直播：專業(yè)化和細分市場論壇
下面我們開始我們會議的第二階段——專業(yè)化和細分市場論壇的精彩演講。首先讓我們用熱烈的掌聲有請本次大會的輪值主席單位，深圳廣田裝飾集團股份公司副總經(jīng)理曾嶸女士為我們主持下面的議程。
有請曾總。
曾嶸：尊敬的各位領導，各位來賓、媒體朋友及裝飾企業(yè)的同仁：
大家好!
真誠感謝中國建筑裝飾協(xié)會、中裝新網(wǎng)以及建筑裝飾百強企業(yè)對廣田股份的信任，推選我們作為本屆百強峰會的輪值主席。我們將全力以赴，竭誠為大家服務。
本屆峰會的核心議題是“專業(yè)化與細分市場”。首先有請中國建筑裝飾協(xié)會副會長、廣田集團董事局主席葉遠西先生作主題報告，他演講的題目是《專業(yè)細分深耕市場 堅守主業(yè)縱向拓展》。
中國建筑裝飾協(xié)會副會長、廣田集團董事局主席葉遠西先生作主題報告
葉遠西：各位領導、各位來賓、各位裝飾行業(yè)的朋友們，大家好!
丹桂飄香滿鵬城，裝飾群英聚五洲!歡迎大家來到美麗的深圳，參加中國建筑裝飾百強企業(yè)峰會。本屆峰會，恰逢中國建筑裝飾行業(yè)百強企業(yè)評比活動十周年，作為峰會的輪值主席，能夠親身參與這次活動，讓我充滿了信心和期待!大家借助峰會交流成果，共謀發(fā)展，同時展現(xiàn)裝飾行業(yè)的新風貌，提供了良好的溝通與交流平臺，讓百姓深入了解裝飾行業(yè)的新局面!
十年來，帶著裝飾行業(yè)的光榮和夢想，中國建筑裝飾百強企業(yè)評比活動以“扶大、扶優(yōu)、扶強”為宗旨，遵循“公開、公平、公正”的原則，以科學的評價標準和客觀的評價結果，得到建筑裝飾行業(yè)和工程業(yè)主的認可和信任，具有廣泛的社會影響。
本屆峰會的核心議題是“專業(yè)化與細分市場”。我認為，這個議題對絕大多數(shù)百強企業(yè)來說，都有很強的現(xiàn)實意義。因為絕大多數(shù)百強企業(yè)都完成了資本的原始積累，但在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時。大家可能面臨著這樣的抉擇：是在優(yōu)勢領域下功夫開拓局面?還是尋找新領域發(fā)展?我想，今年榜上有名的百強企業(yè)，在若干年后，是繼續(xù)引領行業(yè)的發(fā)展，還是被市場的大潮淹沒，或許就取決于今天在座的各位企業(yè)家對這個問題的思考與決策。
作為建筑裝飾行業(yè)的一位“拓荒牛”，我親身經(jīng)歷了中國建筑裝飾行業(yè)從無到有、發(fā)展壯大的風雨歷程。今天，我想以自己對行業(yè)的觀察和思考，就“專業(yè)與細分市場”的這個問題，從以下六個方面談幾點看法。
一、專業(yè)化分工是經(jīng)濟增長的基礎性支撐，由于專業(yè)化分工的持續(xù)發(fā)展，造就了經(jīng)濟增長和社會進步。
從社會與發(fā)展趨勢來看，專業(yè)和越來越細，專業(yè)標準越來越高的趨勢也越來越明顯，如果沒有專業(yè)化分工，人們只能處在原始的粗放性時代。
中國企業(yè)界，尤其是裝飾行業(yè)，常常過度強調規(guī)模效應，而忽視了專業(yè)化分工的經(jīng)濟驅動效應。事實上，經(jīng)濟增長和經(jīng)濟發(fā)展首先是持續(xù)變遷的勞動分工的過程，其次才是規(guī)模效應。
作為企業(yè)家，我們應該更加關注專業(yè)化分工的經(jīng)濟驅動效應，并將專業(yè)化戰(zhàn)略置于企業(yè)發(fā)展的重要位置。
二、市場細分是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中最核心的部分，對企業(yè)成敗關系重大。
