2017年上半年，廣田設計院積極推行“管理革新試點”，通過管理變革實現了多點提升。不僅在營業收入、新簽合同額等核心指標上較去年同期增長明顯，并且連續中標了全球最大的會展中心——深圳國際會展中心設計工程、香港亞視總部大樓、寶能深圳總部、華大基因中心等多個大型地標級設計項目，以強大的專業實力和綜合實力在眾多競爭對手中脫穎而出，在集團及行業內外產生了不小的反響，有效提升了“廣田”的品牌形象。為此，本刊特專訪了廣田設計院院長孫樂剛，為我們詳細解構廣田設計院的“管理變革之道”。

　　Q:廣田設計院推行“管理革新試點”的契機是什么？設計院目前的管理架構和發展定位？

　　設計，作為行業產業鏈發展的前端，就像帶動整個企業發展的引擎，能夠為企業實現更綜合、更全面的發展，有效促進品牌提升。自2010年廣田上市以來，各個板塊都在不斷尋求突破，廣田設計院也一直在管理變革的道路上進行探索和創新。為了適應集團建立“大裝飾平臺”的戰略發展需求，2015年，廣田設計院完成了全面的分院制改革工作，各個分院全面實施“合伙人制”，實現了利益捆綁和運營保障。在業務方面，堅持多元化、多專業的涉入市場，加強了商業、軌道交通市場的拓展，形成了多專業綜合發展的格局。

　　2016年，為了實現集團的戰略目標，公司對設計院有了新的戰略考量，將借助資本市場的力量，把廣田設計院的品牌，核心人員，未來的發展規模和落地項目提高到一個新的高度，這也對設計院的各項管理提出了更高的要求。我們進一步梳理和完善了設計院的整體管理架構，針對專業分支、內部管理、人才引進、項目管控等方面都建立了系統的管理機制，實現了資源優化配置，改變了原來各自分兵作戰的弊端，使各分院形成合力，統一出擊，通力合作。

　　設計院目前擁有國內外設計專家學者1500余名，由國際創意設計中心、國內各設計領域專家、高級顧問團隊、七個綜合分院、四個專業分院以及機電所，每個分院的專業領域有所側重，實現專業細分，術業專攻。從設計角度，設計院還將計劃把每個分院重疊的部分進行整合，組建專門的深化部門，把深化落地從原創領域分離出來，讓分院專注原創，專業更加細分。

　　廣田設計院核心團隊

　　Q:2017年，廣田設計院加快推進股份制改革步伐，力求通過借助資本市場的力量得到更大的發展。目前，設計院圍繞這個目標有哪些具體的規劃方案？

　　提供優質的全流程設計服務

　　圍繞集團戰略目標，設計院將開發、拓展專業領域覆蓋范圍；通過兼并、收購等手段，補充設計院欠缺的專業版塊，實現全產業專業化，為客戶提供優質的全流程設計服務。

　　廣田強調既要有很好的設計概念，同時能夠確保后期深化和實施，集合設計和施工優勢，使我們區別于其他設計公司，也保證了我們的核心競爭力。隨著集團收購福建雙陽，并更名為廣田建設工程有限公司，進一步完善“大裝飾”產業鏈，設計院就計劃將建筑設計與室內設計脈絡打通，提供從建筑規劃、建筑設計、室內設計、園林景觀設計等各專業設計，到燈光、軟裝、標識、機電等專項設計的全流程設計服務解決方案，再加上廣田強大的施工實力，就能夠實現真正的一站式服務，打造“交鑰匙”式全流程服務模式。對客戶而言，如果一個大型項目分屬不同的項目管理，流程就會非常復雜，項目之間的協調也非常困難，而廣田的全流程設計服務將可以優化中間環節，大大降低了客戶的管理成本和市場風險。

　　增設區域設計院，強化內部競標及通力合作，提升設計品質

　　2017年，廣田設計院將在全國一線城市增設多個區域設計院，鋪設廣泛的信息及市場觸點，爭取更多第一手項目信息，增強各區域項目的接洽、服務意識。設計院依托廣田的大裝飾集成服務平臺，將著力打造設計轉施工的核心優勢，充分挖掘每個設計項目的商業機會，努力提高設計向施工的轉化率，為創意設計方案的順利實施保駕護航。

　　同時，隨著信息化和互聯網時代的來臨，設計院為了體現公平、公正的內部競爭原則，積極推進信息化建設，建立統一的業務信息管理平臺，營造分享交流、互助共進的內部氛圍，提高項目信息發布的及時性。并通過建立相應的項目管理機制和獎勵分配機制，將內部優質項目改“指派”為“競標”，有興趣參與的分院可以在規定時間內同臺PK，經過競爭之后選拔出來的最優方案去參與客戶投標。對于一些重大項目，由以往的各分院獨立承接，轉為通力合作，各分院形成合力，統一出擊。事實證明，這樣出來的設計方案的質量和中標率都有很明顯的提高；同時，PK時自然形成的專業交流，對各專業的學習、進步很有益。

