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　　2月7日，大道恒美品牌管理舉辦了2023年度的首場直播。聚焦設(shè)計公司的“品牌生長”，擁有近20年品牌運營史的創(chuàng)始人朱美樂女士，以專業(yè)深耕者的視角，圍繞過往服務公司案例、品牌及價值、品牌商業(yè)增長10個關(guān)鍵點、品牌定位四大方面展開分享，深度剖析設(shè)計公司從千萬級到億元級的發(fā)展秘笈，深入解答品牌構(gòu)建之道與品牌的長效價值所在，以下是直播回顧。(有部分改動和刪減)

　　| 朱美樂 · Melody

　　品牌營銷領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)專家

　　大品牌戰(zhàn)略體系研發(fā)者

　　大道恒美品牌管理創(chuàng)辦人

　　DESIGN TRENDS 設(shè)計趨勢 創(chuàng)辦人 / 總編

　　17年來一直專注企業(yè)品牌運營管理，擁有大型地產(chǎn)與設(shè)計企業(yè)市場與品牌運營經(jīng)驗及專業(yè)積累。擅長以前瞻性的戰(zhàn)略思維和接軌國際的品牌運營專業(yè)知識，通過整體戰(zhàn)略定位與踏實的執(zhí)行，實現(xiàn)市場、品牌和營銷的互動。她在B2B領(lǐng)域深耕與實戰(zhàn)，形成獨創(chuàng)的大品牌戰(zhàn)略體系，是中國品牌在全球化品牌發(fā)展語境中的一次創(chuàng)造。

　　訪談800+創(chuàng)始人，顧問服務90+企業(yè)，深度服務且助力80+企業(yè)在億元級單位上實現(xiàn)高速商業(yè)生長。

　　大道恒美與「品牌生長」

　　首先，先跟大家講講大道恒美，我們多年來致力于服務中國企業(yè)品牌持續(xù)健康生長而努力，是專注于品牌戰(zhàn)略與定位、品牌形象建設(shè)與管理、品牌營銷策劃的新型服務機構(gòu)。

　　過程中，我們以「大品牌戰(zhàn)略體系」為核心，服務航空、地產(chǎn)、設(shè)計、藝術(shù)、大家居與時尚生活方式領(lǐng)域。以前瞻性品牌定位為靈魂，以策略性的品牌策劃及傳播、創(chuàng)意性的品牌設(shè)計，為客戶樹立在行業(yè)中卓越的品牌形象并持續(xù)增值。

　　以創(chuàng)新和前沿的發(fā)展理念為驅(qū)動力，發(fā)展至今，大道恒美品牌管理以品牌發(fā)展為中心進行跨界，深耕與聚焦于各垂直領(lǐng)域，已拓展出多個平行品牌 ：

　　商業(yè)戰(zhàn)略前策與商業(yè)設(shè)計規(guī)劃品牌「城事優(yōu)加」

　　創(chuàng)意設(shè)計品牌「ING正在實踐」

　　全域傳播品牌「互動至美」

　　專業(yè)設(shè)計平臺「DESIGN TRENDS設(shè)計趨勢」

　　新農(nóng)業(yè)詩意生活方式品牌「睿谷生態(tài)」

　　依托多學科的跨界交融與垂直領(lǐng)域?qū)＞α康膹姶蠹映郑覀儾粩嗉訌娕c夯實大道恒美(及平行品牌)的發(fā)展。同時，我們又開放地聯(lián)結(jié)各方資源平臺的優(yōu)勢力量為客戶的品牌增值進行高勢能地建筑、踏踏實實地執(zhí)行、陪伴企業(yè)商業(yè)生長并持續(xù)賦能。

　　這一過程中，“品牌生長”始終是大道恒美的主題，也是我們的工作邏輯。“生長”這個詞我個人十分喜歡，蘊含著生機與生命力，就如同種一顆樹，承載著從幼芽到參天大樹的形態(tài)。所以，接下來的直播中，我將分享從千萬級到億元級的跨越發(fā)展邏輯，闡述品牌生長背后的秘笈。

　　什么是品牌?

　　品牌的價值何在?

