建筑業市場形勢越來越嚴峻，很多領導甚至用雪崩式下跌來形容，市場需求減少，拿到合同難，甚至已經到手的合同停工，繼續做的業務工程款沒有著落；現在對建筑業樂觀顯然不符合實際，但悲觀也解決不了問題，如何面對現實、分析現實，尋找有效的對策？

    金螳螂的調整，或許能給建筑企業帶來啟示：

    加強市場拓展

    面對市場下行萎縮和行業競爭的加劇，若不做出相應的調整，企業就會吃不飽甚至無活可干，所謂“在生存面前一切都會變得可笑”。每個企業都知道需要加大營銷力度，那么，金螳螂是如何做的？一是加大區域拓展的力度，在國內和國外兩個市場增加營銷機構和營銷力量；二是與大型總包企業聯合成立合資裝飾公司，加大專業市場覆蓋和延伸觸角；三是緊盯項目，步步為營；四是鼓舞營銷團隊士氣。金螳螂的應對措施具體且速度快、招招落實，在行業下行的大背景下，其營銷情況大大好于同行。

    成立資產管理公司 降低財務風險

    如何降低應收賬款是建筑行業比較頭疼的問題，金螳螂也不例外，從2014年的財務報告看，金螳螂的應收賬款有140億，與其總資產200多億的數字對照，看起來非常顯眼，一般來說應收賬款按照合同來執行，若不能按時收取，只能依據合同走法律途徑，并沒有相應的抵押物。面對較大數額的應收賬款，金螳螂并非束手無策，而是成立了自己的資產管理公司，通過建立良性循環的資金鏈，降低應收賬款風險。如與金螳螂合作的甲方在支付工程款方面遇到問題，則可以通過抵押資產并支付一定利息的方式向金螳螂的資產管理公司借款，而所借的款項只能用來支付金螳螂的工程款。這樣金螳螂的應收賬款不僅有了保障，而且能夠獲得貸款的利息。

    控制管理成本

    業務下行，由于競爭的激烈和內部管理成本的剛性，一般都會導致企業毛利率大幅度降低，市場競爭會導致合同的毛利率下降，經濟形勢不好又會加劇工程款的回收難度，企業只有通過不斷降低內部的管理成本來保持企業的毛利率，金螳螂在內部組織及管理流程方面也在不斷優化，在保證產品質量不受影響的前提下，去除多余的管理要素、減少管理資源的投入，降低管理成本。

    如何轉型？如何對待轉型？

    金螳螂是專注細分行業的公司，互聯網+正在影響建筑業，特別是家裝行業，“站在風口上，豬都能飛起來”，諸多企業迎風而行。O2O模式的家裝企業如雨后春筍般出現，而作為裝飾行業的佼佼者金螳螂也不例外，與電商企業合作，期望新的經營模式能夠將企業推向另一個高峰。然而，當O2O模式正如火如荼地進行時，金螳螂卻發現與電商企業的合作逐漸偏離了企業原來的價值觀念，果斷地選擇分手。但是這并不意味著金螳螂將放棄家裝O2O的模式，相反，它開始打造以自己的核心價值觀為主導的電商平臺。打造電商平臺不只是單純追求電商的速度，還更加注重產品的質量和客戶價值，脫離了客戶價值，互聯網+只能是一個玩物而已，而玩物是不長久的；無論如何轉型要緊貼實際、服務客戶、注重長遠。

    支持優秀的供應商

    與優秀的供應商保持良好的合作關系是企業平穩快速發展的一個保障，如何保持良好的關系則需要思考。裝飾行業大部分供應商規模小，技術意識薄弱，也缺少較強的技術能力，小的企業也比較難貸款。作為家裝行業的佼佼者，金螳螂的裝修部件化更需要配套廠商的支持，需要供應商提供高質量的產品，金螳螂從技術指導、資金支持兩個方面對與其合作的優秀供應商進行支持。長期的合作關系，使得金螳螂對于供應商經營情況、管理水平的了解較為深入，因此金螳螂愿意為供應商提供技術指導以及資金支持，這樣供應商不僅能為金螳螂提供符合要求的裝修部件，而且能夠更好地參與其所在市場的競爭，進而推動行業的發展。

    改變有成功也有失敗，很多企業擔心改變可能會戳到企業的痛處，所以只是有調整發展的想法，但并沒有將其落到實處。針對目前的行業形勢，不變恐怕前行的路會越來越窄。當行業發展的決定權還給市場，資質的作用將進一步弱化。將更多的精力和資源投放在產品質量上來，為客戶創造更多的價值，才是企業在市場中穩步前進的唯一途徑。