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　　20月21日晚，設(shè)計聯(lián)創(chuàng)始人張靖先生連麥大道恒美品牌管理朱美樂女士，以《設(shè)計公司品牌建設(shè)》為主題進(jìn)行了一場長達(dá)兩個小時的漫談。

　　朱美樂 · Melody

　　· 品牌專家

　　· 大品牌戰(zhàn)略體系研發(fā)者

　　· 大道恒美品牌管理創(chuàng)始人

　　· B2B領(lǐng)域品牌營銷實戰(zhàn)者

　　15年來一直專注企業(yè)品牌運營管理，擁有大型地產(chǎn)、設(shè)計企業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域市場與品牌運營經(jīng)驗及專業(yè)積累。擅長以前瞻性的戰(zhàn)略思維和接軌國際的品牌運營專業(yè)知識，通過整體戰(zhàn)略定位與踏實的執(zhí)行，實現(xiàn)市場、品牌和營銷的互動。她在B2B領(lǐng)域深耕與實戰(zhàn)，形成獨創(chuàng)的大品牌戰(zhàn)略體系，是中國品牌在全球化品牌發(fā)展語境中的一次創(chuàng)造。

　　設(shè)計聯(lián)張靖：

　　我是設(shè)計聯(lián)創(chuàng)始人張靖，骨子里邊流淌著創(chuàng)新的血液。2011年，我從遼寧遼陽來到廣州創(chuàng)業(yè)，2012年，我創(chuàng)立了設(shè)計聯(lián)，這是中國最早的設(shè)計類新媒體之一，我們的公眾號目前擁有全網(wǎng)70余萬粉絲。

　　從2020下半年開始到現(xiàn)在，我們一共進(jìn)行了130多場直播，在直播間連接了設(shè)計師、優(yōu)秀的品牌企業(yè)，同時我們的直播被政府部門看到，現(xiàn)在有沈陽市口袋公園北街小巷的城市更新項目正在委托設(shè)計，連帶做一些設(shè)計采購。

　　今天我們連線品牌人朱美樂，她是大道恒美品牌管理創(chuàng)辦人，這些年服務(wù)地產(chǎn)和設(shè)計行業(yè)，我們特別發(fā)起了這場直播，探討品牌建設(shè)的價值和方法。

　　朱美樂：

　　首先感謝設(shè)計聯(lián)，感謝靖哥，我記得2016年我準(zhǔn)備創(chuàng)立大道恒美時，第一個拜訪的就是靖哥。

　　設(shè)計聯(lián)張靖：

　　基于您對品牌的深度研究與實踐，大道恒美品牌管理于2016年創(chuàng)立，您的初衷是什么?

　　朱美樂：

　　談到大道恒美的創(chuàng)立，實際上有一些大背景必須要談及。在中國改革開放后，品牌這一概念從為人所知到引起重視，迄今大概只有40多年，所以品牌這個概念，在中國眾多的企業(yè)看來是一個新事物。中國企業(yè)的品牌意識形態(tài)被喚醒，來自于國際4A廣告公司，他們的理念和所服務(wù)的品牌給予了企業(yè)主們重要的啟發(fā)，但國際公關(guān)公司與廣告公司極少關(guān)注2B業(yè)務(wù)與服務(wù)型企業(yè)的品牌發(fā)展研究，更不用提及關(guān)注設(shè)計領(lǐng)域。

　　另外，有一個不得不提及的背景，中國經(jīng)濟高速發(fā)展的這40多年，城市化進(jìn)程推進(jìn)非常之快，因為品牌在這個領(lǐng)域的缺失，也讓中國前面很多年一直在“向外求”，大多數(shù)的業(yè)主有高額預(yù)算的時候，常常會去邀請國際設(shè)計品牌來合作，中國的品牌卻鮮少有走出去的。

　　我個人在地產(chǎn)與設(shè)計領(lǐng)域、B2B業(yè)態(tài)的品牌建設(shè)方面鉆研了多年之后，發(fā)現(xiàn)品牌能為設(shè)計企業(yè)帶來超乎想象的價值，我就有一個很單純的想法：我希望我們能成就一些設(shè)計品牌，不僅僅實現(xiàn)商業(yè)價值，也在國際語境中，擁有設(shè)計的話語權(quán)。我希望中國有值得驕傲的世界級品牌，也希望讓世界認(rèn)識中國設(shè)計。2016年，大道恒美品牌管理應(yīng)運而生。

　　設(shè)計聯(lián)張靖：

　　您如何理解品牌?

　　朱美樂：

　　簡單來講，品牌力意味著進(jìn)駐了消費者的心，意味著數(shù)字與利潤。對于產(chǎn)品來說，品牌最大的價值在于溢價，更高級的產(chǎn)品品牌意味著“硬通貨”、想象力、榮耀和自我價值標(biāo)榜。品牌是企業(yè)一切外在形象的集合。事實上，無論一間企業(yè)有無在做品牌建設(shè)和運營，當(dāng)你開了一間公司，這間公司從擁有名字開始就開啟了“品牌”之路。而企業(yè)做品牌，是為了把“一切外在形象的集合價值”呈現(xiàn)出來，讓人們認(rèn)識、認(rèn)同、尊重，并且形成購買，收獲利潤。

　　我們做品牌，實際上是服務(wù)于企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略，要做到的就是幫客戶達(dá)成目標(biāo)，做“贏”。在這里，我想跟大家分享一個拆字游戲，“贏”由五個漢字組成：亡、口、月、貝、凡，分別意味著危機意識、溝通能力、時間觀念、取財有道、平常心態(tài)。