　　如果用一句話來詮釋品牌，我們可以總結(jié)為：品牌是一切外在形象的集合。企業(yè)做品牌，是為了把“一切外在形象的集合價值”呈現(xiàn)出來，其中涵蓋品牌戰(zhàn)略與定位、品牌文化體系、品牌形象體系、品牌傳播體系，以及公關(guān)、運營等品牌經(jīng)營板塊。

　　今天，在整個營銷環(huán)境、媒介環(huán)境、流量形態(tài)等發(fā)生巨大變化時，當我們談及如何構(gòu)建品牌，事實上在遵循的原則是：我是誰?我有何不同?如何構(gòu)建不同?很多品牌都在找對標品牌 ，但事實上今天的品牌已經(jīng)沒有這個概念了，“我是我，我要成為我”是大道恒美在當下創(chuàng)建品牌的邏輯。

　　進一步說，鮮明的品牌形象可以通過占有心智和信仰獲得認同，利用數(shù)字占領(lǐng)網(wǎng)絡，從而做出更好的產(chǎn)品和用戶池。所以如何判斷一間公司是否擁有品牌，就是你在想到這個品牌的時候，不是想名字，而是一種文化。

　　同時，在品牌人眼中，品牌也可視作一種資產(chǎn)。其核心是賦予產(chǎn)品和服務附加價值。更高級的產(chǎn)品品牌意味著社交貨幣、硬通貨。舉個例子，為什么有的公司突然生意特別好?這種變化在于其創(chuàng)建了品牌信仰，進而又在建立信仰后，將品牌轉(zhuǎn)化為數(shù)字，構(gòu)筑價格錨定與價格支撐力，我們也稱之為品效合一。

　　歐美的企業(yè)談及企業(yè)資產(chǎn)，品牌資產(chǎn)是其中一個重要的構(gòu)成，“品牌資產(chǎn)”一詞的關(guān)鍵在于資產(chǎn)，它更多是經(jīng)濟學上的含義，和其他易于理解的有形資產(chǎn)一樣，品牌是一種無形資產(chǎn)。除了本身具有經(jīng)濟價值(可以估值)之外，還可以為其帶來穩(wěn)定的超額收益，是企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟價值不可缺少的一種資源。

　　除此之外，在資本市場，不管是被收購的公司，還是上市公司，品牌的價值真實地存在于企業(yè)的經(jīng)營和與外部消費者或投資者的互動中，并且時刻影響著業(yè)務的增長和在資本市場上的表現(xiàn)。上市公司資本品牌，就是給上市公司帶來資本溢價、提升市值的一種無形資產(chǎn)，其載體是用以和其他上市公司股票相區(qū)分的名稱、象征及其組合。

　　我們在商業(yè)環(huán)境中討論品牌資產(chǎn)的價值，基于企業(yè)本身，品牌可以賦予產(chǎn)品/服務有一些商業(yè)價值的東西，包括：客戶體驗、滿意度、客戶認同與忠誠度、銷售額與利潤增長、溢價能力、市場與渠道覆蓋、市場份額的占有率，甚至，擁有品牌的企業(yè)更容易在供應商層面擁有話語權(quán);其次，一個品牌要有社會與文化價值，要輸出文化、觀點，形成影響力;更高層面上，我們認為會形成企業(yè)在行業(yè)中的領(lǐng)導力，會幫助企業(yè)形成新的發(fā)展方向的驅(qū)動力，也會幫助企業(yè)在融資與股市方面獲得更大利益與價值。

　　10個關(guān)鍵點

　　解析品牌商業(yè)增長秘笈

　　具體如何構(gòu)建品牌生長?企業(yè)從千萬級到億元級的跨越式發(fā)展的實操秘笈是什么?在品牌服務的經(jīng)驗積累中，大道恒美總結(jié)出了10個關(guān)鍵點：

　　● 有愿景有目標

　　基于品牌系統(tǒng)界面，明確企業(yè)的愿景、目標，并在執(zhí)行過程中堅持去實現(xiàn)。

　　● 大戰(zhàn)略大主線

　　圍繞企業(yè)品牌戰(zhàn)略，定義發(fā)展主線與邏輯，進而自上而下、分類分級，最終層層分解并實現(xiàn)目標，形成格局。

　　● 準確定位

　　準確而明晰的定位，是品牌戰(zhàn)略的核心。要定義專業(yè)，明確品類，對接客戶需求;了解行業(yè)，定義客戶與目標對手;定義戰(zhàn)略核心，為“我不同”尋找依據(jù)。

　　● 堅實基礎(chǔ)

　　深刻挖掘品牌故事，梳理公司創(chuàng)業(yè)初心、愿景、使命、理念;設(shè)計logo 和基本VI應用;建設(shè)媒體矩陣，包括微信公眾號、今日頭條、視頻號等。

　　● 關(guān)于文化與調(diào)性

　　品牌調(diào)性體現(xiàn)在視覺、格局、戰(zhàn)略、定位、文化等層面。創(chuàng)業(yè)者需有宏觀意識，堅持用文化做溝通，堅持用文化塑造行業(yè)領(lǐng)袖，并鏈接各專業(yè)力量共創(chuàng)、共建、共贏，在正確的價值觀下對話客戶。

