第三節 建材行業借力B2B電商模式的可行性分析
通過以上對我國建材市場的主要經濟運行指標和重點關聯產業分析，可以看出整個建材市場在進入“十二五”后就出現了經濟不景氣、萎靡不振的狀況。
托比研究認為，導致我國建材市場狀況的原因大致可以分為以下幾點：首先從外部經濟發展來講，在中國經濟新常態的環境下，中國經濟的發展方式已經從粗放式增長向集約式增長轉換，勞動密集型產業已經向智能制造產業轉換，作為直接拉動建材業需求的下游產業比如說建筑業，房地產業，交通運輸業，這種以勞動密集型的傳統產業已經不再是國家政策重點支持的高新技術產業;另外從建材業自身產品的生產狀況來講，在經濟新常態下，產業結構作為我國經濟新常態的主攻方向，已經開始由中低端向中高端轉換，我國傳統的以“高耗能、高污染”的建材業也開展了去產能、產業制造升級等相關的舉措，隨著國家不斷提出的供給側改革、消費升級、綠色能源等相關政策落地，那么這就勢必會影響到傳統建材工業企業的生產銷售業績;還有一點就是我國的消費環境已經出現了根本性的變化，從過去的賣家主導走向了買家定制的趨勢，我國現階段互聯網化環境特別是移動互聯網的使用基數，根據CNNIC提供的報告顯示，已經超過了發達國家，消費互聯網經濟已經成熟，這種成熟已經培育了用戶的互聯網思維?；ヂ摼W思維主要所指就是“高效、透明、個性化”，那么我國傳統的建材流通環節以及建材產品已經不能完全適應如今的中國大眾消費理念。
在建材的流通領域主要分為兩個場景，一個就是傳統的地產行業(大型建筑工程對建材供應商的招投標)，另一個就是裝修領域也包括小型的建筑施工。
圖六：全國建筑企業實現利潤額變化情況
傳統地產行業的黃金期已經不在，從地產上市企業的最近兩年的毛利率來看，也就是在10%左右浮動，甚至還出現了個位數的現況。根據我國2015年國家統計公報顯示，全國具有資質等級的總承包和專業承包建筑業企業實現利潤額的增速在1.6%，與2010年的25.9%相比，5年時間利潤增速下滑了24個百分點。
托比研究認為這種利潤的下滑主要有三個方面原因： 第一，對于建筑承包方來講獲地成本越來越高;第二，中國的房產銷售出現了天花板，比如說國家出臺的供給側改革所指明的“去庫存”;第三點就是地產企業在利用傳統的招投標建材供應渠道已經不能在控制成本上去增加利潤。
圖七：建筑工程實施階段業務流程示意圖
第三點在傳統的地產行業表現的尤為明顯，建筑商中標之后進行工程實施階段的業務流程。在這個領域建材的流通環節發生在主體工程方或者施工方對建材供應商的招投標的環節。那么在這個環節有什么痛點?首先是信息不對稱的問題，在招投標的環節中，對于傳統的地產采購商而言，要想使自己的利潤額上升，就必須壓縮采購的成本，不僅僅是建材產品的成本還要壓縮采購的時間、效率等。然而傳統的地產采購通過線下找到合適的供應商來控制自己的采購成本，這種做法有很大的地域或者信息方面的局限。只能通過互聯網平臺，這個邊界才可以迅速的打開，才可以高效的和全國最優秀的最適合自己的供應商進行對接;第二點就是封閉不透明：在傳統招投標采購環節相對比較封閉，不夠透明，存在一定的腐敗問題，通過互聯網能夠加強陽光采購的力度。最后一點就是，如果地產企業想做差異化優勢，尋找新的(細分領域)建材供應商需要互聯網平臺去獲取原來在線下很難獲取的供應商資源。
在小型的裝修(公裝/家裝)領域，以工長或者裝修團隊為代表的下游建材采購商在整個的裝修建材(家裝/小型公裝)流通領域中需要面對4—5 級建材流通環節。
圖八：建材家居流通行業示意圖
主要情況如圖所示：從廠家——區域總代——層級經銷商(兩級左右)——建材城——工長/裝修公司——裝修業主/終端用戶。這種冗長的供應鏈導致的結果，直接就是正品無法保障、流通效率低下、終端個性化需求等得不到很好的滿足。另外對于這條鏈路上的各個商家主體而言，在建材產品供過于求的時代它們在傳統采購渠道上都面臨一定的困境。比如對于分銷商而言，因下游的裝修公司在進行產品采購時采購量較小并且個性化較為突出，那么就需要倉儲備貨、物流送貨，而這種重資產的運營模式將會增大建材的流通成本。對于下游的采購商而言，很難進行一站式采購，往往需要花費大量的精力對接多個供應商，并且議價能力也非常弱?？梢哉f，這種無規模效應的采購，給建材市場的供采雙方都造成了一定的麻煩。同樣，針對最上游的建材生產廠商而言，目前中國建材的市場已經是產能過剩、同質化品特別嚴重的局面，如果單從傳統的線下鋪貨、招代理推銷等模式的作法已經無法保證過往在產品供不應求時所能帶了的漂亮的銷售業績與利潤額，并隨著終端用戶對裝修要求的個性化越來越明顯，如果上游廠家自身不能及時的掌握下游終端的分銷需求和使用需求，自身不能對市場的把控能力，那么生產制造出的產品則又會遭遇更多的同質化嚴重、下游有需求卻無市場的局面，這是一種惡性循環的運作流程。托比研究認為，這種多環節的銷售流通狀況拉長了建材流通市場供應鏈體系，推高了建材分銷的營銷成本，攤薄了各層級建材供應商的利潤分成，最終直接影響了終端用戶的產品體驗。
托比研究認為，作為建材產業的從業者或者是新進入的創業者而言，利用互聯網成熟技術積極布局B2B電商模式，在交易型B2B的三大核心要素(“探源、降本、提效”)的共同推動下，用來實現我國傳統建材產業的供給側結構性改革落地，用產業互聯網的作法去提升行業供需的流通效率。
