從用戶角度看,當80后、90后的用戶成長到足夠安家置業的年紀,他們可選擇的家裝服務是什么場景呢?用戶從選擇裝修公司到選材購買,到裝修施工的監管,再到售后維權,整個過程耗費大量時間與精力,效率低體驗差。毫無疑問,這種傳統的家裝分散型服務及效率已然無法滿足如今的用戶需求。
對80后、90后來說,他們是互聯網的一代,同時也是經歷了工業社會走向信息化社會的一代。對他們來說,“麻煩”與“耗時”是他們最討厭的體驗感受,易觀數據報告總結出這一代用戶對家裝消費的四大需求。最后得出結論,用戶消費習慣已經從最初的信息服務走向一站式服務模式。
這四大需求分別為:
1.信息服務需求:主要解決用戶在決策階段了解家裝服務的需求
2.電商服務需求:主要解決用戶希望節約時間,希望能一站式采購家居建材的效率需求
3.本地服務需求:主要解決用戶從量房設計到施工場景階段的需求
4.金融服務需求:主要解決用戶資金交付以及保險金融服務的需求