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      10月17日-19日，由佛山陶博會、廣東和智有信與齊心設聯合發起的“向光而行—2023福建精英設計師與核心經銷商佛山陶博會游學之旅”成功舉行。來自福建9個地市的精英設計師與核心經銷商一行30人組團參訪佛山陶博會，打卡熱門展位，發掘陶瓷新品；參與設計+創想峰會，探尋渠道營銷之道；走進一線陶企，豐富選材需求。 

組團逛展  觀新·精·特

      18日上午9點，游學團一行前往中國陶瓷總部，在陶博會專屬引導員的帶領下，先后參觀了華巖品致展廳、新材N次方館，并聆聽了展廳講解人員的專業講解；下午13點半，游學團一行又前往中國陶瓷城，先后參觀了CK HOME、歐若拉精工奢石、品類先鋒館、臨展館，整個逛展，通過探尋各類新精特的陶瓷產品、品類、陶瓷工藝、陶瓷創意、陶瓷應用、陶瓷軟裝，收獲多多。一場觀展之旅，亦是一場發現之旅、一場學習之旅。 

國潮風 設計范

      18日下午16:00，“第五屆中國空間設計+創想峰會”在佛山慕瓷瓷磚藝術館開啟，本屆峰會以“國潮風·設計范”為主題，“設計+材料+渠道”三方聯動，圍繞當前行業關注的熱點問題，聊痛點，談趨勢，深入交流和思想碰撞。整場活動由陶趣直播平臺全程視頻直播。

      佛山陶博會運營總監陳智鵬先生、廣東和智有信創始人/絕對設計運營官/設計范Fan創始人張志有先生、博思道設計創始人蔡祝源、道和設計品牌創始人/齊心設聯合創始人 高雄先生、至序建造主理人/齊心設聯合創始人陳鋒鋒先生、慕瓷瓷磚創始人張婉云女士等嘉賓以及福建游學團設計師代表、核心經銷商代表近40人參與活動。

佛山陶博會運營總監 陳智鵬 致辭

       佛山陶博會運營總監陳智鵬代表主辦方首先致辭，他對遠道而來的福建精英設計師及核心經銷商游學團表示熱烈歡迎，并向與會嘉賓介紹了本屆陶博會的主題策展情況。

慕瓷瓷磚創始人 張婉云 致辭

      慕瓷瓷磚創始人張婉云女士作為協辦方致辭，她詳細介紹了慕瓷瓷磚的發展歷程和產品理念，并著重詮釋了慕瓷企業愿景，那就是打造一個具有國際視野、立足本土藝術和文化的當代瓷磚美學品牌。

嘉賓主持：廣東和智有信創始人/絕對設計運營官/設計范Fan創始人 張志有

嘉賓主持：至序建造主理人/齊心設聯合創始人 陳鋒鋒

       隨后，活動正式進入高峰對話環節，由廣東和智有信創始人/絕對設計運營官/設計范Fan創始人張志有先生與至序建造主理人/齊心設聯合創始人陳鋒鋒先生客串嘉賓主持，分別圍繞游學團設計師和經銷商關注的熱點問題進行對話交流。

（從左向右）第一行：陳中文、蔡祝源、王世文；第二行：范墨野、吳宗毅、陳澤娥

      福鼎二一設計陳中文：作為三四線城市的設計師，無論是設計還是材料，能汲取到的圈層和資源都是有限的，但如果能把自己的IP定位很清晰的樹立起來，也是可以做的很不錯的。博思道設計蔡祝源：很多設計師，其實對材料真正執著的還是質感。意大利的建材產品為啥牛，還是因為人家的研發能力，他們總是能引領一種風向。近年來，國內的品牌也逐漸加大產品研發的力度，未來可期。廈門文嶼設計王世文：疫情前后，從客戶端到整個圈層，市場需求萎縮的明顯。接下來會往全案委托的方向轉型。莆田墨野設計范墨野：消費降級影響最大的是中間客戶群體，有錢人的消費基本沒啥影響。莆田的別墅市場很火熱，入行已來已經迎來了第一批改善型需求的客戶，努力做好圈層才是王道。三明木上設計吳宗毅：大環境的影響，消費降級明顯。但小部分的群體需求不會受太大的影響，區域市場純設計和全案設計并存。泉州爭上設計陳澤娥：今年接的最多的就是別墅，選材都是一線的品牌，但是壓價都壓的很低，材料的競爭也很激烈。未來會以合伙的形式增加業務板塊，比如公裝、酒店。

