“阜寧市場的潛力還是有的，任何時候都有一部分（經(jīng)銷商）做得好，主要是看你怎么做，如何把別人的蛋糕變成自己的！”常學(xué)春便以獨(dú)特的魄力在在阜寧涂料市場開疆辟土。

　　2008年，全國陷入金融風(fēng)暴的陰霾。然而，曾是飯店廚師的常學(xué)春卻辭去工作，選擇了從未涉足的涂料行業(yè)。多年的打拼，常學(xué)春的涂料店成為大家口中“最紅火”的門店。2013年，一篇名為 “從廚師到金商的跨界傳奇”的人物專訪將常學(xué)春的創(chuàng)業(yè)故事帶入了公眾視野。

專訪阜寧美涂士漆經(jīng)銷商常學(xué)春

　　6年的艱辛創(chuàng)業(yè)路，常學(xué)春用汗水譜寫一段人生傳奇。然而，目前的成功并沒有讓常學(xué)春減緩前進(jìn)的步伐，而是在阜寧的沃土上孜孜不倦地耕耘著……

　　實(shí)干：腳踏實(shí)地，經(jīng)營美涂士漆

　　從千年前的愚公移山精神到當(dāng)代的焦裕祿精神，實(shí)干精神自古以來就為炎黃子孫所崇向。辛勤的阜寧人延續(xù)著這份優(yōu)秀的傳統(tǒng)。

　　每日太陽初升之時，常學(xué)春便來到店里，整理店面、安排工作……在忙碌中開始新的一天。

　　“每逢活動，我們總能看到?？偟纳碛?，大至整場的活動策劃，小到布置現(xiàn)場，?？偠紩H自帶領(lǐng)我們?nèi)ネ瓿扇蝿?wù)。”首屆建材家居團(tuán)購會現(xiàn)場一位美涂士工作人員告訴筆者。

　　在行業(yè)里，當(dāng)經(jīng)營管理都上了正軌后，許多經(jīng)銷商基本上把工作都交付給員工。但對于常學(xué)春來說，經(jīng)營美涂士漆是他的終生事業(yè)。“自從加入美涂士以后，我?guī)缀鯖]有了假期，但是每一天我都過得很充實(shí)。以前工作單純是為了賺錢，而經(jīng)營美涂士漆已經(jīng)成為我的一份事業(yè)，一份快樂的事業(yè)。”

　　敢干：“只要有利于市場的事，我必須要做！”

美涂士經(jīng)銷商店面

　　在涂料行業(yè)，幾乎沒有什么經(jīng)銷商愿意搞終端活動。一是觀念的影響，認(rèn)為涂料行業(yè)屬于“冷”行業(yè)，走的是傳統(tǒng)銷售渠道，根本沒有必要開展終端活動；二則與企業(yè)的政策息息相關(guān)，對于經(jīng)銷商來說，每場活動下來，花費(fèi)肯定不是一個小數(shù)目，而且成效也是未知的。在這樣的情況下，經(jīng)銷商都會抱著遲疑的態(tài)度。久而久之，“終端活動”仿佛成了涂料行業(yè)無法逾越的鴻溝。

　　十年前，如果你說“手機(jī)可以上網(wǎng)”，別人都會當(dāng)你是瘋子，但是今天你還以為蘋果只能吃，那你就out了！但恰恰這樣 “敢想敢干”的人將“不可能”變成現(xiàn)實(shí)。

　　“敢想敢干，勇往直前”，在阜寧市場，常學(xué)春不斷刷新行業(yè)新高，美涂士漆的旗幟遍布每一場活動。促銷路演、異業(yè)聯(lián)盟、會員聯(lián)誼會等一系列的活動掀起了一陣陣藍(lán)色美涂士漆風(fēng)暴，以阜寧為中心，席卷整個蘇北地區(qū)。

　　“幾年前，在阜寧幾乎誰也不認(rèn)識美涂士漆，但是我們堅(jiān)持開展活動，推動終端，幾年下來了，消費(fèi)者都認(rèn)可了美涂士漆。所以，不管別人敢不敢干，在我看來，終端活動是開拓市場的關(guān)鍵，只要有利于市場的事，我必須要做！”

　　巧干：瞄準(zhǔn)市場，全面推進(jìn)“涂裝一體化”

　　在競爭越來越激烈的今天，市場已經(jīng)正式進(jìn)入微利時代，僅僅“實(shí)干、敢干”已難以穩(wěn)居一席之地。“敢干+實(shí)干+巧干”才是微利時代的成功之道。巧干是將精力用在“點(diǎn)子”上，則能達(dá)到事半功倍的效果。

　　市場數(shù)據(jù)顯示，家裝市場消費(fèi)者主力軍趨向年輕化，其“一站式、無優(yōu)化”的消費(fèi)方式使終端消費(fèi)模式發(fā)生改變，以游擊隊(duì)形式存在的泥瓦工逐步退出歷史的舞臺。打造一站式的購物平臺和提供涂裝服務(wù)將涂料專賣店的發(fā)展方向，以常學(xué)春為首的經(jīng)銷商嗅到市場變化中的無限商機(jī)。

　　2013年開春，130平米的阜寧美涂士健康生活館以嶄新的面貌為阜寧業(yè)主帶來一站式涂裝服務(wù)。涂料、防水、墻紙、輔料等產(chǎn)品一應(yīng)俱全，能有效滿足消費(fèi)者一站式的家裝購物需求；同時，為了全面推進(jìn)涂裝服務(wù)的進(jìn)程，阜寧美涂士建立了一支強(qiáng)大涂裝施工服務(wù)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)消費(fèi)者有涂裝需求，能迅速地為業(yè)主解決各種裝修煩惱。

　　龐大的涂裝市場需求，需要龐大的團(tuán)隊(duì)支撐。為了開發(fā)和拓展市場，2014年阜寧美涂士新增了5名員工，在經(jīng)過正式而嚴(yán)格的培訓(xùn)后，他們深入阜寧一線市場，不斷挖掘意向業(yè)主，開發(fā)新客戶。在整個團(tuán)隊(duì)的努力下，2014年阜寧美涂士“一體化”銷售額占總體銷售額的1/3，一舉成為阜寧涂裝市場的先鋒部隊(duì)。

　　“創(chuàng)業(yè)是一條坎坷路，雖然荊棘滿布，但只要心懷夢想，保持‘實(shí)干、敢干、巧干’創(chuàng)業(yè)激情，總有一天會成功的！”這是常學(xué)春6年創(chuàng)業(yè)生涯的真實(shí)寫照，也是廣大創(chuàng)業(yè)者成功的不二法則。