　　這是我在創(chuàng)業(yè)之前對于“贏”的理解，事實上，在當(dāng)下這個階段，當(dāng)我與數(shù)以百計的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)做過深度溝通，為50多個企業(yè)做品牌管理后，我對“贏”有了新的理解。真正能贏的公司，有為之奮斗一生的目標(biāo)、有危機意識、有責(zé)任擔(dān)當(dāng)、有經(jīng)年累月的堅持、有價值認(rèn)同、有美好初心、有貴人相助又有團隊相伴。

　　我非常高興，我們服務(wù)的品牌都有著自己的文化與理念，有著鮮明的特點，能被行業(yè)認(rèn)知認(rèn)同，并在商業(yè)上得到生長。我們幫客戶做“贏”中的哪些事?做“凡”，讓一群有力量的人和他們在一起，從開始就有一個很高的勢能。做“口”，幫助他們緊盯目標(biāo)、梳理理論，并且組織資源進(jìn)行宣傳。

　　設(shè)計聯(lián)張靖：

　　您可以介紹一下「大品牌戰(zhàn)略」的理論。

　　朱美樂：

　　在2017年，基于實踐，我們提出了大品牌戰(zhàn)略B2B領(lǐng)域企業(yè)品牌笑臉圖，那張圖最開始是我手畫的，我強化品牌作為企業(yè)到客戶端的一個重要的轉(zhuǎn)軸，強化品牌與商業(yè)之間的緊密關(guān)系。再后來，大品牌戰(zhàn)略不斷迭代與升級，擁有了底層邏輯、企業(yè)商業(yè)邏輯與操作系統(tǒng)，形成了大品牌戰(zhàn)略體系。

　　這個圖中，我們強調(diào)：品牌是企業(yè)一切外在形象的集合，品牌力建設(shè)至關(guān)重要，而且是一個體系化的建設(shè)。B2B服務(wù)型公司真正售賣的，不僅僅是服務(wù)，而是整個設(shè)計公司可被感知的觸點。公司當(dāng)下所有的人與事物，包括老板，都是品牌素材，并且都需要被管理。

　　在大品牌戰(zhàn)略理論中，品牌的功能從傳統(tǒng)的只配合營銷和宣傳活動的一部分、到成為附屬的狀態(tài)上升為品牌策略，作為企業(yè)運營的中心原則之一，不斷推動企業(yè)發(fā)展與運營，最終助力實現(xiàn)企業(yè)商業(yè)戰(zhàn)略、實現(xiàn)商業(yè)價值生長。

　　真正把品牌戰(zhàn)略作為上層指導(dǎo)思想的企業(yè)，或者要去到品牌系統(tǒng)這個界面，一定要弄清楚企業(yè)的愿景、目標(biāo)與策略，再基于這些去做品牌策略、宗旨、價值觀、文化、個性、識別。對于多業(yè)務(wù)發(fā)展的企業(yè)，一定要弄清楚業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，重點去做每一個業(yè)務(wù)/產(chǎn)品線的目標(biāo)、市場、價值、產(chǎn)品特色、營銷口號和理論體系。

　　在這，我提到了一個關(guān)鍵的要素——“理論體系”，和我們一同工作的很多企業(yè)也都發(fā)現(xiàn)，我們從品牌戰(zhàn)略開始，理論體系的梳理都是一件必然的工作。我認(rèn)為在商業(yè)的世界里，尤其是提供設(shè)計服務(wù)這種理性且系統(tǒng)的專業(yè)，所要關(guān)注的并不僅僅是項目和作品這些事情，更要輸出對行業(yè)與社會進(jìn)步有價值的東西。

　　此外，在今天的營銷環(huán)境下，我?guī)缀踅o每一個大道恒美的客戶們都強化一個觀點：從流量思維到顧客價值思維。真正的品牌建設(shè)及轉(zhuǎn)化，來自于你如何堅持為客戶創(chuàng)造價值，這才是讓客戶認(rèn)同和信任的基礎(chǔ)。同時，企業(yè)需要創(chuàng)造內(nèi)容，在浩瀚無垠的媒介的星河中，讓企業(yè)變成其中一顆小星球。

　　設(shè)計聯(lián)張靖：

　　談?wù)劷裉斓膫鞑キh(huán)境。

　　朱美樂：

　　我以一個老品牌人的身份來看中國的整個傳播生態(tài)的變化，事實上我覺得在今天我們以2012年秋天來做一個分水嶺比較合理。這是我2016年畫的一張圖，2012年前，企業(yè)的傳播生態(tài)是中心化的，而之后，是去中心化的星河狀。

　　2012年前與2012年后傳播生態(tài)變化

　　在這個巨大的網(wǎng)中，每個IP都在生產(chǎn)內(nèi)容，每天行業(yè)內(nèi)都有成百上千的內(nèi)容呈現(xiàn)，每個人都能形成一個小小的網(wǎng)，人們接受的信息廣泛至極(多)卻又相對封閉(圈子局限，如朋友圈)，最好的辦法就是持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并在圈層形成互動，形成社交。

　　設(shè)計聯(lián)張靖：

　　設(shè)計聯(lián)從2013年成立，是第一批設(shè)計類垂直自媒體，我一直在探索媒體的變化和生態(tài)，包括現(xiàn)在，設(shè)計聯(lián)在直播生態(tài)中，應(yīng)該也是第一個堅持做直播的平臺，在直播這個上面，我定義為社交化直播。

　　朱美樂：

　　設(shè)計聯(lián)一直在探索新境。在人人都是品牌的時代，直播是一種非常好的工具，也是企業(yè)品牌的新賽道，在其他很多領(lǐng)域直播都已經(jīng)發(fā)揮了其重要價值，企業(yè)通過直播或短視頻等形式對產(chǎn)品進(jìn)行多平臺營銷推廣、提升自身傳播影響力、加強用戶群體活躍度、促進(jìn)產(chǎn)品從關(guān)注到購買的轉(zhuǎn)化率等。

　　設(shè)計聯(lián)張靖：

　　您是如何一步步建設(shè)大道恒美這個品牌的?有什么發(fā)展理念?

