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微利時代:實(shí)干+敢干+巧干=成功——專訪阜寧美涂士漆經(jīng)銷商常學(xué)春

來源:中裝新網(wǎng)     時間:2015-03-10 10:47:38 分享至:
2008年,曾是飯店廚師的常學(xué)春卻辭去工作,選擇了從未涉足的涂料行業(yè)。多年的打拼,常學(xué)春的涂料店成為大家口中“最紅火”的門店。

  “阜寧市場的潛力還是有的,任何時候都有一部分(經(jīng)銷商)做得好,主要是看你怎么做,如何把別人的蛋糕變成自己的!”常學(xué)春便以獨(dú)特的魄力在在阜寧涂料市場開疆辟土。

  2008年,全國陷入金融風(fēng)暴的陰霾。然而,曾是飯店廚師的常學(xué)春卻辭去工作,選擇了從未涉足的涂料行業(yè)。多年的打拼,常學(xué)春的涂料店成為大家口中“最紅火”的門店。2013年,一篇名為 “從廚師到金商的跨界傳奇”的人物專訪將常學(xué)春的創(chuàng)業(yè)故事帶入了公眾視野。

專訪阜寧美涂士漆經(jīng)銷商常學(xué)春

專訪阜寧美涂士漆經(jīng)銷商常學(xué)春

  6年的艱辛創(chuàng)業(yè)路,常學(xué)春用汗水譜寫一段人生傳奇。然而,目前的成功并沒有讓常學(xué)春減緩前進(jìn)的步伐,而是在阜寧的沃土上孜孜不倦地耕耘著……

  實(shí)干:腳踏實(shí)地,經(jīng)營美涂士漆

  從千年前的愚公移山精神到當(dāng)代的焦裕祿精神,實(shí)干精神自古以來就為炎黃子孫所崇向。辛勤的阜寧人延續(xù)著這份優(yōu)秀的傳統(tǒng)。

  每日太陽初升之時,常學(xué)春便來到店里,整理店面、安排工作……在忙碌中開始新的一天。

  “每逢活動,我們總能看到??偟纳碛?,大至整場的活動策劃,小到布置現(xiàn)場,??偠紩H自帶領(lǐng)我們?nèi)ネ瓿扇蝿?wù)。”首屆建材家居團(tuán)購會現(xiàn)場一位美涂士工作人員告訴筆者。

  在行業(yè)里,當(dāng)經(jīng)營管理都上了正軌后,許多經(jīng)銷商基本上把工作都交付給員工。但對于常學(xué)春來說,經(jīng)營美涂士漆是他的終生事業(yè)。“自從加入美涂士以后,我?guī)缀鯖]有了假期,但是每一天我都過得很充實(shí)。以前工作單純是為了賺錢,而經(jīng)營美涂士漆已經(jīng)成為我的一份事業(yè),一份快樂的事業(yè)。”

  敢干:“只要有利于市場的事,我必須要做!”

美涂士經(jīng)銷商店面

美涂士經(jīng)銷商店面

  在涂料行業(yè),幾乎沒有什么經(jīng)銷商愿意搞終端活動。一是觀念的影響,認(rèn)為涂料行業(yè)屬于“冷”行業(yè),走的是傳統(tǒng)銷售渠道,根本沒有必要開展終端活動;二則與企業(yè)的政策息息相關(guān),對于經(jīng)銷商來說,每場活動下來,花費(fèi)肯定不是一個小數(shù)目,而且成效也是未知的。在這樣的情況下,經(jīng)銷商都會抱著遲疑的態(tài)度。久而久之,“終端活動”仿佛成了涂料行業(yè)無法逾越的鴻溝。

  十年前,如果你說“手機(jī)可以上網(wǎng)”,別人都會當(dāng)你是瘋子,但是今天你還以為蘋果只能吃,那你就out了!但恰恰這樣 “敢想敢干”的人將“不可能”變成現(xiàn)實(shí)。

  “敢想敢干,勇往直前”,在阜寧市場,常學(xué)春不斷刷新行業(yè)新高,美涂士漆的旗幟遍布每一場活動。促銷路演、異業(yè)聯(lián)盟、會員聯(lián)誼會等一系列的活動掀起了一陣陣藍(lán)色美涂士漆風(fēng)暴,以阜寧為中心,席卷整個蘇北地區(qū)。

  “幾年前,在阜寧幾乎誰也不認(rèn)識美涂士漆,但是我們堅(jiān)持開展活動,推動終端,幾年下來了,消費(fèi)者都認(rèn)可了美涂士漆。所以,不管別人敢不敢干,在我看來,終端活動是開拓市場的關(guān)鍵,只要有利于市場的事,我必須要做!”

  巧干:瞄準(zhǔn)市場,全面推進(jìn)“涂裝一體化”

  在競爭越來越激烈的今天,市場已經(jīng)正式進(jìn)入微利時代,僅僅“實(shí)干、敢干”已難以穩(wěn)居一席之地。“敢干+實(shí)干+巧干”才是微利時代的成功之道。巧干是將精力用在“點(diǎn)子”上,則能達(dá)到事半功倍的效果。

  市場數(shù)據(jù)顯示,家裝市場消費(fèi)者主力軍趨向年輕化,其“一站式、無優(yōu)化”的消費(fèi)方式使終端消費(fèi)模式發(fā)生改變,以游擊隊(duì)形式存在的泥瓦工逐步退出歷史的舞臺。打造一站式的購物平臺和提供涂裝服務(wù)將涂料專賣店的發(fā)展方向,以常學(xué)春為首的經(jīng)銷商嗅到市場變化中的無限商機(jī)。

  2013年開春,130平米的阜寧美涂士健康生活館以嶄新的面貌為阜寧業(yè)主帶來一站式涂裝服務(wù)。涂料、防水、墻紙、輔料等產(chǎn)品一應(yīng)俱全,能有效滿足消費(fèi)者一站式的家裝購物需求;同時,為了全面推進(jìn)涂裝服務(wù)的進(jìn)程,阜寧美涂士建立了一支強(qiáng)大涂裝施工服務(wù)團(tuán)隊(duì),當(dāng)消費(fèi)者有涂裝需求,能迅速地為業(yè)主解決各種裝修煩惱。

  龐大的涂裝市場需求,需要龐大的團(tuán)隊(duì)支撐。為了開發(fā)和拓展市場,2014年阜寧美涂士新增了5名員工,在經(jīng)過正式而嚴(yán)格的培訓(xùn)后,他們深入阜寧一線市場,不斷挖掘意向業(yè)主,開發(fā)新客戶。在整個團(tuán)隊(duì)的努力下,2014年阜寧美涂士“一體化”銷售額占總體銷售額的1/3,一舉成為阜寧涂裝市場的先鋒部隊(duì)。

  “創(chuàng)業(yè)是一條坎坷路,雖然荊棘滿布,但只要心懷夢想,保持‘實(shí)干、敢干、巧干’創(chuàng)業(yè)激情,總有一天會成功的!”這是常學(xué)春6年創(chuàng)業(yè)生涯的真實(shí)寫照,也是廣大創(chuàng)業(yè)者成功的不二法則。

關(guān)鍵詞:美涂士漆  經(jīng)銷商  市場  微利    
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