采訪人簡介：鮑羽遜，德國博豪貿易公司總經理、席勒（北京）木制品有限公司總經理、上海歐鵬機械設備有限公司總經理。

鮑羽遜

　　中裝新網：請用幾個關鍵詞來總結門窗業的2015年，并簡單加以說明。

　　鮑羽遜：寒冬，轉型，春天。

　　以工程為主的門窗企業主要分三種類型：

　　第一種是屬于大開發商自有的門窗廠。嚴格說來，這是一個車間，并非真正意義上的企業。它取決于該開發商的枯榮，同生共滅。

　　第二種是大開發商們的長期戰略伙伴，與其緊密合作的門窗企業在2015年的發展應該還可以。但是，2016年的路明顯會窄。

　　第三種是流動性比較高，招標現場頻頻出現的門窗企業。這種企業應該感覺到寒冬了。

　　中國房地產除了北上廣深等超大城市之外，大部分二三線城市出現了明顯的衰退。去那些城市看一看，房屋的空置率是驚人的。隨著地產行業的衰退，與之相關度很高的工程門窗行業也面臨衰退。因此，對大多數工程門窗企業來說，如何熬過這個寒冬是一個嚴峻的挑戰。我同意許小年的說法，寒冬將至少持續五年。

　　另一個景象是零售家裝，是春天。雖然也受到新房家裝量減少的影響，但是舊房舊窗的改造是繼續增加的。20多年來，中國制造了幾十億平米的窗，其中大部分是遠遠落后于標準的。這是一個極其廣闊深厚的待開發市場，是富礦。

　　中裝新網：2015年，門窗業出現了哪些探索和實踐，遇到了哪些挑戰和困難，業界是如何應對的？

　　鮑羽遜：絕大多數門窗大企業是靠工程門窗起家和發展的。隨著工程量減少，隨著工程門窗含金量下降，富有遠見的門窗企業開始把眼光投向零售家裝市場。套用現在一個時髦詞 - 轉型，從工程到零售，這是一個遲早要到來的轉型。

　　在成熟的歐美市場，門窗業務主要靠零售。人口移動和外來人口增加對某地提出了住宅需求，隨之而來的是大規模建筑工程門窗需求。例如德國的住房用地是有規劃的，有專門機構研究人口移動和增加的預測，能夠預測某地區人口的增減，提供給政府住宅政策和地塊批準作參考，所以德國房地產二戰后幾乎沒有泡沫。中國炒家剛剛醒悟過來這點，開始移師德國。這幾年德國的人口移動加快以及外來人口增加，今后五年每年將新建40萬套住房，增加了工程量。但是，與門窗的總需求量相比，歐洲門窗市場仍舊是以零售家裝市場為主的。

　　工程門窗業務與零售門窗業務概念完全不同。不同的操作方式思維方式和生產方式。做零售門窗對庫存要求和資金要求是很高的。選錯系統將是災難性的。做零售門窗更需要門窗制作軟件。

　　做零售家裝的一個很重要的事情是如何設置店面。到目前為止，零售家裝主要是靠在建材商城設店面。靠店面吸引客戶，作為一種招牌，一種觀摩體驗。這種店面投資很大，租金昂貴，其可持續性是有疑問的。這與歐洲很不一樣。

　　你看歐洲主要馬路上的店像走馬燈似的換人家。而一些在僻靜小街里的小店倒是經久不衰，長壽。我觀察后得出的結論是，自己的店面，自己是主要雇員，懂行敬業。有了這三樣，這個店就長壽了。大不了不賺錢，先保證不虧。中國人賺錢心太急。實際上，先要活下去。賺大錢除了拼搏之外，還是要靠運氣和外來因素的。另外，賺錢肯定不是生活的全部。

　　我提出過千家門窗萬家店的概念，對那些與大門窗企業合作的小店來說，這實際上也隱含一種可持續發展的體驗店思路，就像歐洲小店一樣。

　　一些老牌門窗零售企業這些年來已經積累了豐富經驗。一些大的工程門窗企業在開始實踐零售了，這只是實踐的初期，可以說僅僅處于試驗階段。

　　中裝新網：您對2015年的哪些行業政策、事件、趨勢最為關注，為什么？

　　鮑羽遜：保溫節能門窗被廣泛重視。被動房在中國開始推廣。雖然被動房在發源地德國還處于推廣還未到達普及的階段。但是其意義是深遠的。具體到門窗，就是被動房的門窗包括它的周邊安裝要達到U值0.8的保溫。德國目前的U值要求是1.0。

　　住建部科技司在試驗和推廣被動房這個項目上早幾年就做了許多引導工作。像這種節能環保項目，在德國的推廣也是需要得到政策支持的，雖然該項技術概念發源于民間。

　　在2015年11月國際門窗上海博覽會上，廣州行盛公司的一款鋁合金窗已經達到了被動房標準。U值0.8。這是行業中的一件意義深遠的大事。

　　國內北京地區門窗U值目前是1.5 - 2.0，遠遠落后于歐洲標準。我覺得目前是一個契機，趁工程門窗的低潮期，也可以理解成休整期或調整期，把門窗的U值大幅向歐洲標準靠攏。這本身是在提高門窗價值和內涵，也是新增和創造就業的良機。我說的是工程門窗的低潮期，可能會持續5年。但是零售家裝市場應該會出現一個繁榮期。目前只是繁榮初期。所以，總體來說，門窗行業應該比鋼鐵水泥行業樂觀。

