當禪城的春風拂過珠江，裝修建材行業正站在一個交叉路口。一邊是傳統模式的余暉漸暗，另一邊是新機遇的曙光初現。獲客成本攀升、交付效率低下、利潤空間壓縮，這些熟悉的痛點如同迷霧，籠罩著行業的前行之路。然而，迷霧中總有燈塔，存量房的浪潮、數字化的號角、綠色低碳的呼聲，正在為勇敢者指路。

4月12日，禪城成為思想的戰場，智慧的火種在這里點燃。

智匯禪城，勇啟新章，優材聯盟嶺南夢想大會

拉開帷幕，行業精英齊聚，共同探尋家裝家居的破局之道。這不僅是一場關于未來的對話，更是一次對行業的深度拷問：

在風云變幻的市場中，我們如何找到新的增長點？如何在存量時代的深水區破浪前行？如何用創新與合作書寫行業的下一篇章？

出席此次思想盛會的領導及嘉賓星光熠熠，匯聚了行業內的中堅力量。中國房地產業協會內裝家居分會秘書長陳琬、廣東省定制家居協會舊改專委會秘書長王睿、上海市室內裝飾行業協會黨委書記叢國梁、上海市室內裝飾行業協會住宅委秘書長陳錳、湖北省室內裝飾行業協會新質整裝專業委員會秘書長方煒、福建省室內裝飾裝修協會泉州分會會長吳長生、全聯家具裝飾業商會重慶代表處辦公室主任王其川、恒潔集團營銷總經理謝澤楷、恒潔集團家裝事業部總經理謝永成、優材聯盟榮譽首席代表及大自然集團副總裁鹿小軍、優材聯盟輪值首席代表及方太集團大客戶事業部總經理傅立軍、邑柒社群創始人及優材聯盟聯合創始人茍濤濤等，共同為行業的發展出謀劃策。

此次盛會得到了眾多知名品牌的大力支持，活動總冠名由恒潔衛浴傾力擔當，方太集團聯合冠名，慕思思麗德賽與大王椰聯合主辦，公牛、好萊客、美的空調提供戰略支持，千年舟集團、保利管道、小牧衛浴、科順建材特別支持。

此外，蘇技裝飾、佳時特裝飾、十方裝飾、鑫住工鄉墅、歐派優材、九鼎裝飾、設計紀元、超凡裝飾、大改造家、阿拉丁精工造、晟派裝飾、大墅裝飾、名雕美家、好易家裝飾、居眾裝飾、紅杉樹裝飾、壹品慧家庭幫、鈺辰裝飾、華潯品味裝飾、名匠裝飾、九藝裝飾、喜迎門樂家裝飾、友贊裝飾、喜之元裝飾、筑家裝飾、金橙裝飾、志創裝飾、建眾智業、奧維云網、講師思維、搜狐焦點家居、定峰匯、全筑AP網、羅思刀、同行者聯盟及佛山戈友會等裝飾公司及優材聯盟盟友也匯聚一堂，共同見證家裝建材行業的智慧與勇氣在存量時代綻放光芒。

直面行業痛點，錨定存量時代破局路徑

大會伊始，中國房地產業協會內裝家居分會秘書長陳琬發表致辭。她指出，當前房地產行業正從“增量開發”向“存量運營”轉型，家裝家居企業面臨獲客成本攀升、交付效率低下、利潤空間壓縮等“三難”困局，也歷經著存量房裝修需求分散化與服務能力不匹配、數字化轉型“叫好不叫座”、綠色建材推廣遭遇“最后一公里”受阻、適老化改造“標準缺失”與“需求錯配”等行業核心痛點。

挑戰與機遇并存，未來三年，行業也會迎來政策紅利窗口期、技術驅動效率革命、下沉市場結構性機會、綠色低碳剛需化等核心機會與趨勢。協會將通過標準攻堅、供應鏈攻堅、技術攻堅等三大攻堅行動賦能企業，企業則可通過聚焦細分市場、強化供應鏈協同、借力政策杠桿等三大破局辦法應對挑戰。

存量時代的競爭本質是效率與信任的重構，分會將攜手優材聯盟以“標準、供應鏈、技術”三大攻堅為抓手，與企業共筑行業新生態，推動家裝家居行業從“規模擴張”轉向“價值深耕”，在萬億存量市場中開辟新增長點。

