【劉年新】 “聚焦才能成功”，這句話雖然很平淡卻很中懇，但不是所有建筑裝飾企業(yè)都能夠做到。扎根于建筑裝飾業(yè)，我很高興我們洪濤和金螳螂有著共識(shí)。謝謝楊震先生的演講。 下面有請(qǐng)浙江亞廈裝飾股份有限公司總經(jīng)理丁海富先生，他的演講題目是《緊抓上市契機(jī)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展》。 有請(qǐng)丁總——

浙江亞廈裝飾股份有限公司 丁海富總經(jīng)理

　　演講主題：緊抓上市契機(jī) 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓： 大家好！ 非常榮幸參加2009年度中國建筑裝飾百強(qiáng)企業(yè)峰會(huì)，在此，我謹(jǐn)代表亞廈對(duì)這次盛會(huì)的召開表示熱烈的祝賀！衷心祝愿會(huì)議取得圓滿成功！ 本屆峰會(huì)的核心議題是：建筑裝飾企業(yè)的特質(zhì)與發(fā)展道路。我們認(rèn)為這個(gè)主題非常好。當(dāng)前，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人民生活水平的提高和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，建筑裝飾行業(yè)迎來加速成長期。然而，長期以來，我國建筑裝飾企業(yè)面臨著規(guī)模小、特色不明確、專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)不突出三方面的壓力。2009年度建筑裝飾百強(qiáng)企業(yè)完成的產(chǎn)值僅占全行業(yè)總產(chǎn)值的6.2%。整個(gè)行業(yè)基本呈現(xiàn)出“大行業(yè)、小企業(yè)”的特點(diǎn)。因此，建筑裝飾企業(yè)如何通過走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，加快行業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與升級(jí)，充分發(fā)揮企業(yè)自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在快速發(fā)展的行業(yè)中尋求企業(yè)新的發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，已成為我們?nèi)袠I(yè)的共同課題。

　　下面，我想結(jié)合亞廈的實(shí)際談?wù)勔恍w會(huì)，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。 經(jīng)過近二十年的發(fā)展，亞廈已逐漸構(gòu)建了由公共建筑裝飾、高端住宅精裝修和建筑幕墻三大主營業(yè)務(wù)組成的裝飾產(chǎn)業(yè)鏈，基本形成了“大裝飾”的經(jīng)營模式，并依托品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量優(yōu)勢(shì)和不轉(zhuǎn)包、不掛靠的商業(yè)模式，在全國建筑裝飾行業(yè)確立了堅(jiān)實(shí)的地位，業(yè)績顯著。亞廈已成為中國建筑裝飾行業(yè)最具價(jià)值品牌和最具成長性、盈利能力的企業(yè)之一。　 疆愈無界，物愈非凡。我們將以歸零的心態(tài)，緊緊抓住上市契機(jī)，調(diào)優(yōu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)一步提升企業(yè)的核心競爭力，做強(qiáng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　一是繼續(xù)堅(jiān)持走裝飾產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路。 上世紀(jì)九十年代，亞廈在全國同行業(yè)率先引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，實(shí)施“工廠化生產(chǎn)、機(jī)械化加工、成品化裝配”的施工技術(shù)革新，公司實(shí)現(xiàn)了工程質(zhì)量、市場開拓的雙飛躍，成為全國建筑裝飾行業(yè)的領(lǐng)跑者。 隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和行業(yè)競爭的日益加劇，我們更加堅(jiān)定走裝飾產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路。可以說，裝飾產(chǎn)業(yè)化是行業(yè)發(fā)展的需求，更是亞廈發(fā)展的內(nèi)在需求。公司將利用上市募集資金投資建設(shè)四大項(xiàng)目：包括裝飾部品部件(木制品)和建筑幕墻及節(jié)能門窗全面工廠化的基地建設(shè)投資項(xiàng)目、市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和建筑裝飾技術(shù)研發(fā)中心。其中一期投資4億元建設(shè)的“裝飾部品部件(木制品)工廠化項(xiàng)目、建筑幕墻及節(jié)能門窗投資項(xiàng)目”是我們裝飾產(chǎn)業(yè)化投資建設(shè)的重點(diǎn)。我們緊緊圍繞建筑裝飾行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以大力提高工廠化生產(chǎn)能力和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)水準(zhǔn)為發(fā)展方向，成立了亞廈產(chǎn)業(yè)園發(fā)展有限公司，承擔(dān)上市募集資金投資項(xiàng)目的建設(shè)。為把握市場機(jī)遇，我們?cè)谏嫌萁?jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)征地200畝，一期建筑面積14萬多平方米，4月8日已正式開工建設(shè)，計(jì)劃于明年上半年竣工投產(chǎn)。由于產(chǎn)業(yè)形勢(shì)十分看好，二期延伸建設(shè)也正著手啟動(dòng)。