　　朱美樂：

　　在我看來，關(guān)于大道恒美這幾年的發(fā)展，總結(jié)起來只有幾件事：植根于地產(chǎn)與設(shè)計領(lǐng)域，以品牌為中心，去深度服務(wù)客戶，為客戶帶來品牌生長，過去5年間，我們助力并見證了多個企業(yè)從千萬級踏入“億元俱樂部”，并在“億”的單位上實現(xiàn)1—N的增量。我們也在和客戶深度服務(wù)和相伴成長的過程中，得到了許多信任，實現(xiàn)了一些發(fā)展。

　　我希望我們能成就一些設(shè)計品牌，不僅僅實現(xiàn)商業(yè)價值，也在國際語境中，擁有設(shè)計的話語權(quán)。我希望中國有值得驕傲的世界級品牌，也希望讓世界認(rèn)識中國設(shè)計。正如前面我們所說的“贏”，這么多年我們致力于圍繞地產(chǎn)和設(shè)計產(chǎn)業(yè)去實現(xiàn)專業(yè)資源的構(gòu)建。

　　部分國內(nèi)媒體

　　部分國際媒體

　　部分國際國內(nèi)獎項

　　基于客戶的品牌構(gòu)建與傳播，我們通過廣泛且有影響力的品牌資源——國際與國內(nèi)的地產(chǎn)、建筑、景觀、室內(nèi)、家居、家具、時尚、生活、航空、燈光、新聞等150余媒體支持，以及范圍涵蓋亞洲、歐洲、美洲的90多項獎項資源，助力客戶的品牌被市場認(rèn)知認(rèn)同。

　　同時，我們專注于「大品牌戰(zhàn)略」的理論構(gòu)建和研發(fā)，深度研究新營銷環(huán)境之下的品牌發(fā)展之路，并且在合適的時間分享我們的理論體系，為專業(yè)為行業(yè)帶來一些思考。

　　當(dāng)然，這些年我們也一直在打磨內(nèi)核。在「大品牌戰(zhàn)略」體系之下，關(guān)注專業(yè)團隊的培養(yǎng)和打造。如果您今天問我們最大的成長是什么，我會覺得是我們有一支專業(yè)素質(zhì)非常高的團隊，我們有方法和邏輯去實現(xiàn)專業(yè)品牌人的生長和規(guī)劃。

　　設(shè)計聯(lián)張靖：

　　過去6年間，大道恒美所做的品牌服務(wù)有目共睹，有很多品牌生長很快，你們所服務(wù)的企業(yè)很多從從千萬級踏入“億元俱樂部”，并且在“億”的單位上實現(xiàn)1—N的增量。可否分享一些案例?讓大家更清楚地認(rèn)知大道恒美的工作邏輯?

　　朱美樂：

　　大道恒美創(chuàng)立以來服務(wù)了50多個專業(yè)型設(shè)計公司，有知名的地產(chǎn)設(shè)計公司、有商業(yè)設(shè)計公司、也有豪宅設(shè)計公司，他們有一個共同點就是品牌力非常強、商業(yè)價值特別高。也可以說，這些年我們十分有幸，陪伴和見證這些企業(yè)在高速增長階段的這段歷程，感受到中國設(shè)計行業(yè)欣欣向榮地發(fā)展。

　　我今天借設(shè)計聯(lián)靖哥的直播平臺跟大家分享一下我們的工作思考邏輯，大家也可以從中看見大品牌戰(zhàn)略如何作用于企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略并實現(xiàn)增長。

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　　01 2020深圳國際精裝住宅展

　　項目及目標(biāo) Projects & Objectives

　　1. 服務(wù)2020深圳國際精裝住宅展，為其進(jìn)行品牌打造。

　　2. 參與前期戰(zhàn)略策劃，實現(xiàn)內(nèi)容策劃與傳播執(zhí)行。

　　3. 使深圳國際精裝住宅展20000平方米展覽有看頭、有噱頭、有影響力。

　　策略 Solutions

　　主力負(fù)責(zé)【未來社區(qū)】與【挑戰(zhàn)不可能】板塊，導(dǎo)入11家中國著名建筑、室內(nèi)設(shè)計公司(地產(chǎn)設(shè)計為主)參與展覽，用一年時間，全程跟進(jìn)11家企業(yè)，每個企業(yè)輸出5個與展覽有關(guān)的內(nèi)容，做好展覽相關(guān)的預(yù)熱、內(nèi)容策劃與傳播工作。

　　結(jié)果 Results

　　1. 強勢激活各企業(yè)自上而下的私域流量(11家企業(yè)均為著名的地產(chǎn)設(shè)計企業(yè)，每家擁有200 ～ 4000設(shè)計師不等，鏈接地產(chǎn)設(shè)計上下游相關(guān)資源)。