作為標桿企業代表，恒潔集團營銷總經理謝澤楷在致辭中強調，恒潔作為專業衛浴品牌，創立17年來始終專注于創新和品質，并順應市場趨勢，持續打磨技術、服務和生態協同三大能力。以用戶為中心，推出創新產品和服務體系，如恒潔R9智能馬桶和3小時快裝服務；攜手產業鏈伙伴推動舊改項目系統性創新，構建良性生態。站在2025年新起點，恒潔將聚焦技術協作、智能化與綠色化發展、用戶口碑三大方向，推動行業高質量發展。

篇章一

《存量新常態：家裝的確定增長邏輯》

如今的裝修建材市場，增量放緩，存量市場成了主角。在這充滿變化的2025 年，有哪些不確定中的確定？邑柒社群創始人、優材聯盟聯合創始人茍濤濤在主題分享中指出，盡管家裝行業面臨諸多不確定性，如房地產市場的波動、行業競爭的加劇、消費需求的多樣化以及技術發展的不穩定性，但依然存在一些確定的機會點。

存量房市場的增長、整裝與定制化服務的興起、數字化轉型的趨勢、智能家居與環保材料的普及、下沉市場的潛力以及品牌化與專業化的發展，都是家裝行業可以把握的確定方向。他呼吁行業同仁在不確定的時代中，聚焦這些確定的機會，通過精準對接，促進合作、提升轉化，共同開創家裝行業的新局面，為消費者創造更多價值。

奧維云網產品總監張學建在《淬住宅品質基因，啟家居創新范式》主題分享中，對房地產和家裝市場進行了深入分析。據他判斷，2025年房地產市場將趨于穩定，下滑幅度預計不到3%，與此同時，政策支持和“好房子”理念的提出將推動高品質、智能化、綠色產品的發展。

未來房地產市場將呈現雙軌制，保障房和商品房并存，前者注重經濟實用，后者追求高品質居住。重點城市如杭州和深圳的改善型住房需求正在回升，二手房市場也成為新的關注點。家裝市場方面，存量房和二手房交易的增加將帶來新的增長機會，局改和刷新服務的需求顯著上升。消費者對智能化和個性化生活品質的追求越來越高，不同城市和人群的需求存在差異。奧維云網通過數據分析，為家裝企業提供精準的市場定位和營銷策略，幫助企業在2025年把握市場機遇，實現可持續發展。

在行業洗牌的背景下，恒潔為什么能夠脫穎而出？恒潔集團家裝事業部總經理謝永成在《優勝劣汰，智匯新成》主題分享中給出解答：主要得益于專業領導力、產品品質、售后服務以及強大的品牌口碑。謝永成強調，專業性和行業領導地位至關重要，只有專注和專業才能在競爭中占據優勢。他還提到，恒潔通過自產自研自銷的模式，確保了產品的高品質和價格的穩定性，也在局改和刷新服務領域進行了深入探索，針對不同城市和人群的需求特點，提供個性化的解決方案。他呼吁行業同仁在選擇合作伙伴時，要注重品牌的實力和口碑，因為“選品質就是選擇生活，選品牌就是選未來”。

存量新常態下的家裝破局路徑

差異化競爭與協同發展

面對激烈競爭和同質化現象，裝修公司如何打造差異化競爭優勢？家裝行業的產業鏈上下游如何加強合作，提升整體運營效率？城鎮化市場的崛起，裝修公司與材料企業如何協同挖掘新商機？

主持人：恒潔集團家裝事業部戰略客戶總監麥啟軍；嘉賓：昆山晟派裝飾董事長孫學濤、北京蘇技裝飾董事長翟存祥、好萊客整裝中心總經理姚亞，圍繞家裝行業的現狀、挑戰與未來發展趨勢展開討論。

三位嘉賓的分享共同指向家裝行業在存量新常態下的發展路徑：通過產品化、服務自動化、價格穩定等策略應對城鎮化市場的崛起；通過設計差異化、產品差異化、交付效率提升等手段打造競爭優勢；通過模塊化設計、數字化轉型、長期戰略合作等提升產業鏈上下游的協同效率。最終，企業需以客戶滿意度為核心，通過品牌建設和高質量服務實現可持續發展。

篇章二

《家裝新數智：從設計驅動到數字化》

在數字化智能化的浪潮下，家裝行業也在不斷變革。如今，線上營銷、智能設計、數字化管理等新技術，正深刻改變著家裝行業的運作模式。浙江九鼎裝飾副總裁周余強以“設計好的服務”為主題，分享破題之道：以設計主導為核心，利用效果圖作為決策工具，免費提供高質量效果圖以建立客戶信任和提高轉化率。同時，通過三位一體整合預算、效果圖和材料，信息化提升效率，整合供應鏈資源，打造確定性裝修服務，占據客戶時間成本而非金錢成本，從而提升客戶感知價值和企業競爭力。