　　中裝新網：您對于2016年，有著怎樣的期待？

　　鮑羽遜：經濟的發展主要靠三駕馬車：要素投入，提高效率，創新。

　　中國目前人均GDP在7500美元左右，是中等收入國家。對這個階段的國家來說，經濟增長的主要驅動力是效率。效率在這個階段對經濟的貢獻達到50%。創新的貢獻是10%。即使在人均收入達到15000美元以上，也就是爬出中等收入陷阱之后，效率對經濟的貢獻仍然高達50%，而創新的貢獻則明顯升高到30%。

　　同理，中國的門窗業面臨的主要問題還是提高效率。同時，逐漸創新。無論現在和將來，提高效率才是關鍵所在。據我觀察，中國公司提高效率的潛力是蠻大的。在勞動力價格越來越高的今天，首先要檢查是否人浮于事，像著名的企業管理咨詢公司麥肯錫那樣清晰定義每個崗位的工作量和效率。麥肯錫自然不受職工們的歡迎，被稱為工作崗位的殺手。

　　中國門窗業的創新是比較欠缺的。這不僅是門窗業的現象，而是在整個中國的普遍現象。這個題目太大，說來話長，打住。

　　提高效率不僅僅指的是生產效率，而是你所有資源的效率。如果你的資源如主要是區域的門窗安裝和售后服務，那么你就應該開始考慮與信譽好的技術過硬的實力雄厚的門窗大公司合作，做地區代理人。一般說來，門窗大公司本身也是或應該是系統公司。

　　經過幾十年的市場競爭，歐洲很多小門窗廠逐漸放棄了門窗生產，而與門窗大企業通力合作，致力于地區的門窗銷售安裝和售后服務。

　　門窗零售家裝的時代來臨，門窗大企業小企業都要考慮轉型。大有事情可做。所以我對門窗行業2016年的前景是樂觀的。

　　需要關注的是人民幣匯率的波動。中國門窗行業的進口大于出口。因此，人民幣貶值意味著門窗價格將上升。我認為人民幣貶值不可阻擋，人為阻擋付出的將是真金白銀的代價。我的朋友們到歐洲來都是滿載而歸的，東西太便宜了。人們還發現，德國的房子也太便宜了，幾乎沒有房產稅，還是永久產權。這也在說，人民幣被高估了。

　　中裝新網：2016年，您對整個門窗行業又有著怎樣的預期？在您看來，未來行業將呈現出怎樣的發展趨勢？對于政府、協會、行業同仁、消費者等和門窗行業息息相關的群體您有著怎樣的呼吁？

　　鮑羽遜：

　　提高U值標準。

     應大幅向歐洲標準靠攏，講的極端一點，就是盡量一步到位。不要像小腳老太，邁不開步。照顧鋁合金門窗的后果可能是，整個門窗行業包括塑料門窗，木質門窗被鋁合金門窗的低標準拖了的后腿。

　　事實上，如上述，鋁合金門窗一樣能符合被動房標準。看政策是保護落后還是提倡先進了。

　　在門窗產量低潮期，更應該抓緊這個契機，把U值標準提高上去。工業標準的提高是增加就業位置的，是促進社會進步的，西方企業家行業協會政治家早就深諳這點。

　　什么叫生產能力過剩？在門窗界，可以說是低質量門窗生產能力過剩，這種能力過剩是無法像鋼鐵水泥那樣期望通過一帶一路轉嫁出去的。這種生產能力只能轉型為生產高質量低U值門窗的技術和能力。

　　提倡門窗洞口尺寸標準化。

　　門窗洞口的標準化將節約材料，節約生產成本，節約運輸成本，節約設計和安裝成本，好處多多。甚至可以廢窗再利用。聽說有關單位在發起此事，但是沒聽到下文。

　　我也在研究門窗與窗洞口的接口標準化，同時大幅提高其保溫性能。期望盡快推出。

　　開發板式門窗。

　　如果門窗也能用板式家具的思想，像做板式家具那樣地做門窗，無疑會大大方便運輸方便家裝，從而推動零售。系統門窗的作戰半徑由此擴大，地方代理由此新增大量選項和業務，將對門窗行業的發展產生深遠影響。

　　一些門窗企業尤其是木窗企業，幾年前就開始了這方面的試驗。路途曲折，前景大好。板式門窗的大發展可能首先從木質門窗開始。

　　中裝新網：您如何看待眼下方興未艾的互聯網+、建材電商等新生事物？

　　鮑羽遜：互聯網在影響著任何行業，門窗行業也不例外。零售家裝在十幾個月前還幾乎是零，到現在有大發展的趨勢。但是，像賣電器那樣在網上銷售門窗還是會受到限制的。因為電器等貨物是標準產品，沒有安裝問題，而門窗是非標產品，需要定制和專業安裝。隨著工業4.0的到來，用戶更強調個性化，標準產品也會朝非標方向走，更不要說本身是非標的門窗了。

　　所以，門窗網應該是一個專業的銷售網站。

　　2014年底，我在門窗行業研討會上提出了門窗產品，玻璃，體驗，安裝四個元素用互聯網連接也就是4+1互聯網經營模式，千家門窗萬家店的思想。目前一些企業還在摸索中，其中主要的問題是軟件的投資目前比較大。但是相信不久以后會有對此有志向的軟件技術人員和對此有遠見的投資進入。

　　門窗界的新事物確實方興未艾，是一個很有潛力的行業。

　　今后幾年，將是門窗大企業和材料系統公司建筑平臺，中小企業瞄準平臺和登臺的過程，是航空母艦的建設期。真正的競爭與合作，將在這些航空母艦式的平臺之間進行。