“外憂內患”多重煎熬,石材人壓力難解

　　作為一名普通的商戶，言和石業的負責人陳利平就像水頭其他數以萬計的石材人一樣，需要煩惱的事情很多。

　　陳利平告訴記者：“如今經營石材的壓力就體現在礦山采購上，競爭非常大，不是好貨的話很難賣出去，但是好貨大家都在搶，導致原料的價格水漲船高。而成本上去了利潤卻又上不去，客戶也一直在壓價，終端報價又低，利潤空間實在很小。”

　　產業鏈上游難走，終端市場同樣難做。

　　“現在的市場行情是這樣，一方面石材的價格變得十分透明，客戶變得更加精明而謹慎，往往會貨比三家，選擇性價比最高的企業;一方面，如今走量的訂單越來越難接，大部分訂單都是以件為單位，庫存難以快速消化。”陳利平說道：“在以前像這種小單子我們是很少做的，但是現在板在架子位上多滯留一天，成本就一直增加，所以我們有單就盡量做，就希望多一些回頭客，爭取留住采購商，這才是硬道理。”

　　除了要考慮如何承接更多訂單，她還要操心架子位的問題。老牌市場，位置好的架子位依舊是千金難求。酒香不怕巷子深，放在如今的市場上，似乎不再顯得那么妥貼。

　　“現在的客戶到市場上來，都是開著車繞著通道看看，所以位置好的架子位，對于經營來說還是很重要，誰能拿到好的位置就占據了很大的優勢，這樣客戶一來就能很快地抓住他們的眼球。”

　　陳利平手中的幾個架子位，大都是通過向其他的商戶轉租過來的，相應地也就需要付出更高的代價。“好的架子位早就被拿光了，不轉租吧，拿些位置差的架子位只怕大板無人問津。現在通過轉讓架子位賺的利潤甚至可能比賣板更可觀，這也是無奈之處。”

　　余震難平，2016年任重道遠

　　低迷的市場態勢還將持續多久，采訪過程中，大部分石材人也坦言“自己心里并沒有個底”，但即便如此，他們還是如履薄冰地摸索著屬于自己的一條通往“光明”的康莊大道。

　　他們也相信，即使再動蕩，市場份額總還是有，關鍵是在于企業自身如何去操作。誠如李若山所言，在現在的市場行情之下，如果依舊是傳統的做法，依舊是經營常規的品種，企業缺乏核心的競爭力，就很難在大浪淘沙中站穩腳跟，唯有不斷地創新才有可能另覓出路。

　　而今，確實也有不少企業正在踐行著創新這條道路。一如拓能石業在積極地發展設計師以及房地產資源，為企業的進一步發展蓄勢發力;又如富力升石材正在籌謀著打造一個白石專場，發展高層客戶……

　　國光石業的鄭偉告訴記者，“現在的市場是便宜拉來的貨不好賣出去，積壓著又非常麻煩，所以我認為專注做一個品種，把一個品種的品質管控好會比經營許多品種來得輕松許多。”

　　2016年，她打算清理掉庫存的部分意大利金花米黃以及土耳其灰，專注專精于更受客戶歡迎的金蝴蝶，這也是應對如今市場行情的一個必要舉措。

　　當然，也不乏一部分石材人像東源石業的謝總一樣，在摸著石頭過河。就如他所說：“現在很多石材行業的前輩都在說轉型，在談論打造企業內部結構、培養人才、完善終端服務體系、梳理銷售渠道……但是這些究竟該怎么操作，其實我也不大懂。不過，經營企業的這幾年以來，我們確實也是在根據市場的反映做出一些力所能及的調整，從最開始做玉石，再到做雅典黑金花，都是一路慢慢摸索過來的。而今年我們也考慮在把雅典黑金花質量做精，抓好核心競爭力的同時，再額外去嘗試些新品種，探探路。所以即使今年的市場環境這么糟糕，我們也依然有信心，我們相信，如果能夠堅持下來，終究能夠看到黎明的曙光。”

　　事實上，走訪過程中，筆者接觸到的部分石材業者，對于2016年的市場前景，大多抱持著謹慎不看好的態度。他們大多認為，低迷的市場形勢會持續至2016年上半年，甚至2016年下半年市場行情同樣也不容樂觀。而由于全國范圍內各個石材市場相繼涌現，也分流了不少的客戶源，即使今后市場有所回暖，肯定也難再如以前一樣一家獨大。

　　但即便如此，更多的人還是堅信，只要熬過寒冬，終會迎來春天，關鍵還在于企業要把握好自身的方向，并為此做好長期的準備。誠如采訪過程中某位石材人所言，“到了這個動蕩的關頭，大家都在積極地求新求變。轉型不一定能行，但是不轉型肯定不行。”

　　走向2016年，動蕩余震未平，石材人要做的顯然還有很多。