方太集團大客戶事業部總經理傅立軍，帶來的《新形勢下的方太家裝思考》指出，存量房市場和政策驅動，如“綠色環保和智能化補貼”是重要機會，企業需緊跟國家政策。方太通過研究消費者需求，如品質升級、功能多樣化和健康關注，定位為提供高端、場景化廚房解決方案的品牌，致力于提供極致的用戶體驗，通過智慧健康廚房體驗和全場景解決方案，滿足消費者對高品質生活的需求。方太也十分注重品牌形象的建立和維護，通過與家裝公司合作，提供高端產品和優質服務，以超出客戶預期的方式提升滿意度。傅立軍還提到，企業應以文化促發展，堅持利他原則，通過合作和共贏構建幸福家庭。

蘇州大墅尚品裝飾設計創始人由偉壯在《回歸設計，全域裝飾新營銷》的主題演講中，分享了其公司在裝飾設計領域的創新實踐。他強調設計師個人品牌的重要性，鼓勵設計師從封閉走向開放，借助第三方平臺和大數據提升品牌認知度。他深知信用背書與客戶轉化的緊密性，分享了通過個人IP運營和內容營銷吸引客戶的經驗。在實戰中，他通過精準定位和差異化策略，利用各大媒體平臺進行品牌推廣，以高質量內容和互動建立信任，提升品牌影響力和市場競爭力。充分利用好互聯網工具和平臺，從而實現品牌和業務的雙重增長。

數字化賦能家裝運營

效率革命與競爭力重塑

家裝新數智運營是當下的熱門話題之一。

主持人：大自然家居副總裁鹿小軍；嘉賓：北京佳時特裝飾工程有限公司總經理汪昇、設計紀元聯合發起人孫全赟先生、美的空調家裝渠道負責人侯緒文，圍繞數字化設計、營銷推廣和供應鏈管理等議題展開了深入討論。

面對傳統裝修行業進入低速增長、低利潤、高成本運營的新常態，三位嘉賓的討論強調了數字化在家裝行業的重要性，從設計、營銷到供應鏈管理，數字化工具和方法已成為提升效率和競爭力的關鍵。裝飾公司和材料企業需通過數字化手段，降低客戶的認知門檻和溝通成本，提升客戶體驗、精準定位目標客戶，并優化供應鏈管理，以適應行業的新常態。

篇章三

《舊改與局改：存量房時代的利潤重構》

隨著城市發展，舊房改造、局部裝修的需求日益增長，成了裝修建材市場新的增長點。廣州建眾& DRD 設研院創始人，戰略實效運營專家侯定文在《全域流量戰略》主題演講中，深入剖析了當前裝修建材行業的痛點與挑戰。她指出傳統營銷模式已失效，消費者行為和市場結構發生了深刻變化。存量時代的到來標志著行業進入了一個全新的發展階段，企業必須重新審視市場邏輯，從“渠道驅動”轉向“內容驅動”，通過全域流量戰略實現精準獲客與高效轉化。

如今，消費者購物行為已全面數字化，用戶在裝修前普遍通過互聯網搜索信息，導致傳統線下獲客方式效率低下。同時，行業競爭環境日益激烈，大品牌被差異化的小品牌沖擊，消費者信任度下降，企業獲客成本和收款難度顯著增加。侯定文提出，企業需要通過打造明星產品、優化內容營銷、整合線上線下渠道，實現全域流量的精耕細作。他呼吁企業摒棄傳統經驗主義，擁抱數字化轉型，從“粗放式開發”轉向“精耕細作”，并通過組織迭代提升團隊能力，以適應存量時代的市場變化。

慕思集團進口事業部大客戶經理李天生在《家居健康睡眠新體驗》的主題演講中提到，慕思集團定位為全球睡眠資源整合者，通過整合全球優質睡眠資源，打造健康睡眠系統，為家庭提供極致產品和服務。旗下品牌思麗德賽擁有近百年歷史，產品實現現代化、數字化生產，并經過嚴格檢測確保品質。據介紹，慕思采用品牌直供合作模式，減少中間環節，釋放更多利潤空間給合作伙伴。其產品投入低、風險小，服務簡單高效，集團提供全面支持，包括人員培訓、運營體系融合等，助力裝企提高簽單率和客戶滿意度。

