品牌助推企業銷售上揚

　　有人歡喜有人愁，位于寮步的東莞市寶貝家具有限公司總經理潘文這段時間心情就不錯。今年1—5月，寶貝家具外銷增長了20%，內銷更是增長40%。潘文透露，公司戰略上，去年是平穩期，今年進入高速增長的階段，銷售的強勁增長，來自于企業的品牌和設計實力。

　　寶貝家具主要生產兒童家具和寵物家具，目前擁有東莞寶貝、酷堡以及迪士尼的授權品牌，其中東莞寶貝、酷堡主要用于國內銷售，迪士尼的授權品牌主要用于國外市場。潘文告訴記者，品牌對于公司銷售增長的拉動作用巨大，尤其是迪士尼的授權品牌，直接帶動寶貝家具的外銷份額占到了60%。

　　陳建京對此深表認同，他對記者表示，為了應對市場的變化，東莞的一些家具企業積極打造品牌效應，效果不錯。陳建京的另一個身份是廣東華頌家具集團的副董事長，華頌家具集團是得益于品牌戰略的另一個范例。

　　經過多年的發展，華頌家具集團已成長為中國家具行業最具競爭力和影響力的創新標桿企業，目前，公司已成熟孕育出業內知名中歐式高端家具品牌“金凱莎”、“名鼎檀”、“檀頌”和“金藝尊”。

　　陳建京告訴記者，華頌家具集團今年1—5月大約取得了7%—8%的增長，其中占據營業額70%的內銷市場大約增長了15%。出口方面也有增長，主要是因為華頌家具集團國外市場的客戶主要集中在歐洲和美國，而且定位于高端，并沒有受到石油價格下降、低端家具滯銷的影響。

　　除了品牌，設計也成為東莞家具企業應對困境的“利器”。潘文是設計師出身，對于產品的設計要求非常高。在他的帶動下，寶貝家具的設計力量非常強，目前國內銷售的兒童沙發有1000款左右，其中寶貝家具就占了800款。

　　潘文透露，公司的設計能力強，主要是公司對設計投入大，盡管此前長期給國外品牌代工，但該公司依然培養了設計團隊，堅持自主研發設計，因此一開始就摒棄了最單純的OEM，而是以ODM起家，國外合作方對該公司的研發設計也非常認同。

　　設計力量的強大，可以有效應對目前家具企業面臨的訂單小額化、個性化的特點，廣東羅瑪家居文化有限公司總經理羅健輝表示，羅瑪家居1—5月的出口基本保持平穩，主要是因為公司的目標客戶是一些有品位，對設計材料有特殊要求的客戶，產品具有個性化特色，這也主要得益于公司的設計力量。

　　設計力量的強大，可以使企業產品從同類中脫穎而出。潘文表示，雖然兒童家具市場的競爭壓力很小，但是今年上半年板式和實木家具的銷量也在下滑，因為生產的企業太多，但是軟體類的產品在市場上卻非常好賣。去年寶貝家具近1個億的銷售額，軟體類的產品占絕大部分。

　　結合文化創意有操作空間

　　談及企業銷售的增長，潘文表示，除了品牌和設計外，寶貝家具還和葫蘆堡、酷漫居兒童家具等企業聯合發展，向葫蘆堡和酷漫居供貨。

　　潘文說的葫蘆堡也是一家專注于生產兒童家具的企業，其旗下的青少年兒童家具品牌“寶葫蘆”，運用“家居交互式循環發展系統”的創新設計理念，力求通過室內家具營造的環境，在顏色搭配、情景組合、物品造型等方面，為青少年兒童創造一個有利于身心健康成長的創意氛圍。