　　2. 每個內(nèi)容均得到25—30家行業(yè)媒體平臺同步報道，實現(xiàn)了1375 (11 x 5 x 25) 個媒體傳播。

　　3. 最終實現(xiàn)了3天10萬+人次的觀眾，6500余名地產(chǎn)公司專業(yè)觀眾，極大實現(xiàn)了深圳國際精裝住宅展(現(xiàn)更名為深圳國際住宅展)在專業(yè)領(lǐng)域的傳播度。

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　　02 集艾設(shè)計

　　公司性質(zhì) 室內(nèi)設(shè)計 / 軟裝設(shè)計

　　服務(wù)時間 2016年5月 ～ 2019年5月，

　　2022年1月至今

　　服務(wù)方式 年度

　　合作內(nèi)容 品牌咨詢、品牌戰(zhàn)略、品牌內(nèi)容策劃與傳播、媒體關(guān)系管理

　　項目及目標(biāo) Projects & Objectives

　　集艾設(shè)計于2015年底被上市公司東易日盛以4億估值收購60%股權(quán)。需結(jié)合多種經(jīng)營路徑來完成與上市公司的協(xié)議與發(fā)展目標(biāo)，品牌成為其中之一。其時，集艾設(shè)計發(fā)展10年，80余人規(guī)模，地產(chǎn)設(shè)計為主。

　　策略 Solutions

　　1. 從品牌戰(zhàn)略切入，全面分析當(dāng)時集艾設(shè)計的業(yè)務(wù)及組織狀態(tài)。

　　2. 建品牌理念，實現(xiàn)品牌IP打造、設(shè)計業(yè)務(wù)拓展、專業(yè)領(lǐng)域拓展。

　　3. 全面實現(xiàn)其內(nèi)容策劃與品牌傳播，實現(xiàn)其品牌理念與核心優(yōu)勢輸出。

　　4. 全方位打造品牌聲譽與美譽度，并助力其建立媒體關(guān)系。

　　結(jié)果 Results

　　1. 第一個項目策劃我們以拓展集艾辦公業(yè)態(tài)為主，《歡樂頌安迪的辦公室》推出，60多家媒體跟進(jìn)報道，實現(xiàn)集艾設(shè)計突圍出圈。

　　2. 集艾設(shè)計“海派東方”理念深入人心，成為中國設(shè)計行業(yè)獨特的一支。

　　3. 我們見證了集艾設(shè)計從80多人到400多人的規(guī)模化高速發(fā)展。

　　4. 集艾設(shè)計成為美國《室內(nèi)設(shè)計》2019全球百強榜單：亞太設(shè)計公司第1名，世界第17名，中國知名綜合性室內(nèi)設(shè)計公司。集艾設(shè)計其時總監(jiān)黃全成為行業(yè)著名設(shè)計師。

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　　03 布魯盟設(shè)計

　　公司性質(zhì) 室內(nèi)設(shè)計 / 軟裝設(shè)計

　　服務(wù)時間 2016年7月至今

　　服務(wù)方式 年度

　　合作內(nèi)容 品牌咨詢、品牌戰(zhàn)略、品牌內(nèi)容策劃與傳播、媒體關(guān)系管理

　　項目及目標(biāo) Projects & Objectives

　　布魯盟以地產(chǎn)設(shè)計為主，擅長文旅設(shè)計。發(fā)展14年后，大道恒美作為顧問與服務(wù)者進(jìn)入，從品牌基礎(chǔ)搭建開始實現(xiàn)其品牌力建設(shè)。

　　策略 Solutions

　　1. 從品牌戰(zhàn)略切入，全面分析布魯盟設(shè)計的業(yè)務(wù)及組織狀態(tài)，更加突出其優(yōu)勢。

　　2. 據(jù)企業(yè)領(lǐng)袖要求，弱化個人IP打造，通過“文化復(fù)興”這一切入點，構(gòu)建其品牌IP與品牌理念，以實現(xiàn)設(shè)計業(yè)務(wù)拓展與專業(yè)領(lǐng)域延伸。

　　3. 助力其建立媒體關(guān)系，全權(quán)代理和維護(hù)媒體關(guān)系，打造品牌聲譽與美譽度。

　　結(jié)果 Results

　　1. 合作6年來，布魯盟設(shè)計的品牌知名度建設(shè)與美譽度維護(hù)良好，是中國知名室內(nèi)設(shè)計公司之一。

　　2. 通過獨特品牌定位，布魯盟設(shè)計在業(yè)務(wù)選擇與品牌溢價方面相對平衡，非常優(yōu)秀。我們也見證布魯盟設(shè)計品牌布局與發(fā)展。

　　3. 2020年中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會頒發(fā)的《地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強首選供應(yīng)商服務(wù)商》室內(nèi)設(shè)計機構(gòu)類品牌榜單第9名。

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　　04 ENJOYDESIGN

　　公司性質(zhì) 室內(nèi)設(shè)計 / 軟裝設(shè)計

　　服務(wù)時間 2018年7月 ～ 2021年7月

　　服務(wù)方式 年度

　　合作內(nèi)容 品牌咨詢、品牌戰(zhàn)略、品牌內(nèi)容策劃與傳播、媒體關(guān)系管理

　　項目及目標(biāo) Projects & Objectives

　　2018年中旬，ENJOYDESIGN 團隊規(guī)模80余人，銷售額8000多萬，以地產(chǎn)設(shè)計為主，主力服務(wù)萬科，擅長精裝標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計并以此傳播于客戶中。ENJOYDESIGN 嘗試做品牌以尋求突圍路徑，大道恒美作為顧問與服務(wù)者進(jìn)入，從基礎(chǔ)搭建開始建設(shè)其品牌力。