目前，中國裝飾行業(yè)的現(xiàn)狀是：數(shù)十家企業(yè)參與同一項目的競標已是常態(tài)，一百多家企業(yè)參與角逐同一項目的情況也時有發(fā)生，惡性競爭已是常態(tài)，市場競爭也已經(jīng)達到白熱化的程度。
從企業(yè)的角度看，由于資源和能力有限，只能有選擇地經(jīng)營，即“有所為、有所不為”;從消費者和客戶的角度看，由于需求的差異化越來越明顯，多樣化、個性化成為很多行業(yè)的發(fā)展趨勢，沒有哪個企業(yè)能向所有的消費者提供多樣化的產(chǎn)品和服務。必須有所選擇，根據(jù)市場細分來明確自己應該放棄什么、保留什么，這才是企業(yè)長遠發(fā)展的必然戰(zhàn)略選擇。
三、裝飾行業(yè)的誕生，本來就是建筑行業(yè)專業(yè)分工的結果;而裝飾行業(yè)的發(fā)展，必將導致進一步的專業(yè)化分工和市場細分。
中國裝飾行業(yè)經(jīng)過多年的高速發(fā)展之后，不僅見證了中國城市化的進程，裝飾企業(yè)的規(guī)模和實力也有了質的飛躍。據(jù)統(tǒng)計，百強企業(yè)的年平均收入達14.13億元，比十年前增長了近7倍。目前，已經(jīng)形成了一批設計水平高、工程質量優(yōu)、資本運作好的優(yōu)勢企業(yè)。
據(jù)估算，未來3-5年，國內(nèi)裝飾市場增量每年將達1.6-1.9萬億，存量市場需求每年將達0.9-1.2萬億。在“存量+增量”雙重增長的需求刺激下，裝飾行業(yè)還將迎來加速的成長期。
然而，由于企業(yè)之間的在設計、設備、技術、服務等方面的差異很小，同質化程度較高，市場競爭日趨激烈。裝飾企業(yè)若想要在激烈的市場競爭中生存發(fā)展下來，就必須在細分市場的基礎上進行合理的市場定位，并集中企業(yè)資源專注核心的業(yè)務，將產(chǎn)品和服務做到極致，通過專注于核心業(yè)務帶動公司的發(fā)展。
四、市場細分和專業(yè)化經(jīng)營，不僅是絕大多數(shù)裝飾企業(yè)明智的抉擇，也有利建筑裝飾行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
中國建筑裝飾協(xié)會在《建筑裝飾行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中明確提出，要引導企業(yè)制定科學、合理的發(fā)展戰(zhàn)略，鼓勵企業(yè)根據(jù)自身條件，選擇最適合、最具優(yōu)勢的業(yè)務環(huán)節(jié)，做精做專，依靠專業(yè)設計的細化、專業(yè)施工機具的研發(fā)和專業(yè)工程施工組織管理，實現(xiàn)企業(yè)工程業(yè)績積累和人力資本積累，從而在專業(yè)細分市場形成特色和品牌。
值得欣慰的是，在裝飾百強企業(yè)中，已不乏專業(yè)化經(jīng)營的先行者和領跑者。比如：
深圳長城家俱裝飾工程有限公司，致力于五星級酒店裝飾工程的設計、施工，已形成了專業(yè)品牌效應;
北方天宇建筑裝飾有限公司、江蘇環(huán)亞建設工程有限公司等企業(yè)，在醫(yī)藥衛(wèi)生工程領域，進行了有益的探索。
深圳卓藝裝飾設計工程有限公司、建峰建設集團股份有限公司等企業(yè)，在商業(yè)空間的設計和施工領域市場份額不斷擴展。
深圳市南利裝飾工程有限公司、深圳市文業(yè)裝飾設計工程有限公司等企業(yè)，在鐵路站房工程建設中連創(chuàng)佳績。
這些企業(yè)，在專業(yè)的細分領域，都是值得學習的榜樣。在本屆百強峰會上，他們中的代表將與我們分享成功經(jīng)驗。
五、堅守裝飾主業(yè)，抵制多元化誘惑。
多元化作為重要的經(jīng)營戰(zhàn)略，曾被西方的大企業(yè)廣泛采用，有很多成功的案例。但是，只有當本行業(yè)有吸納不了的剩余資本時，企業(yè)才有必要考慮多元化問題;只有在本行業(yè)形成了核心競爭力并占據(jù)壟斷地位時，企業(yè)才可以向多元化發(fā)展。
