對于首家O2O體驗館，林氏木業(yè)思慮甚多，選址總部所在區(qū)域，館內(nèi)占地面積達(dá)2000平方米，外觀上明顯的互聯(lián)網(wǎng)元素顯示著它電商家具品牌的出身，內(nèi)部更參考了國內(nèi)人氣最旺的家具賣場宜家的一些做法，從出口到入口只有一條線路的“迷宮式”設(shè)計，還設(shè)計了兒童體驗區(qū)、免費(fèi)水吧等。如此煞費(fèi)苦心設(shè)計的O2O體驗館，卻成了“倒閉”傳言的主角，顯然與宜家的人氣相去甚遠(yuǎn)，經(jīng)營未必理想。

　　截至目前，林氏木業(yè)在全國范圍內(nèi)共有18家線下體驗館，2016年繼續(xù)擴(kuò)大數(shù)量和規(guī)模，到“雙11”之前將開到20家以上，并全部“抱團(tuán)迎戰(zhàn)雙 11”，預(yù)計年底數(shù)量會達(dá)到30家左右，未來三年爭取擴(kuò)張到100家。

    林氏木業(yè)體驗館微信號服務(wù)人員告訴北京商報記者，北京體驗館選址在尚未開業(yè)的萬達(dá)廣場(槐房店)，計劃在“雙11”前開業(yè)。他還表示，目前林氏木業(yè)在全國的體驗館都是自營，沒有走任何營銷商或是代理渠道。可以想象，如此直營模式的快速擴(kuò)張，能否將每一家體驗店做好，還是一個未知數(shù)。

　　分析：登黑榜謀轉(zhuǎn)型內(nèi)憂外患

　　林氏木業(yè)非但沒有倒閉，反而正在為第六次參加天貓“雙11”緊張備戰(zhàn)。馬燦興透露的消息顯示，屆時線下的20多家實體店將參與到“雙11”中來，通過多店聯(lián)動，實現(xiàn)銷量最大化增長。不過，分析人士認(rèn)為，林氏木業(yè)風(fēng)光的背后，卻是內(nèi)憂外患。

　　內(nèi)憂主要是產(chǎn)品質(zhì)量問題，電商產(chǎn)品以低價吸引了大量消費(fèi)者，產(chǎn)品品質(zhì)卻難管控。2015年5月26日，江蘇省質(zhì)監(jiān)局發(fā)布《2015年兒童家具產(chǎn)品監(jiān)督抽查(風(fēng)險監(jiān)測)質(zhì)量分析報告》，一款規(guī)格型號為355、標(biāo)稱生產(chǎn)單位為佛山阿里順林家具有限公司、經(jīng)銷單位/平臺天貓為林氏木業(yè)家具旗艦店的床頭柜甲醛釋放量超標(biāo)，被判不合格。

    一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這次林氏木業(yè)產(chǎn)品登黑榜只是一個爆發(fā)點(diǎn)，隨著電商平臺銷售的產(chǎn)品更頻繁地被納入國家質(zhì)檢機(jī)構(gòu)抽檢范圍，說不定還會成為黑榜常客，“正所謂便宜沒好貨，那么便宜的產(chǎn)品質(zhì)量能好到哪兒去?”據(jù)朱長嶺透露，林氏木業(yè)已經(jīng)與聯(lián)邦、左右等知名品牌達(dá)成代工合作，就是為了提升品質(zhì)。

　　外患指的是向“線下走”面臨模式轉(zhuǎn)型的困境。電商品牌走向線下目前尚無成功案例，就連之前狂開體驗館的美樂樂也未必算成功，更何況現(xiàn)在線下傳統(tǒng)賣場本身經(jīng)營模式就存在很多問題。

    北京家居行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長劉晨認(rèn)為，從線上向線下開體驗店是必由之路，但體驗店必須具備高效的交易功能、良好的展示功能、卓越的感受功能和剛性的服務(wù)功能，企業(yè)要克服從虛擬渠道向?qū)嶓w渠道轉(zhuǎn)型產(chǎn)生的排斥反應(yīng)，要認(rèn)真開，不是作為一個噱頭。“每個企業(yè)都有自己的基因，線上有線上的基因，線下有線下的基因，線下企業(yè)要往線上走很難，線上企業(yè)要往線下走也很難。”阿里巴巴天貓事業(yè)部家裝家飾高級運(yùn)營專家修客表示，線上線下全渠道打通是一個大趨勢，但如何打通，整個行業(yè)尚在探索中。