35㎡單間月租
整套家具需要298元
深圳Dorm算是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家具租賃品牌,其思路是將家具配置做成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,為用戶提供最短6個(gè)月的租賃服務(wù),其中包括整套家具出租和單品出租。整套出租方面,針對(duì)不同戶型和不同房屋面積,Dorm設(shè)計(jì)了一系列產(chǎn)品,平均每月租金約300元。以35平方米單間為例,包括1.5米床、床頭柜、雙人沙發(fā)、茶幾等在內(nèi)的九件家具,每月租金只要298元。如果是單品出租,必須5件以上,兩種租賃方式都需預(yù)付3個(gè)月押金。Dorm提供的配套服務(wù)包括免費(fèi)配送、安裝、清理等,并對(duì)這些家具進(jìn)行定期上門保養(yǎng)。
除了主打個(gè)性化的套餐服務(wù)外,還有不同風(fēng)格、款式、質(zhì)量的家具單品租賃,租金從10元到百來元不等。用戶可以通過PC、微信下單,dorm會(huì)在72小時(shí)內(nèi)將家具送到安裝擺放好,租賃到期后一旦客戶不再需要全部或部分家具時(shí),dorm會(huì)負(fù)責(zé)上門將這些家具運(yùn)走。
7月份才成立的杭州包租喵的運(yùn)營(yíng)模式與提供的產(chǎn)品服務(wù)與dorm類似,主要面向C端消費(fèi)者提供家具租賃服務(wù),家居產(chǎn)品最低1元/月起,租滿3年,產(chǎn)品直接送。而且也提供配送安裝服務(wù),省去搬家或買家具的遷移、安裝的煩惱。不過包租喵也透露,公寓、酒店、辦公場(chǎng)所等大客戶也是他們的目標(biāo)人群。
而今年6月在北京成立的抖抖家居,8月份才上線運(yùn)營(yíng),它以家具租賃、以租代買、以租轉(zhuǎn)買為切入點(diǎn),成為家具租賃的流量入口,引入第三方商家接入平臺(tái),為用戶提供全品類家居產(chǎn)品租賃,包括空調(diào)、彩電、洗衣機(jī)、家居裝飾物等。抖抖家居創(chuàng)始人兼CEO李穎告訴記者,目前抖抖家居還是主要面向北京地區(qū)的初創(chuàng)型企業(yè)和租房用戶,提供為期3個(gè)月至3年的家具產(chǎn)品租賃服務(wù),并收取租金和服務(wù)費(fèi)兩方面費(fèi)用。其中服務(wù)費(fèi)包括家具的運(yùn)費(fèi)與安裝費(fèi)用。租金根據(jù)家具材質(zhì)不同來定,以市面上價(jià)格千元左右的1.5米床為例,在抖抖平臺(tái)上租賃月付約為40元,租用時(shí)長(zhǎng)可選3個(gè)月至3年,租金隨租期增長(zhǎng)有相應(yīng)的折扣優(yōu)惠,若租期超過三年,家具將贈(zèng)送給用戶,不再收回。
這種模式
能否解決用戶痛點(diǎn)?
鏈家研究院發(fā)布的《租賃市場(chǎng)系列研究報(bào)告》預(yù)計(jì),全國(guó)正在通過租賃房屋來解決住房問題的人口比例占比30%,一線城市達(dá)到40%,而深圳的租房比更是超過60%,租賃人數(shù)約在1300萬。
在租賃房市場(chǎng),最常見的痛點(diǎn)是房東傾向于放置老舊的、質(zhì)量差的家具;而另一方面,對(duì)生活品質(zhì)要求越來越高的年輕人,想自購(gòu)新家具的租客,又面臨著搬家處理麻煩,自買劃不劃算的顧慮。另外,對(duì)于家具折舊、損壞后,顧客是否要承擔(dān)責(zé)任?
目前來看,共享家具的租賃模式和價(jià)格,非常適合房東、短租客群體,借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)租賃,降低了一次性購(gòu)買門檻,以方便、低價(jià)、短期的特點(diǎn),為無力買房但追求生活品質(zhì)的都市租房族提供了一種解決方案。
對(duì)于共享家具企業(yè)來說,同樣面臨著生存難題,家具產(chǎn)品單價(jià)高、體積大,具有前期投入成本高、運(yùn)維成本高的特點(diǎn)。而家具租賃按月起步,租金按月繳納,現(xiàn)金流回籠慢,盈利時(shí)間被拉長(zhǎng)。最重要的是,家具又屬低頻次的耐用消費(fèi)品,采購(gòu)成本高,流通率低容易產(chǎn)生一定的庫(kù)存量,其中的折舊率難進(jìn)行評(píng)估,也面臨翻新維修、物流等高額成本。
比如在Dorm之前,深圳還有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家居租賃平臺(tái)“租立方”,面向C端做家具租賃服務(wù)。但后來發(fā)現(xiàn)做C端的生意面臨客戶分散、不穩(wěn)定、成本高、利潤(rùn)薄、消費(fèi)者租賃意識(shí)不強(qiáng)等問題,于是2016年把重心轉(zhuǎn)到了B端。李穎說,他們采取了與家居廠家合作的模式,這省去了家具購(gòu)置、庫(kù)存租房等高價(jià)成本。用戶租用完后,家具將被回收至廠家,進(jìn)行翻新維修,然后投入下一輪租賃。
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為幫助廣大家居建材企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng),推動(dòng)與美國(guó)家居建材行業(yè)的交流,對(duì)接美國(guó)優(yōu)質(zhì)的家
6月28日,由中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)主辦的第二屆中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)在京舉行。
中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)組織編寫了中國(guó)首部《2013年中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》。