傳統的不銹鋼裝飾材料經歷20多年的發展，競爭已經越來越激烈。現階段的經銷商，還未進入市場便要面對實際經營中的諸多問題，比如：利潤低、庫存大、墊資嚴重、市場萎縮、其它材料（鋁合金等）競爭等等。

    如此種種，讓我們不得不思考，傳統不銹鋼裝飾材料行業的利潤空間是否還能支撐我們的市場投入？

    反觀其他裝飾材料如鋅鋼、鋁合金等，早已在中高端市場尤其是樓梯扶手、護窗、圍欄/護欄、庭院門、入戶門等領域搶占先機。面對競爭，我們能有什么法寶保住我們不銹鋼裝飾領域的高端份額？

    作為中國不銹鋼整體定制的領跑者，栢斯格深諳需求之道，深挖不銹鋼領域產品特性、探尋不銹鋼產品附加值和內在利潤，解決行業痛點。

    在多年的實踐中，栢斯格成功的培養了一批優秀的代理，其中就有不少通過轉型升級實現自我的利潤增值的案例。

    2017年以前褚總一直從事不銹鋼材料批發和板材加工，每月可銷售20噸不銹鋼材料（約200萬的年銷售額）。因不銹鋼材料欠賬潛規致使其資金大量墊資在外，無法周轉，難以擴大銷售規模。

    栢斯格海豐體驗中心

    2017年下半年褚總決定轉型與栢斯格正式達成合作，成為海豐地區代理商。10月20日，栢斯格海豐地區專賣店正式落成并對外營業。

    剛開業，褚總連續拿下多個大單，首月便收回成本，開始進入盈利狀態。

    2018年1月褚總在汕尾市區簽下第二個店鋪，準備開設第二家栢斯格專賣店分店。

    栢斯格海豐體驗店 內部裝飾

    褚總表示：經營栢斯格不銹鋼定制產品3個月實現的利潤已經超過原材料批發/加工的全年利潤，并且沒有欠賬和墊資。預計到2018年底，兩個店鋪營業額可輕松超過500萬+。

    案例總結

    栢斯格產品為定制產品，產品根據實際尺寸非標定做，無需積壓庫存，所有訂單即時設計，即時生產；另一方面不銹鋼定制產品平均單值大，工程適用性強；不銹鋼定制產品收款容易，無欠款煩惱。

    2017年以前吳總一直從事不銹鋼加工廠和鋁合金門窗銷售的生意，由于市場小、利潤低，生意一直不溫不火，難以壯大。

    栢斯格桃園體驗中心

    2017年吳總決定轉型與栢斯格簽署合作，8月底200平米形象體驗中心正式落成并對外營業，經過5個月的經營就回收所有投入成本，進入盈利狀態。

    結合良好的形象展示，吳總經營的不銹鋼定制產品已在當地中高端消費市場建立起良好的美譽度。

    同品類產品中的鋅鋼、鋁藝和銅藝都無法與其競爭。

    栢斯格桃園體驗店 內部裝飾

    吳總表示：不銹鋼定制產品的市場規模比鋁合金產品廣闊，經營栢斯格產品有十足的把握，2018年有信心成為桃源地區戶外高端定制第一品牌。

    案例總結

    金屬產品中使用安全性、安裝牢固性、產品耐用性的最主要因素是拉伸強度系數。栢斯格實驗室針對鋁合金、銅、鋅鋼和304不銹鋼4種材料做了性能數據跟蹤，發現304不銹鋼拉伸強度系數是鋁合金材料的3倍、銅藝的2倍多、鋅鋼的2倍。案例可以看出有競爭力的產品是盈利的基礎，品牌化操作決定了經營是否長久，設計導入是利潤增益的工具，缺一不可。

    案例啟示

    以傳統的思維看待不銹鋼行業只會固步自封，停滯不前，我們必須打破行業常態，以一種新的態度去審視未來。

    為了改變不銹鋼材料領域經營困惑、不斷深挖中高端不銹鋼市場，栢斯格不斷探索新的模式和利潤增長點，以全新的行業業態（不銹鋼整體定制）定義未來。

    時間：2018年7月8-11日

    地點：廣州保利世貿博覽館

    展位：D區17.2-35