一直以來，房地產都是國民經濟中的重要組成部分，但是這些年房地產市場的爆發式增長，很明顯已經造成了很多城市地產的過度開發，一座座鬼城拔地而起。房地產市場已經嚴重地出現了供大于求的現狀，對于房地產商們來說，現在都急于出售手中的樓盤，不過對于購房者們來說，信息的不對稱讓他們選擇一套真正適合自己的房子還是非常困難。

　　傳統的房產銷售模式已經越來越不能適應買賣雙方的需求，與互聯網相結合的新型O2O交易模式正在不斷涌現出來。隨著房地產市場的日漸飽和，過去那個全民搶房的時代早已一去不復返，未來新房O2O的出路到底在何方？

　　互聯網的快速興起，讓鏈家地產、中原地產等傳統的房產代理商也看到了新房交易市場未來的走向，與互聯網結合是大勢所趨。眼瞅著搜房網等線上交易平臺的日漸壯大，鏈家、中原地產們是看在眼里，急在心里。這么多年在線下積累的優勢如果不能延續到線上，未來面臨的可能就是淘汰，于是他們紛紛開始自己搭建互聯網交易平臺。

　　對于鏈家來說，多年以來在線下的代理銷售，讓他們積累了大量的開發商房源，這對于他們打造一個強大的線上房產交易平臺打下了堅實的基礎。去年鏈家在北京20個中心店開辟萬科項目的“專區”，萬科在北京銷售的所有項目都將與鏈家地產進行合作。這對于鏈家來說就十分有優勢了，萬科在國內地產界聲譽頗高，很多客戶買房子會奔著萬科的品牌去買。

　　其次，鏈家擁有龐大的客戶資源信息庫，積累的大量客戶信息資源都有可能成為他們線上平臺的回頭客。

　　再次，鏈家的產業鏈覆蓋到新房、二手房交易以及租房等系列業務，在全國都擁有眾多的連鎖分店。線下分店對于他們打造線上平臺有個好處，就是能很好地線上線下結合，線上店面能夠為線上導流，同時客戶如果在線上有什么不明白的地方可以直接到線下分店去咨詢。

　　在鏈家董事長左暉心目中，鏈家是一個由數據驅動的房地產平臺。收購了多家中介后，建立標準化的平臺是第一要務。

　　鏈家2001年成立于北京，隨后在北京二手房中介市場占據第一把交椅。今年，鏈家開始密集地并購，從北方大本營向南、向西延展，完成區域布局。今年2月9日，鏈家地產與成都伊誠地產合并，布局西南市場；3月1日，鏈家地產與上海中介行業排名第二的德佑正式宣布合并，成為中國最大的房產中介企業；3月18日，鏈家和中聯地產通過“股權置換”正式合并，進軍深圳市場。

　　對于鏈家今年頻繁并購的動作，業內頗有鏈家怎么突然冒出來的“感覺”。對此，左暉表示，除了搭建綜合業務平臺需求外，鏈家也需要資本。

　　鏈家方面稱，目前鏈家已覆蓋全國17個城市和地區，設有3500多家門店，業務區域包括環渤海經濟圈、長三角經濟圈、珠三角經濟圈和長江經濟帶，其2015年營收目標在4000億元。

　　以存量房交易起家的鏈家，在通過并購“南征”的同時，還通過并購吸納了新房業務。今年5月18日，鏈家與高策合并，正式進入一手房代理服務領域。目前鏈家業務覆蓋租賃、新房、二手房、資產管理、海外房產、互聯網平臺、金融、理財、后房產市場等領域。

　　七年前鏈家就成立了鏈家網的前身“鏈家在線”，開拓互聯網業務。按照左暉的思路，鏈家未來要做的是以鏈家網+鏈家經紀人為核心，在資產管理、交易服務、房產金融等方面的全產業鏈服務商。

　　“去掉‘地產’兩個字后，是認為鏈家的外延還可以進一步延展。”左暉在回答本報記者提問時表示，最初成立鏈家地產時，之所以有“地產”二字，是因為香港式的稱謂都叫做“某某地產”，于是采用這一名稱，眼下的更名，的確是希望鏈家未來更平臺化、互聯網化。他還提到自己有做開放平臺的想法，即將鏈家的數據向行業內開放，如當其他公司需要北京的“兇宅”資料時，鏈家可以向同行出售這部分房源的數據。

　　左暉還認為，隨著資產證券化的推進，不動產金融市場有很大空間，加之存量房越來越多等諸多因素，鏈家將致力于轉型為全產業鏈服務商。鏈家方面提供的數據稱，鏈家理財業務上線200天突破了50億元，第三方支付業務半年流水超過200億元。

　　“我們希望把鏈家平臺上目前一、二手比不足20%提升到2017年的50%左右。到2017年，我們希望新房交易占二手房交易的一半，即在1萬億元的交易額中，二手房交易額為7000億元，新房交易額為3000億元。”左暉說。

　　對于鏈家未來三年的戰略目標，看似內斂的左暉步子不小，進駐30個城市，每年交易額達萬億元級別，經紀人數量達到10萬人。他的預期是：“未來，無論是新房，還是二手房，鏈家將成為最大的交易平臺。”

　　但市場總有分食者。互聯網時代，一大批基于線上的房產經紀公司在一線城市涌現，覬覦原本屬于老牌經紀公司的蛋糕。這種以小擊大的戰斗，小的一方的武器，往往是低價。對于來自互聯網陣營的攪局者的叫板，自稱寫程序出身的左暉稱，14年前鏈家就在研究線上，線上競爭者通過低費率的方式介入市場，他表示理解，但他的質疑是這些線上小規模公司是否具備不斷地獲得真房源的能力。在他看來，經紀公司的核心競爭力仍是真實房源以及優秀經紀人，這跟費率無關。

　　目前，鏈家的O2O模式，走的是線上線下融合的路徑。對于線下門店是否資產較重從而影響利潤率的問題，左暉的回答是：“那些沒有門店的（線上平臺），不是不想有門店，是沒法有門店。門店資產沒有那么‘重’，價值遠遠大于成本。”他給出的數字是，鏈家每個經紀人辦公成本為1500元，若除去門店，每個經紀人辦公成本是1000元，差距僅為500元，沒有想象中的大，而在住宅密集的中國，門店網絡未來對房屋經紀公司會很有價值。

　　針對鏈家今年以來的并購擴張，克爾瑞（CRIC）研究中心傅一辰曾分析稱，這是不少企業上市前沖刺時滿足規模需求的手段，鏈家這一系列舉動，可能預示著其正謀劃上市，而其目前大力發展的O2O模式，也正符合資本市場的喜好。

　　在他看來，眼下房產中介運營模式出現分野，以中原地產為代表的傳統模式重點發展線下門店，以搜房為代表的轉型后的線上平臺，不設線下門店，這兩種模式效率不高，一種房源有限、難以培養信任度；以鏈家為代表的、采用打通線下門店和線上平臺的O2O模式，未來則要考慮如何通過線上導入客源的問題。

　　并購與競爭，無疑需要資本支持。早前多位分析人士稱，盡管不缺乏資金，但鏈家始終有上市的野心。對此，左暉昨日的回答是，鏈家未來一定會上市，但目前尚無時間表，并不著急。