大王椰板材全國家裝負責人索耀飛在《環保板材賦能整裝定制新發展》的主題演講中，闡述了大王椰板材在環保板材及整裝定制領域的發展戰略。大王椰擁有強大的生產實力和環保標準，產品線涵蓋板材、五金、地板、木門等，具備全屋定制能力。公司注重品牌年輕化，通過創新設計和營銷手段吸引年輕消費者。此外，大王椰提供本地化定制解決方案，包括設計培訓、生產系統打通等全方位支持，優化定制交付流程，縮短工期，提升效率。其合作模式靈活，可根據裝企需求定制合作方案，確保雙方利益最大化，共同開拓市場。

成都大改造家創始人兼CEO王晶在《局裝局改裝企如何做出利潤》的主題分享中，講述了自己的局改盈利之路。公司專注于舊房改造，通過標準化作業流程、多觸點盈利模式和高效能團隊運營，構建了一個高評價、高利潤的改造企業模型。她強調改造企業需顛覆傳統裝修邏輯，以用戶需求為核心，提供個性化解決方案。通過社區店布局、內容營銷和數字化管理，公司實現了低成本獲客和快速交付。王晶還分享了公司在西安、武漢等城市的復制成功案例，證明其模式的可擴展性。她呼吁行業重新定義改造需求，專注細分市場，以適應存量房時代的新機遇。

局改、輕改、舊改

存量房時代的高凈值模式與協同創新

當下局改、輕改、舊改已經成為非常火熱的話題，很多裝企和材料商都在紛紛進入這一領域。

作為裝修公司，如何利用局改、輕改、舊改擴大規模？材料方面如何根據裝企的需求做一些適配的產品？如何在局改、輕改、舊改中實現高客單值？如何構建和管理產業化工人團隊以支持大規模交付？材料供應商需要在產品上做哪些調整以適應舊改、輕改、局改的需求？

主持人定峰匯&大家居洞察創始人楊峰，嘉賓：鈺辰裝飾董事長張旭波、壹品慧家庭幫供應鏈負責人王黎明，圍繞舊改、輕改、局改的市場機會、高凈值模式、大規模交付能力、商業模式擴展以及材料合作與產品創新等關鍵議題展開討論。

鈺辰裝飾董事長張旭波，選擇以精裝改造作為公司切入點，專注于別人少做或不愿意做的改造項目。通過這一策略，公司在成立的第一年就完成了289套精裝改造，第二年實現凈利潤300萬以上，2025年第一季度已超額完成去年全年凈利潤。他認為裝修公司的本質是工程落地，核心在于后端的工程能力和工人團隊。通過先找到穩定的工人團隊，確保工程高效落地，前端獲客自然源源不斷。在實踐中，鈺辰裝飾通過構建完整的生態系統，實現高凈值模式，局改、輕改的客單值可達20萬，遠高于傳統全案裝修的10萬；借助家鄉建筑之鄉的優勢，確保大規模交付能力；通過構建良性的生態閉環，確保材料商和品牌方不為資金和回款擔憂，提升整體競爭力。

壹品慧家庭幫依托中國燃氣作為國企背景，擁有2.4億用戶群體和5000萬家庭用戶規模，利用進入客戶家庭的流量進行深度轉化，并通過聯營和合伙制快速擴張，目標實現從一線城市到二線城市全面覆蓋。壹品慧家庭幫供應鏈負責人王黎明表示，去年已在30多個城市開展業務，今年目標5個億，從社區二三十平方米的小店到城市中心店，構建從社區引流到整裝的完整模型。舊改市場對價格敏感度高，需要通過聯合材料商降低成本。材料商需要根據舊改需求進行產品創新，對材料供應商的要求還包括高性價比、數據支持和交付保障。

張旭波強調了局改、輕改、舊改市場的高凈值模式和大規模交付能力的重要性，通過構建完整的生態系統和穩定的工人團隊，實現高利潤和高競爭力。王黎明則從國企背景和資源出發，通過聯營和合伙制快速擴張，同時強調材料合作和產品創新在舊改市場中的關鍵作用。兩位嘉賓為家裝企業在存量房市場中抓住機遇提供了寶貴的思路和經驗。

