智能結合大健康催生“爆品”

    陳姚華（中山市艾呦呦智能家居科技有限公司董事長）：

    我們這次帶來兩款產品，智能馬桶和大會上要發布的“悠竹家緣竹絲光波床墊”。但我們不是做床墊的，而是做助眠系統的。為什么？我們以前一直在思考一個問題。全世界每個人都要睡覺，但睡得不好的人很多，原因不一，其中寒濕體質是一大原因。日本醫學顯示，基礎體溫對人的健康影響很大。我們于是通過市場研究，決定重新定義睡眠系統，所以締造了一個溫暖助眠系統，希望從根本上提高人體睡眠中的基礎體溫，讓人們在睡眠過程中實現人體微循環的改善。

    人體最佳睡眠溫度在32℃-34℃，我們借助中西醫理論和新材料對傳統床墊做了革新，通過長時間實踐和使用，可在遠紅外光波的幫助下，促進和改善血液循環，提升代謝功能和人體免疫力，達到人體氣血充和、經絡暢通和陰陽平衡，這樣人們的體質方可百病不侵。

    我們將創新市場營銷，不走傳統路，凡是人群密集地方，如加油站、酒店、寫字樓、公司……都可能是產品引流和銷售的地方。我們采用“一塊錢一輩子”的模式，消費者用信用卡作擔保，我們把產品免費送家里，免費試睡一個月，若不滿意，只需付我們一元錢，只要床墊不弄臟弄破，我們無條件撤回床墊。

    智能結合大健康領域將催生更多“爆品”。目前，我們正在和中室協智裝委合作，攜手制訂智能助眠系統的行業標準。

    讓人們睡好覺，就是我們的事業。

    智能安防窗可解決窗子的防盜痛點

    林峰（廈門施米德智能科技有限公司副總經理）：

    多年來，施米德專注做智能門窗。本次大會帶了款智能安防窗，有了它，家里可不必擔心小偷入室盜竊。它遭到破壞時，第一時間會啟動警示，嚇阻盜竊行為，然后通知業主手機，做到及時發現和解決問題。目前一些智能窗的最大的亮點，是解決市面上所謂遠程控制、隔溫保暖這類問題的，而我們是第一家推出智能安防窗的智能品牌。

    在百度搜索門窗盜竊關鍵詞，有高達200多萬條的詞條信息。目前除了我們，業界還沒有通過技術手段來解決這個問題的。施米德智能來降維做這件事，2019年將舉全公司和經銷商之力推廣這款產品。它的價格從1000元到3000元、4000元不等，比較親民。

    背景音樂的昨天、今天和明天

    陶新民（諾森斯智能科技<蘇州>有限公司董事長）：

    諾森斯前身是雨讀智能，北京本土的企業，2002年成立，當時國內智能家居概念還不清晰，我和幾個有夢想的小伙伴，做家庭里的智能布線，實現局域聯網，這非常簡單。也就是在做家庭智能布線時，出現了需求，一朋友講，能否利用智能實現在廚房、衛生間聽聽音樂？那時還沒智能手機、智能音箱，聽音樂也是在客廳。我是學電子出身，于是開始搞產品研發，很快做出第一代產品，直接應用在朋友家，把音樂控制器裝進去，開始播放音樂，朋友體驗時很興奮，感到太妙了，實現了夢寐以求的的生活。從此，朋友的廚房成了展廳，陸續很多人過來參觀，并在整個北京擴散，很多人找我們做，這是第一個家庭音樂概念的誕生。

    2003年，雨讀智能開始正式推出產品，第二年進行全國招商，第一代背景音樂產品開始在全國推廣。中室協智裝委的金永濤主任曾給個評價：雨讀智能是家庭背景音樂的鼻祖。

    我們創造了國內第一個家庭背景音樂產品，創造了一個行業，現在的產品已經發生巨大的變化。第一代產品簡單講就是一個簡易的音樂控制器，之后慢慢變革到可以播放mp3，可以用遙控器控制，又逐漸變成可以播放mp4、mp5。

    2008年，我們對行業進行分析，覺得背景音樂在智能家居中是個單品，未來應是一個整體的融合，于是開始布局背景音樂和全屋智能整合，這年做研發，做出全屋智能的整體控制，背景音樂的版塊嵌入其中，體驗感很好。現在的產品是一個完整的全宅智能控制，又加入最新的語音交互和AI控制。整個體系較為完整。

    2018年，我們收到蘇州工業園區的邀請，入駐其中一個人工智能的產業園，于是就新注冊了諾森斯智能科技有限公司。諾森斯是新企業，是從雨讀智能“長”出來的，主要做智能家居的整體研發和生產。