　　策略 Solutions

　　1. 從品牌戰(zhàn)略切入，全面分析 ENJOYDESIGN 的業(yè)務(wù)及組織狀態(tài)。

　　2. 我們需要改變其在客戶心中的固有認(rèn)知 —— “擅長精裝標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計”，以創(chuàng)意設(shè)計與精裝標(biāo)準(zhǔn)雙重能力去實現(xiàn)其設(shè)計業(yè)務(wù)拓展、專業(yè)領(lǐng)域延伸、客戶發(fā)展。

　　3. 重塑品牌IP與品牌理念，全面實現(xiàn)其內(nèi)容策劃與品牌傳播，實現(xiàn)品牌核心優(yōu)勢輸出。

　　4. 全方位打造品牌聲譽與美譽度，并助力其建立媒體關(guān)系。

　　結(jié)果 Results

　　1. 助力ENJOYDESIGN 打造品牌聲譽與美譽度，見證其高速增長，員工80多人擴張到300余人，在成都、上海、深圳設(shè)分公司，成為中國室內(nèi)設(shè)計行業(yè)一匹黑馬。

　　2. “美學(xué)讓生活回歸本真”兼容創(chuàng)意設(shè)計與精裝設(shè)計，輸出與闡述 ENJOYDESIGN 在設(shè)計中的創(chuàng)意能力，至今，ENJOYDESIGN 在客戶認(rèn)知中以創(chuàng)意設(shè)計著稱。

　　3. 通過一場與大道恒美的品牌聯(lián)名，ENJOYDESIGN 媒體關(guān)系得到拓展，行業(yè)內(nèi)聲望大增。

　　4. 2020年中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會頒發(fā)的《地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強首選供應(yīng)商服務(wù)商》室內(nèi)設(shè)計機構(gòu)類品牌榜單第8名。

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　　05 李益中空間設(shè)計

　　公司性質(zhì) 建筑設(shè)計 / 室內(nèi)設(shè)計 / 軟裝設(shè)計

　　服務(wù)時間 2019年5月 ～ 2021年5月

　　服務(wù)方式 年度

　　合作內(nèi)容 品牌咨詢、品牌戰(zhàn)略、品牌內(nèi)容策劃與傳播、媒體關(guān)系管理

　　項目及目標(biāo) Projects & Objectives

　　李益中先生2000年成名，2012年創(chuàng)立李益中空間設(shè)計，大道恒美品牌進(jìn)入，助力其品牌重塑與定位，實現(xiàn)品牌煥新。

　　策略 Solutions

　　1. 作為一個以個人IP打造的品牌，其品牌IP與品牌理念與創(chuàng)始人的性格、喜好和狀態(tài)息息相關(guān)，同時，這些個人化的思考與體系又影響了企業(yè)的發(fā)展。

　　2. “策略思維，人文氣質(zhì)”是其設(shè)計理念，當(dāng)代、自由、靈動是其設(shè)計風(fēng)格，“俊逸靈動、潤雅圓融”是其空間美學(xué)。我們以這些理念和內(nèi)容為基礎(chǔ)，為之策劃內(nèi)容并且尋找發(fā)聲的機會。

　　結(jié)果 Results

　　1. “策略思維，人文氣質(zhì)”成為李益中空間設(shè)計的工作體系，“俊逸靈動、潤雅圓融”成為其標(biāo)志，一定程度上構(gòu)建了其在高端市場上(豪宅領(lǐng)域)品牌話語權(quán)。

　　2. 在2020深圳國際精裝住宅展上，《“沒門的房子” —— 云棲》獲得了眾多關(guān)注，藝術(shù)與居住融為一體，成為城市精英的自由之所，在前前后后5個內(nèi)容的鋪陳中，也強化了李益中空間設(shè)計的設(shè)計理念和狀態(tài)。

　　3. 通過關(guān)鍵且持續(xù)的品牌內(nèi)容輸出與強化，讓市場更加清晰認(rèn)知該品牌的定位與調(diào)性，從而煥發(fā)新的風(fēng)采。

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　　06 東木筑造

　　公司性質(zhì) 建筑設(shè)計 / 室內(nèi)設(shè)計 / 軟裝設(shè)計

　　服務(wù)時間 2016年，2019年10月至今

　　服務(wù)方式 年度

　　合作內(nèi)容 品牌咨詢、品牌戰(zhàn)略、品牌內(nèi)容策劃與傳播、媒體關(guān)系管理

　　項目及目標(biāo) Projects & Objectives

　　TOMO東木筑造從創(chuàng)業(yè)開始就與大道恒美合作，第一個項目是魔杰電競(周杰倫收購的電競館)，需全面打造TOMO東木筑造陳賢棟先生的個人IP，并從一開始就建立TOMO東木筑造的品牌系統(tǒng)與品牌力。

　　策略 Solutions

　　1. 從品牌戰(zhàn)略切入，助力陳賢棟先生構(gòu)建個人內(nèi)容與理念系統(tǒng)，實現(xiàn)個人IP與公司品牌理念打造，以此全方位打造公司品牌聲譽與美譽度，以實現(xiàn)設(shè)計業(yè)務(wù)拓展，專業(yè)領(lǐng)域延伸。

