的時(shí)間了。公司一開始是做項(xiàng)目，跟一些裝飾企業(yè)包括裝飾百強(qiáng)企業(yè)合作。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)在我們公司已經(jīng)擁有有一些國內(nèi)外的品種和礦山，做出自己的品牌。金源在引進(jìn)大型自動(dòng)化石材加工設(shè)備的同時(shí)，形成組建了集開采、設(shè)計(jì)、銷售、加工、安裝、養(yǎng)護(hù)為一體的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在我們已經(jīng)逐漸自己形成了自己的優(yōu)勢(shì)和品牌。
2006年金源石材有限公司進(jìn)駐北京西聯(lián)國際石材市場(chǎng)大戶區(qū)，標(biāo)志著金源石材從初起的小型工廠正式轉(zhuǎn)型為現(xiàn)在的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。2008年，北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦，讓國內(nèi)、外眾多商家云集京城，公司借奧運(yùn)會(huì)的東風(fēng)，讓企業(yè)在品牌價(jià)值、 品牌形象、企業(yè)發(fā)展等諸多方面有了一個(gè)很大的提升。
中裝新網(wǎng)：公司的主打品牌是什么？產(chǎn)品特色？
張仁萍：我們公司品種比較齊全，在意大利、西班牙、葡萄牙、土耳其、伊朗等幾十個(gè)國家都有良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，另外我們?cè)趪鴥?nèi)外還有自己主導(dǎo)的礦山，基本可以滿足對(duì)各種石材質(zhì)量和數(shù)量的需求。產(chǎn)品米黃色系和灰色系比較多。
中裝新網(wǎng)：跟公司合作的一些比較知名的客戶及工程案例？
張仁萍：中關(guān)村地理信息科技園、中海地產(chǎn)、北京中關(guān)村開發(fā)建設(shè)股份有限公司和我們都有合作，還有中國建筑裝飾百強(qiáng)企業(yè)中的一些企業(yè)也和我們有合作。很多工程像釣魚臺(tái)7號(hào)院、中海蘇黎世家、昆侖公寓、南京威斯汀酒店、中信銀行、國航客艙辦公樓等都大量使用了我們的石材。目前市場(chǎng)主要在華北和東北地區(qū)。現(xiàn)在我們也自己做甲方，參與一些重大項(xiàng)目的建設(shè)。
中裝新網(wǎng)：公司每年的產(chǎn)銷量有多少？公司的營(yíng)銷渠道？
張仁萍：現(xiàn)在公司每年產(chǎn)銷量在兩三個(gè)億。公司有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，主要靠競(jìng)標(biāo)和業(yè)內(nèi)積累的客戶資源來獲得訂單。對(duì)石材行業(yè)來說，口碑非常重要，一個(gè)公司要想長(zhǎng)期生存下去，必須要靠過硬的產(chǎn)品和服務(wù)。只要你把每一個(gè)項(xiàng)目做好了，業(yè)內(nèi)就會(huì)逐漸認(rèn)可你們的東西，然后就會(huì)獲得更多的訂單和長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)。
中裝新網(wǎng)：由于房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，今年的家居建材市場(chǎng)好像不太景氣，對(duì)公司有沒有影響？
張仁萍：今年整體形勢(shì)不好，但是因?yàn)槲覀児局饕且怨b為主，所以對(duì)公司業(yè)績(jī)影響不大。家裝方面主要是做一些售樓處的裝飾用材，所以整體影響不大。
中裝新網(wǎng)：對(duì)2013年發(fā)展的展望？
現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)發(fā)展很快，我們已經(jīng)在北京市朝陽區(qū)西聯(lián)國際石材市場(chǎng)擁有了占地50畝左右的石材基地。常備花崗巖、大理石近百個(gè)品種，荒料堆放地面積3000平米。擁有專業(yè)的技術(shù)人員、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和施工技術(shù)人員。可以說，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了整個(gè)石材產(chǎn)業(yè)鏈的整合，我們的路越走越寬，未來的發(fā)展空間一定會(huì)越做越大。
