“新國五條”出臺已滿月，更催生了地方的“雙限令”，新一輪的樓市調控風暴引發了涂料市場行情是否隨之下陷的話題。與此同時，國家力推的“新型城鎮化”戰略，將拉動涂料行業新需求。如何規避“雙限令”風險，并瞄準市場新形勢，實現華麗轉身?美涂士等涂企支招如何來應對本次房產“調控風暴”。

　　形勢

　　房產市場乍暖還寒，多方利益博弈

　　2013年兩會結束后，在新政府走馬上任不久，面對久漲不降的房地產市場，中央到地方政府紛紛推出為樓市“降溫”的行政措施來狙擊各類推高樓價的投資性行為。

　　觀潮

　　作為與房地產市場緊密合作的伙伴之一，2012年，建筑涂料年產量4159669噸，增速20.4%，占涂料總量的32.7%，占據了涂料市場接近1/3的江山，在靚麗的成績單背后，也意味著涂企與房地產好壞的相互依存度較高。在前些年紅紅火火的房地產熱中，涂料行業也搭上順風車，賺得盤滿缽滿。如今政府相繼以雷厲風行的行政手段為樓市降溫，面對稍寒的市場形勢，涂料企業自然而然也會成為首當其沖的對象之一。

　　對此，廣東美涂士建材股份有限公司董事、副總裁任德忠認為，涂料行業作為房地產行業的配套產業，隨著各地房地產政策的密集出臺，勢必對我們企業和整個建材行業都產生一定的影響，購房者觀望情緒可能蔓延，也給剛剛炒熱的城鎮化題材降溫。

　　但從我們的角度看，外部環境的變化恰恰給行業的升級帶來機遇，涂料企業仍有很大的發展空間。首先，國家整體經濟在增速發展，中央政府將努力實現保障性住房目標以及地方政府著手部署“十二五”規劃的新項目，政府投資增長可能再次加速。其次，新興市場需求增大，如三、四線城鎮及農村市場、電商平臺、保障房建設等帶動銷售勢頭暢旺，整體來說，涂料市場的蛋糕反而是更大了。

　　再次，在調控面前，市場管理將更加嚴格合理，涂料行業整體經濟運行質量也將有較大提高，市場不斷向大企業、品牌企業集中。對于具有一定資本、品牌、技術和創新能力的企業，將憑借其品牌效應等多種優勢占領各自的高地，其增長速度將有大幅提升，即便是中小型建材企業，也會在困難階段下功夫，以期化險為夷，建材行業的贏利能力和風險能力將增強，整體上呈現良性發展的態勢。

　　契機

　　“城鎮化”板塊崛起，成為市場“香餑餑”

　　今年兩會，時任國務院總理溫家寶在其任內的最后一份工作報告中指出：2013年保障房新開工630萬套，助力改變房地產結構，并將基本建成470萬套。保障房大規模投入，將有效在房地產市場中發揮“正效應”。而在上一任政府的5年任務中，共完成新建各類保障性住房1800多萬套，棚戶區改造住房1200多萬套。

　　另外，新一屆政府的上臺，向外界釋放了一個很明顯的政策信號，國家將花大力氣推動新型城鎮化，這必將導致出現新一輪的基礎建設的熱潮，涂料作為房地產、基建設施的配套材料，也會受益。“城鎮化”板塊的崛起，各類保障性住房、基礎設施大量投入建設，將會很大程度緩解“雙限令”對于涂企的影響。

　　應對本次的“雙限”樓市風暴，各涂企將使出渾身解數，支招來開拓新的市場，尤其將目光瞄準保障性住房板塊，同時堅守著行業底線：不管什么情況下，產品只會越做越好，不會因為材料價格上漲、房產市場冷清等壓力對產品質量打折扣，追求專業、效率。

　　作為涂料行業第一批“建材下鄉推進工作試點單位”，美涂士高度重視保障房市場和農村市場，積極參與保障住房等民生工程建設。美涂士大力參與新疆、北京、南通、湖北等地的保障房建設中，各地工程也遍地開花，讓更多節能、環保的涂料產品用于民生建設。另外，在去年中國建筑材料流通協會倡導和發起了“全國保障性住房建設供應優質建筑材料”調研評估活動中，美涂士公司憑借優質產品質量、誠信經營、綠色環保生產等方面的綜合優勢榮獲“全國保障性住房建設用材優秀供應商”殊榮。

　　其實，自1999年提出廉租房建設以來，國家已經逐步形成以“廉租房、經濟適用房、公共租賃房”等多元化的保障性住房體系。政策推動已經整整14年了，作為市場新興的蛋糕，近年受到政府和市場的高度重視，其份額更是逐年加強。在國家、乃至地方省市的十二五規劃當中，保障性住房建設成為“保民生”的重要工程，這形成重大的機遇讓涂料行業開拓新的市場，特別是三四線市場。從輕視到重視的心態轉變，從不作為到積極參與的行動轉變，既反映出涂料行業在面對日益多樣化的市場，逐步樹立分散投資才能規避風險的經營戰略，也反映出只要掌握好國家的大政方針，調整經營模式，才能讓自己在激烈的競爭中處于不敗之勢。

　　城鎮化是個龐大的工程，所拉動的各項消費潛力都是不可預估的。“羅馬不是一天建成的”，同樣，城鎮化的推進更是依靠日積月累，涂企要為自己找準商機，適度轉型，才能為自己的可持續發展找到新的增長點。“雙限”令涂料市場供需下陷?答案是否的，畢竟政策約束的僅僅是投資式的商品性住房，以此遏制過分炒作之風。隨著城鎮化的腳步加快，人們對住房需求日益加大，各項的產業、交通建設也會陸續上馬，它們都與涂料行業息息相關，這都成為涂料行業規避風險的最大砝碼。此市場的“香餑餑”會為涂企注入強心針，拉動涂企生產銷售的積極性!

　　行動

　　瞄準戰略，與經銷商共同成長

　　經銷商，與市場連接最緊密，最真實地了解市場的供求關系。對于最新出爐的“雙限”政策，他們應該抱有觀望態度，這更需要涂企給他們指引分析，攜手合作，樹立將“危”轉為“機”的信心。

　　美涂士表示在房產繼續調控的背影下，渠道下沉已成為行業共識，三四線涂料市場將成為涂料企業突圍的主戰場之一。開發適合三四線市場的產品，發揮企業自身優勢，構建多元化經營、專業化經營體系，制定針對三四線市場的推廣和促銷策略，更注重對二三級經銷商的服務等，都是涂企亟需思考并解決的問題。而在這一過程中，企業應立足于市場，從品牌、渠道、經銷商等幾個方面著手，明確品牌定位和目標消費人群，推進產品技術的開發及更新換代，維護好傳統渠道，積極發展新興渠道，穩定經銷商隊伍，提高其忠誠度。同時，引導經銷商走出營銷誤區，在控制成本的同時，要通過店面精裝修、主推中高端產品打造高端品牌形象。

　　編后語：

　　在政策調控的背景下，涂企要搬出“十八般武藝”，緊貼政策，注入更多的市場元素，用“以柔制剛” 之法開拓新的市場來彌補不足，并與經銷商同舟共濟，化危為機。

　　其實，與其當市場的觀望者，倒不如成為市場的實踐者。每一次的經濟危機、市場泡沫，最快突圍而出的仍是敢于挑戰困難的人。在“雙限”政策下，亦如是。我們仍是期待涂企逆勢而上的魄力和扎扎實實的行動!