　　2. 以“新國潮”、“新浪潮”兩個核心構(gòu)建和傳播TOMO東木筑造的品牌理念，強化企業(yè)潮、有趣、年輕、先鋒的品牌態(tài)度。

　　3. 在構(gòu)建陳賢棟個人IP的同時，助力其實現(xiàn)媒體關(guān)系拓展并實現(xiàn)相關(guān)資源管理。

　　結(jié)果 Results

　　1. 通過《周杰倫的電競館》(60余媒體報道，出圈之作)、《歡樂海岸喜茶LAB店》(30余媒體報道)、《TOMO辦公室》(30余媒體報道)、ICON HOTEL(30余媒體報道)，彰顯了TOMO東木筑造在設(shè)計領(lǐng)域的品牌理念與性格，成為中國商業(yè)設(shè)計領(lǐng)域知名品牌。

　　2. 通過品牌理念和態(tài)度的建設(shè)與輸出，成功地贏得了地產(chǎn)設(shè)計領(lǐng)域Z世代居住設(shè)計的蛋糕，為地產(chǎn)企業(yè)做年輕人群的產(chǎn)品研發(fā)。

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　　07 納沃設(shè)計

　　公司性質(zhì) 建筑設(shè)計 / 室內(nèi)設(shè)計 / 軟裝設(shè)計 / 產(chǎn)品設(shè)計

　　服務(wù)時間 2021年3月至今

　　服務(wù)方式 年度

　　合作內(nèi)容 品牌咨詢、品牌戰(zhàn)略、品牌內(nèi)容策劃與傳播、媒體關(guān)系管理

　　項目及目標(biāo) Projects & Objectives

　　2021年春，納沃設(shè)計已經(jīng)是北京規(guī)模較大的設(shè)計公司，近200專業(yè)設(shè)計師的規(guī)模，讓這間企業(yè)的創(chuàng)始人更多地思考：接下來的品牌應(yīng)該如何發(fā)展?大道恒美品牌管理在這個階段進(jìn)入，更多的是作為顧問的角色。

　　策略 Solutions

　　1. 從品牌戰(zhàn)略切入，基于多元業(yè)務(wù)的發(fā)展，全面分析納沃設(shè)計的業(yè)務(wù)及組織狀態(tài)，找到企業(yè)的品牌理念與核心。

　　2. 創(chuàng)造品牌面對市場發(fā)聲的機會，實現(xiàn)關(guān)鍵內(nèi)容演繹，表達(dá)品牌理念，傳達(dá)品牌個性，實現(xiàn)品牌發(fā)展。

　　3. 助力北京納沃設(shè)計打造品牌聲譽與美譽度，并助力其建立和維護(hù)媒體關(guān)系。

　　結(jié)果 Results

　　1. 從品牌戰(zhàn)略切入，實現(xiàn)其在地產(chǎn)領(lǐng)域、商業(yè)領(lǐng)域、豪宅領(lǐng)域等業(yè)務(wù)線上的營銷目標(biāo)。

　　2. 助力其新品牌“迷霧研究所”的品牌定義，以及在商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展策劃。

　　3. 依托《DESIGN TRENDS設(shè)計趨勢》的聯(lián)合策劃，以及設(shè)計趨勢大會上的演講前后的策劃與推廣，使客戶看見納沃設(shè)計。

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　　08 鴻藝源設(shè)計

　　(

　　公司性質(zhì) 豪宅設(shè)計

　　服務(wù)時間 2018年6月 ～ 2020年6月

　　服務(wù)方式 年度

　　合作內(nèi)容 品牌咨詢、品牌戰(zhàn)略、品牌內(nèi)容策劃與傳播、媒體關(guān)系管理

　　項目及目標(biāo) Projects & Objectives

　　鴻藝源設(shè)計成立于2005年，專注私人豪宅設(shè)計。該品牌當(dāng)時核心訴求是建立品牌，形成基礎(chǔ)與系統(tǒng)，并形成知名度和美譽度建設(shè)。

　　策略 Solutions

　　1. 我們通過10年時間近500豪宅客戶數(shù)據(jù)，通過人物畫像，形成精準(zhǔn)的豪宅客戶溝通語言和對話方式。

　　2. 我們分析了2008—2018年10年時間深圳房產(chǎn)市場變化，找準(zhǔn)鴻藝源設(shè)計的精確客戶與產(chǎn)品定位。

　　3. 從品牌戰(zhàn)略切入，實現(xiàn)鴻藝源設(shè)計品牌定位、品牌理念、文化系統(tǒng)的輸出，實現(xiàn)品牌形象的整體策劃。

　　4. 塑造品牌創(chuàng)始人IP，助力鴻藝源設(shè)計形成品牌邏輯與訴說方式，闡述品牌理念，傳播品牌核心。

　　5. 助力其全方位打造品牌聲譽與美譽度，并幫助其建立媒體關(guān)系。

　　結(jié)果 Results

　　1. 鴻藝源設(shè)計擁有完善的品牌基礎(chǔ)系統(tǒng)、品牌傳播體系和邏輯。

　　2. 更多的媒體發(fā)現(xiàn)和報道了鴻藝源設(shè)計，通過專訪、專題、視頻等各種方式傳播鴻藝源的設(shè)計與理念。

　　3. 鴻藝源設(shè)計成為中國著名的豪宅設(shè)計品品牌，在深圳豪宅設(shè)計市場上形象鮮明，值得信賴。

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　　09 李友友設(shè)計

　　公司性質(zhì) 私人住宅設(shè)計

　　服務(wù)時間 2021年1月至今

　　服務(wù)方式 年度

　　合作內(nèi)容 品牌咨詢、品牌戰(zhàn)略、品牌內(nèi)容策劃與傳播、媒體關(guān)系管理

　　項目及目標(biāo) Projects & Objectives

　　創(chuàng)立于2014年的李友友設(shè)計，有著非常優(yōu)秀的設(shè)計能力，其設(shè)計以當(dāng)代手法讓人驚嘆，創(chuàng)始人為人真誠且全心全意地致力于把好設(shè)計帶給更多需要的人，擁有極好的口碑。該品牌當(dāng)時核心訴求是從無到有建立品牌，形成基礎(chǔ)與系統(tǒng)，并形成知名度和美譽度建設(shè)。