我認為，中國建筑裝飾業(yè)的企業(yè)目前基本上都不適合搞多元化戰(zhàn)略。因為當前中國建筑裝飾產(chǎn)業(yè)特點是：巨大的市場空間和奇低的市場集中度。統(tǒng)計數(shù)字顯示，全國建筑裝飾行業(yè)百強企業(yè)年營業(yè)額還達不到整個市場份額的8%，國內(nèi)建筑裝飾行業(yè)仍然停留在“大行業(yè)、小企業(yè)”的階段。
事實上，盲目地多元化，將造成企業(yè)管理的復雜性、風險性和企業(yè)的管理成本的增加，而且過度多元化還會造成企業(yè)管理機構的臃腫、企業(yè)內(nèi)耗負擔加重。當然，少數(shù)行業(yè)龍頭企業(yè)，在有充足穩(wěn)定的現(xiàn)金流入，需要為剩余資金尋找出路時，我認為，有選擇地進行多元化投資，而不要盲目開展多元化經(jīng)營;如果確實想實行多元化，首先也應該在保證專業(yè)化的基礎上，沿著與核心業(yè)務相關的領域向上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展。
六、廣田股份在堅守主業(yè)的同時，在多個專業(yè)細分市場上的探索和體會。
目前，廣田股份在住宅精裝修、商業(yè)綜合體、軌道交通、星級酒店等重點項目四大方面形成了自己的發(fā)展模式和特色，顯著增強了公司的核心競爭實力。
住宅精裝修的這一細分市場增長潛力巨大，是中國裝飾行業(yè)的“藍海”。廣田一直致力于住宅精裝修市場的開發(fā)，與恒大、萬科、中信、百仕達等國內(nèi)多家知名地產(chǎn)公司成功建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。僅在2011年就完成住宅精裝修產(chǎn)值20億元，連續(xù)多年在該細分市場綜合實力排名第一。
在中國城市商業(yè)綜合體興起之初，廣田股份就參與并積累了豐富的經(jīng)驗，目前完成了包括廣州太古匯、石家莊星河購物中心、青島寶龍城市廣場等一大批商業(yè)綜合體項目，這些項目已處于城市CBD中心的大型商業(yè)綜合體，多個項目成為所在城市的商業(yè)地標。
在軌道交通設計領域，廣田是業(yè)內(nèi)承接了北京、天津、哈爾濱、成都、昆明、南京、蘇州、西安等14個城市的地鐵裝飾設計，占全國已建和在建軌道交通項目超過60%以上的設計份額，并已參與了部分的施工項目。
近年來，廣田在星級酒店裝飾領域成績突出，完成了以一批以太湖超五星喜來登酒店，裝飾總造價4億多、廣州萬豪酒店、西安萬達希爾頓、洲際、喜來登、麗思卡爾頓等為代表的高端品牌酒店項目，廣田企業(yè)以企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，結合公司的市場情況，在以上四個領域時間早，并不優(yōu)化，不斷創(chuàng)新，效果顯著。在裝飾市場找到了一條可持續(xù)發(fā)展之路，為廣田股份的品牌和發(fā)展奠定了堅實的基礎，以上是我在細分市場上的一些經(jīng)驗，歡迎各位交流指正。
回首過去，大家在行業(yè)發(fā)展中走過了不平凡的歷程，留下了光輝的足跡。展望未來，我們將更加堅定地站在一起，做行業(yè)發(fā)展的典范。此時，即將迎來十八大召開，圍繞加快轉型升級，建設小康社會，我國把“穩(wěn)增長、調結構、惠民生”作為經(jīng)濟發(fā)展突出的主題，是裝飾行業(yè)轉型升級的大好機遇，我相信，有見識、有作為的行業(yè)同行們，一定會搶抓機遇，乘勢而上，我相信各位企業(yè)家一定會抓住機遇，奮力開創(chuàng)新局面，共同開辟一條產(chǎn)業(yè)互利共贏的光明之路!
最后，預祝峰會取得圓滿成功!謝謝大家!