　　● 關(guān)于內(nèi)容

　　構(gòu)建內(nèi)容精細化運營，將每一次的內(nèi)容，都做得美麗、閃亮一點，沉下心來為企業(yè)創(chuàng)造一顆屬于自己的“星球”。

　　● 整合資源

　　整合內(nèi)外資源，既要依靠外部的傳播，更需企業(yè)內(nèi)部同事對文化建設(shè)的高度認同與自主傳播。

　　● 控制節(jié)奏

　　在長遠規(guī)劃下，控制節(jié)奏并把握時機，通過好作品、好話題、好時機、好渠道，傳達品牌勢能。

　　● 關(guān)注細節(jié)

　　所有高樓大廈，都需要一磚一瓦，一絲不茍地建設(shè)，所有的大策略，都需要公司上上下下，每一個人做好每一件小事情來構(gòu)建。

　　● 持續(xù)運營

　　關(guān)注品牌生命周期，選擇并堅持正確的戰(zhàn)略，并于持續(xù)運營的過程中，堅持調(diào)性與出品，堅持用發(fā)展的眼光看品牌，關(guān)注趨勢上的發(fā)展狀態(tài)，不斷地強化價值的輸出，與時俱進地改善與變通。

　　現(xiàn)場答疑精選

　　如何做好品牌定位?

　　現(xiàn)代營銷學之父菲利普.科特勒說：“定位不僅僅是最具革命性的營銷觀念，而是戰(zhàn)略的核心。”我把做企業(yè)品牌整體體系視為寫論文，而定位，就是論點，其他所做的一切，都是在論證這個論點。今天，在地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計這個領(lǐng)域，我們所服務過的企業(yè)能夠突圍而出，都與定位和做出了“不同”有著莫大的關(guān)系。

　　在巨大的市場中，任何一家公司都不可做所有人的生意。品牌定位即代表著要溝通什么人，要用什么樣的產(chǎn)品服務客戶?所以簡而言之，定位就是定人、定客戶、定自己、定服務、定產(chǎn)品，在挖掘自身優(yōu)勢的基礎(chǔ)上去贏得尊重你的人。創(chuàng)建穩(wěn)固的品牌定位，正如同搭建一個房子，你要打地基，挖得越深房子就起得越高。因此，我建議設(shè)計師做到以下幾點：

　　● 首先要了解自己：定義專業(yè)，明確品類，對接客戶需求;

　　解決客戶需求是最真實重要的，這就要求品牌要知道自己能做什么，不去做大而全的事情，而是要選擇性地去做一件事情。

　　● 要了解行業(yè)：定義客戶，定義目標對手，定義對手;

　　相比對手，目標對手是你想要超越的人。所以，品牌可以先展望一下誰是理想客戶;仰望一下誰是你的偶像;平視一下誰可以與同臺競技。

　　● 定義戰(zhàn)略核心——“我不同”，為“我不同”尋找依據(jù);并且基于戰(zhàn)略核心，實施大品牌戰(zhàn)略，整合資源，持續(xù)經(jīng)營。

　　世界上沒有第二個誰，不要去模仿別人，我也經(jīng)常和客戶說，不要亦步亦趨，要挖掘自己的特色，奪取客戶的心智資源，激發(fā)品牌力。

　　最后，強調(diào)一下，關(guān)于設(shè)計公司品牌定位，在今天，設(shè)計師已經(jīng)幾乎不可能像十幾年前那樣去獨占一個風格了，真正能讓你有一個品牌占位的，一定是從文化和價值上去挖掘，風格是不能永續(xù)的，但精神和文化能。

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　　如今，科技、文化、商業(yè)進步的步伐一直在加速，在數(shù)字化浪潮的新語境下，多樣化的信息碎片讓大眾的感知顆粒度逐漸變細。也正因此，我們相信，一個真正好的品牌，在塑造心智、占有認知，并持續(xù)向上生長的過程中，終將會成為社會文化和特定群體之中獨一無二的存在，驅(qū)動自身的商業(yè)價值增長。

　　最后，祝你擁有一個好品牌!

　　大道恒美logo

　　大品牌戰(zhàn)略驅(qū)動企業(yè)商業(yè)價值生長

　　大道恒美品牌管理多年來致力于服務中國企業(yè)品牌持續(xù)健康生長而努力，是專注于品牌戰(zhàn)略與定位、品牌形象建設(shè)與管理、品牌營銷策劃的新型服務機構(gòu)。

　　我們以「大品牌戰(zhàn)略體系」為核心，服務航空、地產(chǎn)、設(shè)計、藝術(shù)、大家居與時尚生活方式領(lǐng)域。以前瞻性品牌定位為靈魂，以策略性的品牌策劃及傳播、創(chuàng)意性的品牌設(shè)計，為客戶樹立在行業(yè)中卓越的品牌形象并持續(xù)增值。以 “讓世界認識中國品牌” 為初衷，過去7年間，我們服務了80余企業(yè)品牌，助力并見證了多個企業(yè)從千萬級踏入“億元俱樂部”，并在“億”的單位上實現(xiàn) 1—N 的增量。