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喜臨門賣兒童家具是錢多花不了還是決策失誤？

來源：北京商報時間：2014-06-12 16:29:00 分享至：

近日，喜臨門從寢具行業大踏步邁向了兒童家具領域，對此，不少業內人士質疑，喜臨門錢多花不了，而且是決策者頭昏了。

　　“我們最終挑戰‘成為全球寢具行業領先者’的愿景目標！”2014年3月16日，借東莞名家具展開幕之機，喜臨門舉行盛大的2014年戰略發布會，董事長陳阿裕一身中山裝，引用稻盛和夫的名言，一本正經地發出這樣的宣言：“為實現目標，我們正在全力以赴！當你竭盡全力，神就會出現！”

　　短短的幾個月之后，陳阿裕鏗鏘有力的聲音似乎還在空中盤旋，喜臨門卻從寢具行業大踏步邁向了兒童家具領域。2014年6月5日晚間，喜臨門發布公告稱，公司就獲得Hello Kitty品牌授權許可事宜與利鷗品牌策劃（上海）有限公司簽訂了《許可協議》。根據協議，自2014年7月1日起至2017年6月30日止，Hello Kitty授予喜臨門具有對其床、柜子、床頭柜、椅、凳、桌、沙發、鏡子、地毯、窗簾銷售的權利。銷售渠道包括一般線下渠道：Hello Kitty家具專賣店；線上/電子商務渠道B2C網站：淘寶天貓Hello Kitty家具店。此前，喜臨門已經獲得了迪士尼和哆啦A夢兩個兒童家具品牌相似的授權，喜臨門旗下一個兒童家具品牌集群悄然形成。

　　盡管喜臨門宣稱做兒童家具是為了“推動睡眠產業向更細分和專業化發展”，并信心滿滿地認為兒童床墊這個新興市場值得拓展，但是明眼人一下子就能窺出兒童家具與床墊之間少得可憐的關聯度。無論是在賣場的銷售區域，還是服務的人群，抑或是營銷的手段，兒童家具和床墊基本上沒有重疊之處，一個賣床墊的人叫賣兒童家具，就相當于賣水的人轉行賣冰棍兒！

　　賣兒童家具，不僅僅是得到一個國際品牌的授權就足夠的，需要的是建立與床墊完全不同的專業團隊。可喜臨門的高管卻是一直處于風雨飄搖之中。從2012年7月17日上市至今不到兩年的時間里，已經有5位高管相繼離去，其中最有名的當數位居副總裁的俞雷。不久前又曝出總裁張克勤和財務總監劉鵬程雙雙離職的傳聞，雖然喜臨門和當事人都矢口否認，卻印證了一個事實：喜臨門的高管極不穩定。一個不穩定的高管層去領導一個未必專業的團隊開辟全新的兒童家具市場，結果如何就不言而喻了。

　　喜臨門上市前的招股說明書中明確界定了募集資金的投向有三項——北方家具生產線建設、軟床及配套產品生產線建設及信息化系統升級改造，這三個項目都與兒童家具無關。或許，喜臨門上市后圈的錢多到燒得慌，向兒童家具領域扔幾個子兒，當做玩玩兒，也沒必要大驚小怪了。但是，陳阿裕在東莞的激情演講中表示，2013年完成產銷床墊130萬張、軟床近4萬套，2014年的目標是床墊180萬張、軟床10萬套，瞄準的銷售額目標是100億元。造床墊，做軟床，喜臨門堪稱專業。放著如此輕車熟路的大好事業不做，偏偏要去碰自己不熟悉的兒童家具，如果不僅僅是錢多花不了，而且是決策者頭昏了，那可就有些不妙了。要知道，多少有錢的企業都是胡亂投資給弄歇菜了的，聰明透頂的陳阿裕不會蹈那種覆轍吧？

關鍵詞：喜臨門寢具東莞名家具兒童家具招股說明書

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