進軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 龍巖美涂士先行先試
目前，國家促進城鎮(zhèn)化的腳步正在提速，涂料作為不可缺少的家裝產(chǎn)品，正在發(fā)力新農(nóng)村建設。值此良機，美涂士加緊部署進軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場，而龍巖美涂士更是先行先試，以持續(xù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)行活動，打造龍巖強勢品牌，也將健康環(huán)保家裝理念傳遞到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
龍巖美涂士以鄉(xiāng)鎮(zhèn)行活動打造當?shù)貜妱萜放?/p>
路演促銷拓思路
國家提出大力發(fā)展新型城鎮(zhèn)化，將會拉動涂料市場需求。在眾多涂料企業(yè)進軍三四線市場的角逐中，美涂士快人一步，積極推進涂料下鄉(xiāng)。而在福建龍巖這個中小城市，眾多一線品牌在市場疲軟的大背景下，在求穩(wěn)心態(tài)的影響下不敢投入，紛紛壓縮開支，并減少市場活動力度，而美涂士卻發(fā)起圍剿攻勢。
“其實在農(nóng)村，城鎮(zhèn)改造及農(nóng)村家裝市場并不是想象中那樣不景氣。特別是在這個時期，當大家都不敢嘗試，不知道用哪種營銷方式吸引農(nóng)村業(yè)主的時候，恰恰是企業(yè)大展拳腳的時候。”據(jù)了解，龍巖美涂士人幫助經(jīng)銷商于2012年9月份在朋口鎮(zhèn)舉行路演促銷，當日活動便已取得不俗的業(yè)績，也給朋口鎮(zhèn)分銷商帶來可觀的利潤。在這一前提下，朋口美涂士經(jīng)銷商決定擴大美涂士經(jīng)營規(guī)模，整改店面，并將朋口美涂士專賣店打造成當?shù)刈詈玫牡昝嬷弧?/p>
自此，龍巖美涂士經(jīng)銷商慢慢汲取教訓及經(jīng)驗，并作出一定的思路調整，在追求既得利益的同時，更注重未來長久的發(fā)展。自12年9月份展開首次大型路演促銷以來，龍巖美涂士一步一個腳印，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣，慢慢拉開進軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場這場持久戰(zhàn)。
打造當?shù)貥影迨袌?/strong>
美涂士的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)拓展推廣和路演活動，給龍巖涂料市場注入了全新的血液。目前，只有美涂士等為數(shù)不多的企業(yè)在龍巖的鄉(xiāng)鎮(zhèn)土地上開疆拓土，美涂士的路演活動和推廣扶持政策給鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶帶去新的經(jīng)營模式和推廣思路。
2012年11月，美涂士于龍巖連城縣再開一個小區(qū)店，針對當?shù)刈畲蟮男^(qū)進行營銷推廣。而一個分銷商在當?shù)亻_了兩家店面，極大地提升了美涂士的品牌影響力，也吸引了更多建材商家及會員與美涂士合作。
由于此前美涂士廠家與當?shù)胤咒N商均開展了路演活動，于當?shù)匦纬梢欢ǖ钠放坡晞荩看位顒泳鶖孬@了訂單。通過活動，龍巖美涂士經(jīng)銷商深刻體會到涂料推廣做專、做細的重要性，也對提升品牌對促進銷售的拉動作用有了全新的認識。
在2013年的規(guī)劃中，為擴大樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)試點，龍巖美涂士簽訂了更大量的進貨協(xié)議，并加大了對路演促銷活動的支持力度。自新年開年，龍巖美涂士在鄉(xiāng)鎮(zhèn)每月進行一次有效路演，并定期舉行會員聯(lián)誼會。在新春1月首期路演促銷活動中，朋口美涂士舉辦了定貨會，定貨金額高達40萬元。
目前，美涂士已經(jīng)于龍巖多個地市形成了較為完善的鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷網(wǎng)絡，接下來，美涂士將乘借國家新型鄉(xiāng)鎮(zhèn)化的東風，再度揚帆于鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場廣闊的商海，并通過持續(xù)有效的活動，將美涂士逐漸打造成當?shù)貜妱萃苛掀放啤?/p>
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