（從左向右）第一行：王勇、謝明芬、陳曦；第二行：肖香珍、房虎、楊天堯   第三行：張婉云、高雄、范成春 

      福州陶元帥王勇：高端的客戶要做，客單值低的客戶也要做，嘗試做一些產品的組合，希望能將成交率由50%提高到80%。另外要在設計師群體里配合好項目落地、做口碑，也是一個非常重要的增量。泉州冠星王陶瓷謝明芬：作為一個入行2-3年的“新人”，抱著學習取經的心態來到佛山，收獲滿滿。莆田簡一陳曦：現在獲客成單的主戰場已經從展廳轉移到工地，展廳看產品，工地交流確認，我們的產品、設計單位與施工相互配合，已經形成了完善的服務體系。三明道格拉斯肖香珍：我們配合出產品效果圖，再加上我們對于工藝的要求比較高，能夠很好的配合設計師完成成交。客戶更多的希望是所見即所得，很多細致的服務做到位了，一切都簡單了。長樂依諾巖板房虎：做巖板必須要有定制思維，從設計、施工、監理、驗收、保潔，我們有一整套完整的服務體系，產品展示都大同小異，但是我們更注重的是服務和體驗。龍巖SK楊天堯：生意好當然好，生意蕭條我覺得好處也很多。大環境不景氣，要舍得把利潤降下來，不要挑客戶，我們用同等的服務同等分專業讓消費者獲得更好的質量和回報，這樣才能保住市場份額。慕瓷瓷磚張婉云：自己作為一個陶瓷人，見證了行業的快速發展。在這個領域只要不掉隊，我們還是有生存空間的。同時要保持自己的熱情，這點很重要。無論是做廠家還是經銷商。疫情三年，我們每年都有小目標，每年都有突破。慕瓷的定位目前在啞光磚這個細分領域，做透做深，堅持原創、國際范、國潮風，用熱情和努力走一條自己的路。道和設計高雄：我們今年這個游學團，應該說是全國第一個“1+1”（設計師+經銷商）的團，開創了先河；行業的現狀不是消費價值的問題，也不是市場不好的問題，而是到了一個產業需要變革的階段。我們的市場夠大，但是缺少很多核心的東西，比如文化自信。建甌馬可波羅范成春：自己的產品種類多，跟各類客戶溝通的方式靈活，再加上服務跟售后這些細節，會帶來很多老客戶的轉介紹。

 赴一場浪漫之約

       19號上午10點，游學團一行奔赴瑪緹瓷磚總部展廳，開啟了一場浪漫之約。現場聆聽了一場生動有趣的瑪緹講座，隨后在瑪緹福建區域經理的帶領下，參觀了瑪緹瓷磚大師系列、門墻系列等多個主題展廳，各種定制及進口新品奢品，琳瑯滿目，吸引不少團員駐足拍照，這場浪漫之約，品牌方誠意滿滿，游學團一行收獲滿滿。

       2023福建精英設計師與核心經銷商佛山陶博會游學之旅，以品牌參訪，精準鏈接陶博會重點陶瓷企業，深入了解企業主打產品，擴大設計師陶瓷應用選材需求、增強區域經銷商對于陶瓷新品的了解和認知。以行業互動對話，促成設計師、經銷商及陶企間的良性互動，搭建一個陶企與區域經銷商渠道合作的橋梁。

      未來，我們將繼續整合“設計+材料+渠道”三方資源，致力于將更多區域“精英設計師+核心經銷商”引入佛山陶博會平臺，助力佛山優秀陶企在品牌營銷、渠道拓展，能夠實現量和質的突破。助力行業發展，我們一直在努力。