篇章四

《渠道新增長：新鄉村別墅系統與全屋用電》

隨著鄉村振興戰略的推進，農村建房需求日益增長，鄉村別墅市場迎來巨大機遇。鑫住工鄉墅聯合創始人廖文斌在《一站式全案鄉墅系統解決方案》主題分享中，介紹了其在鄉村別墅市場的發展戰略和成功經驗。鑫住工鄉墅憑借“互聯網+鄉建科技平臺”，提供從研發設計到施工裝修的一站式服務，滿足客戶個性化需求。公司通過數字化賦能，實現施工監控、材料管理到供應鏈協同的全鏈路數字化，構建“云端+終端”數據閉環，讓鄉村建房全程透明可控。目前，鑫住工鄉墅已在全26國個省布局，成功落地案例超1000棟，并計劃未來3年內實現全國規模化覆蓋，助力更多人實現鄉居夢想。

公牛集團華南大區銷售總監汪煉介紹了集團在家裝渠道的創新與戰略布局。公牛通過不斷拓展產品線，從傳統開關插座到智能鎖、燈具、智能系統等，為家裝提供全屋安全用電解決方案。公牛還通過提供標準化作業流程和全面的營銷方案，幫助裝企提高獲客和轉化效率。此外，公牛具備全國性交付能力，實現一件代發和送裝一體，確保產品和服務的高效交付。未來，公牛將繼續以創新驅動，為家裝市場提供更多高品質產品和服務。

行業賦能與合作共創

從戈壁徒步到家裝新增長

在分享環節中，優材聯盟聯合創始人茍濤濤和同行者聯盟的海燕等嘉賓分享了他們通過行業活動和合作建立聯系的故事，展現了合作的力量與價值。茍濤濤和海燕的合作始于戈壁徒步108公里的活動，該活動已成為中國地產裝飾設計行業的一個標志性IP賽事，吸引了大量行業內的精準人才參與。通過活動，企業家們能夠分享思維模式和經營模式，促進行業內的正能量發展。

茍濤濤強調，行業合作不僅是資源共享，更是一種相互成就和相互賦能。通過參與會議、活動和創新性事件，企業能夠在市場大環境中尋找更多機遇，而不是被動等待。優材聯盟和同行者聯盟的建立旨在為行業提供一個向上發展的能量平臺，幫助企業在復雜的市場環境中找到新的增長點。方太、恒潔等品牌作為活動的冠名方和支持單位，為活動提供了重要支持，幫助更多行業人士參與到活動中，從而實現更大的行業影響力。

開放麥

行業實踐的多元樣本與思想碰撞

兩輪精彩的開放麥環節，由公牛集團戰略裝企開發總監徐憲洲以及千年舟集團家裝大客戶部高級總監董永鵬主持，與臺下觀眾積極互動，分享寶貴的經驗和想法。在舊改與局改市場，不同企業有不同的實踐經驗，通過交流，大家互相學習，共同探索市場發展路徑。最后一輪開放麥環節為全天的大會畫上了一個圓滿的句號，通過全天的交流，大家對裝修建材市場的局勢認知、破局之道都有了更深的觸動與思考。

品牌之夜

價值共生的行業生態宣言

經過一天的交流探討，大會進入恒潔品牌之夜。恒潔集團代表上臺致辭，優材聯盟、恒潔、方太等品牌代表聯合祝酒，慶祝合作與未來。

優材聯盟七周年慶祝儀式，象征著對未來的美好祝愿；頒獎環節表彰過去一年為行業做出杰出貢獻的企業和個人，激勵從業者繼續前行努力。

恒潔美麗工廠行

尋秘嶺南,寶藏打卡

次日上午，優材聯盟美麗工廠行走進恒潔集團數字化工廠，實地感受其自動化、信息化與節能技術的深度融合。智能生產線以高效運轉實現精準制造，實時數據監控系統保障全流程可視化管理，節能設備與環保工藝則彰顯了恒潔對綠色發展的承諾。在隨后的合作交流環節，裝企代表對恒潔的品質與創新實力給予高度評價，并圍繞“數智賦能家裝產業鏈”的合作模式展開深度探討，為推動行業綠色轉型注入新動力。

寫在最后

此次嶺南夢想大會不僅是一場思想的交鋒，更是一次行業的自我革新。從存量市場的深水區到數字化轉型的浪潮，從舊改局改的崛起到渠道增長的探索，每一個議題都在提醒我們：真正的破局之道，不在于追逐風口，而在于深耕價值；不在于單打獨斗，而在于攜手同行。創新與合作是穿越迷霧的雙翼，而信任與效率則是重構行業的基石。真正的破局者，從來不是等待黎明的人，而是那些在黑暗中點燃火種、照亮前路的人。讓我們一起，在探索中尋找答案，在存量時代的深水區，共同書寫家裝建材行業的新篇章。