陳治華：說資源整合之前，說幾個事情，一個是新聞報道沈陽的一個體育館，剛剛被爆破，才建設了九年時間，投入八個億，前瞻性不夠的思路。另外一個溫家寶總理報告的一個提法，今年我們聽到一個叫頂層設計，這兩個事情會告訴我們一個道理，在今天中國家居行業發展到今天這個地步，我們要有一個戰略的思考，從整個前瞻性的方式上做資源的整合。比如說對于我們這樣的一個木質地板來講，我們面對兩個市場，一個是功能市場，零售環境。另外一個是零售市場，B2C的戰略環境。在經濟低迷的時候，實際長我們知道成本并沒有因經濟低迷而下降，反而是提高的，不管是物流成本也好，渠道成本也好，我們知道這幾年渠道成本對家居企業壓力越來越大。我們抱團取暖，我們資源整合為什么？一切都源于客戶利益，客戶利益之上放在企業發展的首位。

圣象集團有限公司企劃部總經理 陳治華

　　客戶利益源于客戶需求，對于我們來講，房地產企業是我們客戶，消費者是我們的客戶，我們就要了解他們，在經濟低迷的時候，我們怎么樣能讓我們客戶的房屋賣的好，賣的快。如何讓我們的消費者在經濟低迷的時候，他有信心，能承擔更多的這樣的一個情況去買，這時候我覺得如果是不同的企業上下游進行合作，實際上達到了一個什么呢？我們說成本的總體下降，讓利于我們客戶。這個成本下降是不以質量的降低為前提的，任何情況下，這也是一個標志。

　　在這個市場之間，上下游一體化了，規模化、集約化、標準化，這也是我去年在家居百強的會上，曾經呼吁過，我說住建部，我們的父母官，我們的各類協會，我們這些領頭羊是不是能站出來，大家共同去設定這些標準，一些指導方案，一些具有前瞻性的比較深入的，可具有操作性的，如何來做資源的集約和整合？那么今天我們看到的更多的是企業與企業之間一對一的談判，我也做了一個統計，我們在自發的品牌的聯盟大大小小有一百多戶，他們的聯盟都是以聯合促銷的方式，短期的節約是達到了，廣告費的節約讓利消費者，從根本上沒有達到從一個企業，從整個國家號召的角度去解決這樣的資源整合問題。

　　那么在今天的中國，我覺得不能再像中國改造發明一樣，完全靠我們企業自發的自身的要求去探索如何去整合，一對一的去談判，你的利益，我的利益如何去平衡？不管是垂直平衡還是橫向平衡，我還是借這樣一個寶貴的場地，再次呼吁我們的父母官，我們的各級協會能站出來，從設計開始，我們做整合設計研究，一開始我們就知道，怎么樣去節約資源，怎么樣去讓利于消費者，怎么樣去合理的引領整個中國建材家居市場更健康的發展。謝謝。

　　羅勇成：謝謝陳總，接下來有請青島海爾電子的呂部長，談一下經驗。