作為中國(guó)家具漆行業(yè)的知名品牌，5月，立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)宣布收購(gòu)佳德寶曼新科技材料有限公司82%的股份，全面建構(gòu)UV+水性的油改水涂裝解決方案。6月16日，立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)以“匠心定制·凈味出色”為主題，出席第六屆定制家具及設(shè)計(jì)GDCC峰會(huì)，深度探討油改水方案和定制企業(yè)針對(duì)終端市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)對(duì)話的解決方案。立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)副總裁周燁也在峰會(huì)后接受媒體采訪，分享立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)聚焦家具行業(yè)“環(huán)保涂裝解決方案”背后一系列的品牌進(jìn)階舉措。

    立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)副總裁周燁

    客戶+資源雙聚焦  減法策略向優(yōu)秀看齊

    2018年，立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)團(tuán)隊(duì)提出“聚焦四大細(xì)分市場(chǎng)”，并組建了全新的產(chǎn)品部和應(yīng)用中心，對(duì)市場(chǎng)做全面的調(diào)研，提煉出匹配不同細(xì)分市場(chǎng)的、清晰完善的工藝和產(chǎn)品框架，經(jīng)由周燁負(fù)責(zé)的營(yíng)銷板塊，重新推向市場(chǎng)。規(guī)范化后的產(chǎn)品體系，不僅更能滿足客戶的個(gè)性化需求，還能在某種程度上實(shí)現(xiàn)家具漆領(lǐng)域少見的大批量化生產(chǎn)，很受市場(chǎng)歡迎。“定制家具油改水方案包”就是立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)現(xiàn)在大熱的產(chǎn)品項(xiàng)目之一。

    立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)油改水涂裝解決方案服務(wù)商

    “定制家具油改水解決方案包是我們考慮到環(huán)保政策不可逆的形勢(shì)，針對(duì)廣大的小微型后端定制家具企業(yè)，推出的油改水解決方案，有4種效果，6套工藝，16支產(chǎn)品供客戶選擇，在可控的成本范圍內(nèi)最大程度地滿足客戶的油改水涂裝需求。”周總表示：“現(xiàn)在大多數(shù)家具漆企業(yè)都只專注大中型客戶，而小微型家具企業(yè)的油改水幾乎是缺失狀態(tài)。面對(duì)大中型客戶，我們一般采用個(gè)性化定制方案，但我們同樣也希望能給這些小微型客戶創(chuàng)造機(jī)會(huì)，在解決他們需求的同時(shí)，正確引導(dǎo)他們的使用習(xí)慣。”

    而目前針對(duì)客戶渠道所做的減法也已經(jīng)在長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)執(zhí)行。立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)未來(lái)三年明晰的方向就是客戶聚焦、資源聚焦，以及內(nèi)部管理規(guī)范化和高效化。“我們要保持和立邦戰(zhàn)略上的吻合，一定是需要做減法，不斷向優(yōu)秀看齊。”周總說道。

    破解“油改水”困難模式

    面對(duì)“UV漆與水性漆誰(shuí)才是未來(lái)”的爭(zhēng)論，立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)沒有進(jìn)行絕對(duì)的站隊(duì)，在理清思路之后，立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)團(tuán)隊(duì)結(jié)合客戶本質(zhì)需求，從實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用體驗(yàn)上的質(zhì)量好、環(huán)保優(yōu)、效率高、成本低角度出發(fā)，確立了做環(huán)境友好型涂料的整體方向。而環(huán)境友好型涂料不僅包括UV漆、水性漆這類符合環(huán)保概念的產(chǎn)品，也包括仍存在很大市場(chǎng)需求空間，且產(chǎn)品環(huán)保性能不斷提升，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的PU凈味產(chǎn)品。

    立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)環(huán)保涂裝解決方案

    在政策和市場(chǎng)的雙重推動(dòng)下，立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)也在不斷加碼水性漆板塊布局，包括：創(chuàng)新家具“油改水”涂裝解決方案，提升客戶服務(wù)能力；加大應(yīng)用投入，建立客戶對(duì)水性漆的正確認(rèn)知；大舉投入技術(shù)研發(fā)，加快產(chǎn)品升級(jí)等等。其中，并購(gòu)佳德寶曼屬于完善布局架構(gòu)中的產(chǎn)品部分。

    從根本上破解“油改水”困難模式，切入“PU+UV+水”輕松模式后，在立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)的設(shè)定下，企業(yè)將從客戶需要的角度出發(fā)，總結(jié)出普遍的規(guī)律，在不斷優(yōu)化增加水性漆、UV漆占比（未來(lái)3-5年達(dá)到60%）的同時(shí)，朝著追求“覆蓋80%以上客戶的工藝和產(chǎn)品”市場(chǎng)目標(biāo)集中發(fā)力。

    立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)并購(gòu)佳德寶曼完善布局架構(gòu)

    擴(kuò)能并購(gòu)  國(guó)內(nèi)外發(fā)力助企業(yè)成長(zhǎng)

    自立邦和長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)攜手以來(lái)，雙方一直致力于整合更多行業(yè)資源，把立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)的規(guī)模做大做強(qiáng)。目前，立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)已擁有上海金山、惠州大亞灣、山東淄博、四川成都、河南蘭考五大生產(chǎn)基地，挖掘最大產(chǎn)能；同時(shí)，開拓海外市場(chǎng)，籌建的越南工廠也已進(jìn)入驗(yàn)收階段，持續(xù)為客戶提供便利服務(wù)。

    立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)生產(chǎn)基地分布（國(guó)內(nèi)）

    擴(kuò)建產(chǎn)能的同時(shí)，立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)亦不曾放緩?fù)顿Y并購(gòu)的腳步：2018年，并購(gòu)山東淄博華潤(rùn)涂料有限公司；2019年，并購(gòu)佳德寶曼新科技材料有限公司，對(duì)其進(jìn)行82%的股份控股。在此基礎(chǔ)上，立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)還在通過立邦的專業(yè)平臺(tái)不斷物色合適的家具漆并購(gòu)對(duì)象，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的壯大與品牌影響力的快速提升。

    周總表示：“全新的立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)，無(wú)論針對(duì)家具廠還是終端消費(fèi)者，都能實(shí)現(xiàn)立邦品牌美譽(yù)度和長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)專業(yè)性的相得益彰，助力品牌影響力得到快速提升，這是我們最大的成功。”過近三年的布局蓄勢(shì)，立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)的規(guī)模和架構(gòu)足以擠身家具漆領(lǐng)域第一梯隊(duì)。未來(lái)，立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)將持續(xù)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)，以更專業(yè)、務(wù)實(shí)的態(tài)度，探索企業(yè)發(fā)展的無(wú)限可能。