    自從有了這個行業，跟風的很多，但對我們來說，還是很自信的，首先，我們的音樂已不再是一個單品了，是全宅智能系統的一個有機的組成部分，這和其他全屋智能企業不同，它不是一個簡單的合成。很多企業做智能家居全宅方案的時候，本身沒有音樂部分，就和第三方做背景音樂的合作，他們之間進行對接和協議，這種模式和我們本身就是一家的模式不同，使用起來的靈活度是不一樣的。

    其次，在這個行業，真正像我們做了16年之久的并不多。這是我們的另一優勢，是最大的財富，畢竟在這個行業沉浸這么久，對行業和社會需求的認知，有自己的獨特理解。

    我認為，智能家居未來會有幾點變化：一是行業競爭越來越激烈，行業邊界越來越模糊。越來越多的傳統產品被賦予智能，智能家居會更模糊。二是未來競爭更多的領域將是渠道和資本。三是隨著科技進步，智能家居將變得真智能。

    幾百塊錢的智能家居也能做了

    李利青（貝樂<廈門>智能科技有限公司總經理）：

    我是行業的“老人”，也是一直推動智能和裝飾融合的“排頭兵”，今天是帶著新面孔、新公司（貝樂智能）來到這里。

    貝樂智能是我和廈門視貝科技有限公司共同創辦的智能開關、智能照明和全屋智能家居的公司，成立一年多，發展很快，在技術、品牌打造上已有很多積累，研發的智能語音開關可實現全智能家居的體驗和交互，并已獲得專利，填補了這方面的技術空白。

    我對智能家居未來的理解有兩個維度，第一是空間，傳統居住空間如客廳、餐廳是固定的，很少在空間上做布局和場景改變。第二是生活的場景和模式。生活需要很多的物品，如裝飾材料、家電設備等，我們想要智能場景生活的時候，這些物品需要一些新的功能，比如開關，以往只是開燈，現在升級到光的顏色和氛圍，這就需要智能開關、智能燈具來實現。生活方式和場景需要變了，傳統設備需要智能聯動，需要新的功能和交互。所以很多傳統產業會把智能作為產品里面的基本元素，或者基本功能。

    我以前做KNX總線別墅，幾十萬元一套，現在可以做到智能家居幾百塊錢一套。我們的智能開關是個單品，但未來鏈接起來就是系統，而且大家都用得起，這款AI產品性價比非常高，很是親民。

    智能家居進入5.0時代

    蔣曉輝（上海紫光樂聯物聯網科技有限公司京津冀大區店長）：

    我們和清華紫光有著天然聯系，早在2006年時，還是清華紫光旗下的一個子公司，叫清華捷通，專做高速公路智能化，后來董事長個人喜好智能家居，也認識到這個趨勢，當時決定從清華紫光獨立出來，專門研發智能家居。

    我們的原始創發團隊全是清華紫光的，接著進行7年招商，全國做了1200家渠道，后覺得現時渠道不足以滿足發展需求，又與紅星美凱龍達成戰略合作，在全國高端建材紅星美凱龍店面設立體驗中心，這是我們的零售布局。

    目前，公司業務分幾個板塊，包括智慧地產、智慧社區、智慧養老、智慧酒店等，今年初獲得保利投資，開始做上市的準備工作。

    根據公司發展，我們把智能家居發展分為5個階段，從1.0時代到5.0時代。

    1.0時代是用手機控制。手機成了一個超級遙控器，可以單獨操控家里的燈光，電視、空調等家電。

    2.0時代是場景控制。一鍵可以實現多個設備的開啟功能。

    3.0時代是語音控制。真正做到了雙手解放，所說即所得。

    4.0時代是聯動控制。所有的智能設備可以互聯互通。比如，在回家場景，針對不同的家人，從開門識別開始，就會進入不同的回家模式。男士回家，電視會打開，切換到他喜歡的新聞頻道。

    紫光物聯目前已到5.0時代，人工智能+AR的技術加持的時代。在這個時代，所有的設備到一定時間，比如夏天，智慧系統自動調成夏天模式，不知不覺實現對人的關懷和呵護。家里的空氣質量、溫度不舒適時，系統會對居家環境自動調節，提供居家舒適生活環境和良好體驗。

    在市場層面，目前對于平層客戶，如八、九十平米的剛需房業主，智能家居的普及還不到位，但改善型住房、別墅等，智能家居已是必配。在以往家博會上，我們往往要拓客，但在今年初的家博會上，業主已主動詢問智能家居了。可見智能家居已是當下了，不是趨勢。

    我們是做無線智能的，穩定性最重要。我們的團隊和產品做了三五年的研發和測試方投放市場，所以在穩定性上是有口碑的。在地產的配套方面，我們實力也很強，一站式的采購產品和售后服務，做到全部承擔。我們現在做生態鏈，智能產品比較齊全，而且不是產品和功能的堆砌，而是根據對生活方式的理解來營造。