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　　為提高市場開發(fā)條線綜合素質(zhì)能力，提升公司市場拓展專業(yè)化水平，3月17日，公司總經(jīng)理張旭東面向全體市場開發(fā)人員就《如何成為一名卓越的市場銷售人員》進(jìn)行了專題培訓(xùn)。通過線上線下結(jié)合的方式，公司市場開發(fā)條線及其他各部門員工共一百余人參加了本次培訓(xùn)。

　　張總結(jié)合當(dāng)前行業(yè)市場發(fā)展趨勢及行業(yè)特點，從“客戶為先、服務(wù)為主、精通專業(yè)、建立關(guān)系、懂得取舍、堅持不懈、遠(yuǎn)大目標(biāo)”七個方面進(jìn)行了全方位、深入的剖析與講解。

　　授課中，張總講到，應(yīng)根據(jù)客戶的具體特點深入了解客戶需求，把建立長期合作關(guān)系作為目標(biāo)；始終保持高度客戶服務(wù)意識，以高質(zhì)量服務(wù)贏得客戶信賴；時刻掌握市場環(huán)境和行業(yè)情況，并具備一定核心業(yè)務(wù)能力，滿足客戶具體項目需求；深度參與項目落地具體過程，持續(xù)及時為客戶解決問題，把渠道客戶建設(shè)作為重中之重，與客戶保持恰當(dāng)?shù)臏贤l次；懂得判斷、取舍，規(guī)避風(fēng)險，保證效率、利益最大化。項目中標(biāo)絕不是市場開發(fā)工作的結(jié)束，要將目光放長遠(yuǎn)，保持過程的跟進(jìn)，努力獲取后續(xù)項目，建立渠道客戶。同樣也不能計較一時的得失，“風(fēng)物長宜放眼量”、“守得云開見月明”，成功需要堅持,成功也貴在堅持，保持專業(yè)精神是我們贏得客戶信賴，獲得回報的最佳途徑。

　　張總強(qiáng)調(diào)，市場開發(fā)人員在公司發(fā)展中發(fā)揮了重要作用，因此必須要在理念上與公司保持一致，設(shè)立遠(yuǎn)大目標(biāo)，做公司發(fā)展的參與者、問題的解決者，建立深刻的企業(yè)榮譽(yù)感，為公司創(chuàng)造價值，與企業(yè)共成長。

　　在提問環(huán)節(jié)，大家紛紛提出在市場拓展、客戶溝通等工作中遇到問題。針對大家的問題，張總結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了細(xì)致的解答。現(xiàn)場氣氛熱烈活躍，進(jìn)一步加深了此次培訓(xùn)的效果。

　　最后，張總對市場開發(fā)人員提出殷切期望。市場開發(fā)人員應(yīng)具備大量的專業(yè)知識來應(yīng)對復(fù)雜的市場環(huán)境和客戶需求，必須加強(qiáng)專業(yè)能力學(xué)習(xí)，立足“永找不足、追求卓越”的企業(yè)文化理念，通過自身學(xué)習(xí)和工作中不斷的積累沉淀，最終形成自身獨有的核心能力，更好、更快的發(fā)展，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

勤學(xué)不倦 篤行不怠

　　“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。大家紛紛表示，通過聆聽總經(jīng)理授課，不僅加深了對市場開發(fā)工作的理解，并且拓寬了思考維度，深刻認(rèn)識到自身工作中存在的不足，努力的目標(biāo)、路徑愈加清晰。未來，全體市場開發(fā)人員將不負(fù)期望，加快步伐向?qū)I(yè)化邁進(jìn)，為公司市場拓展走上新臺階持續(xù)奮斗！