　　二是走可復(fù)制的經(jīng)營發(fā)展模式。 經(jīng)過近二十年的發(fā)展，亞廈已在政府類行政機(jī)構(gòu)、機(jī)場鐵路、博物館、銀行類金融機(jī)構(gòu)等大型公共建筑，以及高端星級(jí)酒店、高檔住宅精裝修等市場具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，尤其在高端五星級(jí)酒店、高檔住宅精裝修、機(jī)場鐵路等細(xì)分市場具有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。公司一直堅(jiān)持“在合作共贏中開拓市場”的發(fā)展思路，業(yè)務(wù)已從長三角幾乎遍及全國。公司已相繼和萬科股份、恒大集團(tuán)、綠城集團(tuán)、華潤新鴻基等幾十家國內(nèi)外知名大型房地產(chǎn)商，以及凱悅、希爾頓等20多家世界頂級(jí)品牌酒店管理集團(tuán)建立了戰(zhàn)略長期合作伙伴關(guān)系，從而保證了公司未來成長能力和盈利能力的穩(wěn)定性。現(xiàn)在亞廈獲取的訂單中，約有55%左右金額的合同來自于回頭客戶的訂單，且呈逐年上升態(tài)勢(shì)。公司一直追求“提升顧客滿意度、提高客戶回頭率”的發(fā)展目標(biāo)，努力將其培育成公司新的核心競爭力。

　　為了進(jìn)一步做大企業(yè)，做強(qiáng)企業(yè)，我們認(rèn)真總結(jié)了公司發(fā)展進(jìn)程中的得失，充分發(fā)揮亞廈在行業(yè)內(nèi)的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量優(yōu)勢(shì)、科技創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、綠色裝修優(yōu)勢(shì)等綜合競爭實(shí)力，在京津、重慶等地發(fā)展以亞廈總部為復(fù)制模板的區(qū)域公司，并利用上市募集資金投資建設(shè)“市場營銷網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目和建筑裝飾技術(shù)研發(fā)中心項(xiàng)目”，通過完善的管理體系和信息化手段對(duì)遍布全國各地的工程進(jìn)行管理、監(jiān)督，使公司的擴(kuò)張模式具有可復(fù)制和延伸的基礎(chǔ)，做大做深市場，確保公司進(jìn)一步拓展的成長空間。 企業(yè)走可復(fù)制的經(jīng)營發(fā)展模式，需要有大量的儲(chǔ)備人才。亞廈早在2008年就加強(qiáng)與浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校企合作，并基于互惠互利、雙向選擇的市場化原則，共同成立了“浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院亞廈學(xué)院”。亞廈學(xué)院打破條塊分割，共享雙方資源，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校和企業(yè)的“雙贏”：一方面為學(xué)生創(chuàng)造了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、鍛煉平臺(tái)，通過理論與實(shí)踐的結(jié)合，能更好地培養(yǎng)出技術(shù)應(yīng)用型人才；同時(shí)，通過定點(diǎn)培養(yǎng)，能為亞廈儲(chǔ)備更多的優(yōu)秀人才，為亞廈提供更加切合實(shí)際發(fā)展需求的人才梯隊(duì)。目前亞廈學(xué)院已經(jīng)招收了兩屆裝飾專業(yè)學(xué)生，我們將在不斷完善“亞廈學(xué)院教學(xué)模式”基礎(chǔ)上，努力將其打造成為浙江省建筑裝飾行的“黃埔軍校”。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友！在中國建筑裝飾協(xié)會(huì)以及各級(jí)主管部門的關(guān)心和支持下，亞廈將利用自身良好的品牌影響和客戶口碑，充分發(fā)揮在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢(shì)，立足走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)“以可快速復(fù)制的擴(kuò)張模式為中軸、以工廠化生產(chǎn)和市場營銷網(wǎng)絡(luò)為兩翼”的創(chuàng)新型商業(yè)模式，并緊緊依托已有的與高等院校合作共贏的培養(yǎng)人才、儲(chǔ)備人才的成功方式，緊緊抓住上市契機(jī)，謙虛務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)。公司目標(biāo)在2010年實(shí)現(xiàn)裝飾收入的增幅不低于50%，在新的“十二五”發(fā)展規(guī)劃中，在全國范圍內(nèi)實(shí)施整合和復(fù)制的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，盡早實(shí)現(xiàn)百億裝飾營業(yè)收入，把亞廈打造成為“客戶首選、社會(huì)認(rèn)可、員工實(shí)現(xiàn)自我的企業(yè)”，為中國建筑裝飾行業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)！ 謝謝大家！