　　策略 Solutions

　　1. 從品牌戰(zhàn)略切入，實現(xiàn)李友友設(shè)計品牌定位、品牌理念、文化系統(tǒng)和設(shè)計理論系統(tǒng)的輸出，實現(xiàn)品牌形象的整體策劃。

　　2. 助力李友友設(shè)計被更多需要好設(shè)計的家庭看見與聽見，創(chuàng)造機會闡述品牌理念，傳播品牌核心。

　　3. 助力其全方位打造品牌聲譽與美譽度，并幫助其建立媒體關(guān)系。

　　結(jié)果 Results

　　1. 助力李友友設(shè)計擁有完善的品牌基礎(chǔ)系統(tǒng)。

　　2. 更多的媒體發(fā)現(xiàn)和報道了李友友設(shè)計，通過專訪、專題、視頻等各種方式傳播李友友的設(shè)計與理念。品牌個人IP初步形成。

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　　10 HDA漢都燈光設(shè)計

　　公司性質(zhì) 燈光設(shè)計

　　服務(wù)時間 2019年9月 ～ 2020年9月

　　服務(wù)方式 年度

　　合作內(nèi)容 品牌咨詢、品牌戰(zhàn)略、品牌內(nèi)容策劃與傳播、媒體關(guān)系管理

　　項目及目標(biāo) Projects & Objectives

　　2018年秋，HDA漢都燈光設(shè)計公司30余人，主力燈光設(shè)計，在行業(yè)內(nèi)已然有名氣，但公司品牌尚未建設(shè)，大道恒美品牌管理進(jìn)入，需全面建設(shè)其品牌基礎(chǔ)，并形成品牌美譽度建設(shè)。

　　策略 Solutions

　　1. 從品牌戰(zhàn)略切入，實現(xiàn)HDA漢都燈光設(shè)計品牌定位、品牌形象、品牌文化的建設(shè)。

　　2. 從品牌戰(zhàn)略切入，助力HDA漢都燈光設(shè)計實現(xiàn)其在城市、城市綜合體、地產(chǎn)、酒店、建筑領(lǐng)域各業(yè)務(wù)線上的營銷目標(biāo)。

　　3. 助力其全方位打造品牌聲譽與美譽度，并幫助其建立媒體關(guān)系。

　　結(jié)果 Results

　　1. HDA漢都燈光設(shè)計在燈光設(shè)計專業(yè)領(lǐng)域獨樹一幟。

　　2. 通過策劃，助力HAD漢都燈光設(shè)計實現(xiàn)其在城市、城市綜合體、地產(chǎn)、酒店、建筑領(lǐng)域各業(yè)務(wù)線上的發(fā)展目標(biāo)。

　　3. 實現(xiàn)創(chuàng)始人田歡、合伙人胡燕凱的品牌形象塑造。

　　4. 見證公司高速發(fā)展，團隊從30人實現(xiàn)規(guī)模生長，并在上海開設(shè)分公司。

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　　11 歲集家具

　　服務(wù)時間 2019年7月 ～ 2020年7月

　　服務(wù)方式 年度

　　合作內(nèi)容 品牌咨詢、品牌戰(zhàn)略、品牌內(nèi)容策劃與傳播、媒體關(guān)系管理

　　項目及目標(biāo) Projects & Objectives

　　歲集是家具品牌，創(chuàng)始人朱子先生，品牌主要風(fēng)格為新中式。其時，歲集有一些產(chǎn)品已經(jīng)落地，并且形成了廣州歲悅、深圳華僑城歲集旗艦店兩個店鋪直營與售賣，歲集需要構(gòu)建一整套品牌系統(tǒng)來招加盟商、形成各一二線城市歲集的城市獨立店，并且需要品牌助力加盟商的家具售賣。

　　策略&結(jié)果 Solutions & Results

　　1. 歲集的新中式風(fēng)格家具，圍繞“東方感、現(xiàn)代家”，形成其品牌系統(tǒng)，包括品牌故事、產(chǎn)品介紹、品牌文化與理念、并且形成其品牌形象構(gòu)建。

　　2. 通過歲集深圳旗艦店(30+媒體報道)、歲集設(shè)計上海(20+媒體報道)、北京摩登展(30+媒體報道)內(nèi)容策劃與推廣，助力歲集打造品牌價值，實現(xiàn)品牌傳播與招商。

　　3. 助力歲集設(shè)計全方位打造品牌聲譽與美譽度，并幫助其建立媒體關(guān)系。

　　設(shè)計聯(lián)張靖：

　　為什么大道恒美所服務(wù)的品牌都能成為“品牌”?