　　在開放的時代，專業的進步是靠互相影響的，廣田設計院通過這樣的內部競標和通力合作，打破了以往的溝通壁壘，在內部搭建了一個良好的專業交流機制和平臺，這種交流對設計師來說是一種非常微妙且重大的影響，極大地刺激了大家的良性競爭意識。

　　踐行一帶一路，積極開拓海外市場

　　廣田設計院自成立以來，已成功與美國WATG、美國ABC、澳大利亞HASSELL、德國HID等多家世界著名設計機構密切合作。針對重大項目的專項團隊，也均是來自新加坡HBA、香港HBA、甘斯勒、伍茲貝格等設計機構的重量級設計師，打造了眾多國際知名五星級品牌酒店及地標性項目，設計成果深入人心。對于一些優質精品項目，我們正在著手申報如Red-dot、Idea-Tops、APTDA等國際性的權威設計獎項，提升廣田品牌的國際影響力。

　　同時，設計院也在積極踐行“一帶一路”國家政策，瞄準“一帶一路”沿線國家的設計市場需求，并與深圳市“一帶一路”經濟技術合作協會多次交流，借助協會橋梁，以設計作為切入點，把設計院的品牌與力量與海外項目對接。上半年，我們與深圳市一帶一路經濟技術合作協會會長多次交流、商討，籌劃促成廣田與哈薩克斯坦相關行業展開戰略合作，并取得了重大進展。近期，哈薩克斯坦設計師協會會長將率領哈方頂級設計師團隊赴廣田開展交流活動，為下一步深入合作奠定基礎。設計院將積極推進設計資源和項目案例輸出，積極開拓海外市場。

　　加強人才儲備，提升專業水平

　　設計院的經濟效益主要來源于腦力勞動，要形成巨大的人力資源儲備，每一根好苗子都要經過精心栽培。我們正在積極探索和建立科學有效的人力資源管理和激勵機制，搭建人才的培養平臺、事業平臺、競爭平臺、服務平臺和激勵平臺，激發設計人才創新、創效的積極性和主觀能動性。“師帶徒”、“傳幫帶”、學習成果及經驗分享、“走出去和請進來”等一些具有設計院特點的育人方式正在如火如荼地展開。比如我們與集團的營銷部門建立了信息互通和交流機制，定期舉辦“營銷沙龍”活動，培養設計師們的營銷和客戶服務意識。每月舉辦的“材料分享會”，讓設計師足不出戶就可以詳細了解到前沿的裝飾材料、工藝技術。還有定期舉辦的“‘大咖暢享’系列主題沙龍”、“設計分享課堂”等活動，分享一些專業知識和精品項目從設計到落地過程的故事，通過這些知識和經驗的交流，對設計師提升專業能力很有幫助。專業人士之間的思考很獨立，行為也很獨立，我們希望通過這些活動打破獨立，促進內部交流，讓總院和分院多層面互動。

　　Q:設計院近期連續中標了全球最大的會展中心——深圳國際會展中心設計工程、香港亞視總部大樓、深圳寶能六金廣場等多個大型地標級設計項目，請您介紹一下這幾個項目的中標概況？

　　今年幾個重大項目的連續中標很大一部分的原因，就是由于我們這種內部競標和通力合作的管理方式，大大提高了我們的方案水平和中標率。同時這幾個項目體量都非常大，設計后面的施工量也是巨大的。香港亞視是香港第一家電視臺，全球第一家華語電視臺，也是我們設計帶動施工的一個成功轉化的案例，簽約金額近3億元，是廣田進軍港澳及海外市場的又一成功典范。深圳寶能六金廣場是寶能集團的深圳總部，建成后也將成為這一帶的地標建筑。深圳國際會展中心是廣東省十大項目，是深圳市政府的重大項目，整體建成后將成為全球第一大會展中心。這個項目是關系深圳未來發展的重大標志性工程，對于提升城市功能和形象、打造粵港澳大灣區核心區有著重要意義。這個項目我們也是配備了頂尖的設計團隊，前期經過了許多輪的內部方案競選、修改，并且在參與開標之前，進行了非常嚴謹的內部預演，在保證方案的基礎上，對每一個細節都把控的非常極致，最終用我們的實力和誠意說服了甲方，拿到了這個項目。

　　深圳國際會展中心（廣田設計院中標方案）