陳治華：說資源整合之前，說幾個事情，一個是新聞報道沈陽的一個體育館，剛剛被爆破，才建設(shè)了九年時間，投入八個億，前瞻性不夠的思路。另外一個溫家寶總理報告的一個提法，今年我們聽到一個叫頂層設(shè)計，這兩個事情會告訴我們一個道理，在今天中國家居行業(yè)發(fā)展到今天這個地步，我們要有一個戰(zhàn)略的思考，從整個前瞻性的方式上做資源的整合。比如說對于我們這樣的一個木質(zhì)地板來講，我們面對兩個市場，一個是功能市場，零售環(huán)境。另外一個是零售市場，B2C的戰(zhàn)略環(huán)境。在經(jīng)濟(jì)低迷的時候，實(shí)際長我們知道成本并沒有因經(jīng)濟(jì)低迷而下降，反而是提高的，不管是物流成本也好，渠道成本也好，我們知道這幾年渠道成本對家居企業(yè)壓力越來越大。我們抱團(tuán)取暖，我們資源整合為什么？一切都源于客戶利益，客戶利益之上放在企業(yè)發(fā)展的首位。
圣象集團(tuán)有限公司企劃部總經(jīng)理 陳治華
客戶利益源于客戶需求，對于我們來講，房地產(chǎn)企業(yè)是我們客戶，消費(fèi)者是我們的客戶，我們就要了解他們，在經(jīng)濟(jì)低迷的時候，我們怎么樣能讓我們客戶的房屋賣的好，賣的快。如何讓我們的消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)低迷的時候，他有信心，能承擔(dān)更多的這樣的一個情況去買，這時候我覺得如果是不同的企業(yè)上下游進(jìn)行合作，實(shí)際上達(dá)到了一個什么呢？我們說成本的總體下降，讓利于我們客戶。這個成本下降是不以質(zhì)量的降低為前提的，任何情況下，這也是一個標(biāo)志。
在這個市場之間，上下游一體化了，規(guī)模化、集約化、標(biāo)準(zhǔn)化，這也是我去年在家居百強(qiáng)的會上，曾經(jīng)呼吁過，我說住建部，我們的父母官，我們的各類協(xié)會，我們這些領(lǐng)頭羊是不是能站出來，大家共同去設(shè)定這些標(biāo)準(zhǔn)，一些指導(dǎo)方案，一些具有前瞻性的比較深入的，可具有操作性的，如何來做資源的集約和整合？那么今天我們看到的更多的是企業(yè)與企業(yè)之間一對一的談判，我也做了一個統(tǒng)計，我們在自發(fā)的品牌的聯(lián)盟大大小小有一百多戶，他們的聯(lián)盟都是以聯(lián)合促銷的方式，短期的節(jié)約是達(dá)到了，廣告費(fèi)的節(jié)約讓利消費(fèi)者，從根本上沒有達(dá)到從一個企業(yè)，從整個國家號召的角度去解決這樣的資源整合問題。
那么在今天的中國，我覺得不能再像中國改造發(fā)明一樣，完全靠我們企業(yè)自發(fā)的自身的要求去探索如何去整合，一對一的去談判，你的利益，我的利益如何去平衡？不管是垂直平衡還是橫向平衡，我還是借這樣一個寶貴的場地，再次呼吁我們的父母官，我們的各級協(xié)會能站出來，從設(shè)計開始，我們做整合設(shè)計研究，一開始我們就知道，怎么樣去節(jié)約資源，怎么樣去讓利于消費(fèi)者，怎么樣去合理的引領(lǐng)整個中國建材家居市場更健康的發(fā)展。謝謝。
羅勇成：謝謝陳總，接下來有請青島海爾電子的呂部長，談一下經(jīng)驗(yàn)。
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