　　朱美樂：

　　擁有企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)核心和發(fā)展體系是一個品牌能夠自信的基礎(chǔ)。大道恒美致力于幫助客戶建立品牌的體系，也基于企業(yè)戰(zhàn)略核心與發(fā)展去做更多的服務(wù)。坦誠講，我們的任何一個客戶進(jìn)來，我都會和創(chuàng)始人或品牌主理人有一場深談，這里跟大家分享幾個字，這是早前我與一位朋友聊天，我們談及事業(yè)的發(fā)展應(yīng)該是怎樣的方式。

　　“元”者，善之長也;“亨”者，嘉之會也;“利”者，義之和也;“貞”者，事之干也。

　　比如創(chuàng)立事業(yè)。首先，你要有一個想法和起點，而做的事情要是造福人類的而不是害人的，這就是元。其次你需要去聚集人，財，物，和大家溝通交流想法，去市場交換物品，這就是亨。再次產(chǎn)生了利潤，你需要合理公正地去分配和使用，不得貪獨和浪費，這就是利。最后你還要持久的堅持誠信和正直，才能做成大事，這就是貞。

　　其實簡單講來，所有與我們合作的企業(yè)，都有一個好基礎(chǔ)，至少有一位好的創(chuàng)始人，有正直善良的初心、有業(yè)務(wù)核心、有專業(yè)能力、也有忠實的團隊。

　　這個時候，如果品牌進(jìn)入，即便是從無到有建立，它也可以構(gòu)筑特別堅實的地基、結(jié)構(gòu)，然后才是一間一間的房子一層一層的立起來，地基越是堅實，房子越可能建得更高，甚至成為地標(biāo)。

　　對于已然創(chuàng)建十幾年、二十幾年的成熟企業(yè)，在為企業(yè)作品牌更新的時候，我們和企業(yè)共同去尋找可以持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)核心，然后再與之共同建設(shè)這些業(yè)務(wù)核心的品牌基礎(chǔ)與發(fā)展形態(tài)。

　　不同的企業(yè)所要面對的目標(biāo)是不一樣的，但對于大道恒美來說，我們并不是需要我們的客戶品牌成為“網(wǎng)紅”，而是要基于發(fā)展核心，成為越來越有力量、越來越有勢能的品牌。

　　設(shè)計聯(lián)張靖：

　　未來大道恒美將如何發(fā)展?

　　朱美樂：

　　從大的方面來講，大道恒美品牌管理依然會致力于打造一個垂直于地產(chǎn)、設(shè)計與大家居領(lǐng)域，呼應(yīng)當(dāng)下商業(yè)環(huán)境、營銷生態(tài)的多元完備的全球頂尖創(chuàng)意品牌管理平臺，也致力于創(chuàng)建一個溝通全球的品牌傳播平臺。

　　那么未來我們要做什么事情?在專業(yè)上，我們堅持以品牌戰(zhàn)略與定位為起點、以品牌文化為核心，架構(gòu)更好的溝通、互動甚至合作的橋梁，賦予企業(yè)與品牌以更大的商業(yè)價值及更高的品牌成長。在產(chǎn)業(yè)上，以設(shè)計為中心，包括規(guī)劃、建筑、室內(nèi)、軟裝企業(yè)，向上溝通地產(chǎn)、酒店、商業(yè)管理公司，向下服務(wù)大家居品牌、新材料品牌、藝術(shù)品牌、家具品牌，以品牌為中心，去深度服務(wù)客戶，為客戶實現(xiàn)品牌價值提升。

　　那么靖哥對設(shè)計聯(lián)接下來的發(fā)展有什么樣的定義呢?

　　設(shè)計聯(lián)張靖：

　　設(shè)計聯(lián)的slogan是只做對設(shè)計師有用的事情。設(shè)計聯(lián)為廣大的設(shè)計同仁、品牌企業(yè)、項目需求方提供高效率的服務(wù)。這兩年，隨著新媒體由圖文向短視頻以及直播以及現(xiàn)在的私域流量轉(zhuǎn)化，我們也不斷嘗試跟上時代的節(jié)奏，2020年開始，我們嘗試短視頻以及直播業(yè)務(wù)。在這個新時代下，我們對微信生態(tài)的公眾號、短視頻、直播間、私域流量有一個深刻的理解，并做到了一個完整的閉環(huán)。

　　今年我把設(shè)計聯(lián)的定位做了一些調(diào)整，由設(shè)計類的新媒體，轉(zhuǎn)向為設(shè)計類的經(jīng)紀(jì)服務(wù)平臺，我們致力于做設(shè)計師和設(shè)計師的連接、設(shè)計師和品牌企業(yè)的連接、設(shè)計師和項目需求方的連接。

　　朱美樂：

　　也衷心祝愿2022年設(shè)計聯(lián)如愿發(fā)展，虎虎生威!

　　大道恒美品牌管理是植根于地產(chǎn)、設(shè)計與大家居領(lǐng)域，專注于品牌戰(zhàn)略與定位、品牌形象建設(shè)與管理、品牌營銷策劃的新型服務(wù)機構(gòu)。我們以「大品牌戰(zhàn)略」體系為核心，以前瞻性品牌定位為靈魂，以策略性的品牌策劃及傳播、創(chuàng)意性的品牌設(shè)計，為客戶樹立在行業(yè)中一流的品牌形象并持續(xù)增值。

　　以 “讓世界認(rèn)識中國設(shè)計” 為初衷，我們致力于服務(wù)地產(chǎn)、設(shè)計與大家居領(lǐng)域。過去5年間，我們服務(wù)了50余企業(yè)品牌，助力并見證了多個企業(yè)從千萬級踏入“億元俱樂部”，并在“億”的單位上實現(xiàn) 1—N 的增量。

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