3月2日，58同城斥資17億元并購房地產(chǎn)電商網(wǎng)站龍頭安居客，并以后者為班底成立房產(chǎn)事業(yè)群，此前58同城的子品牌“58到家”已經(jīng)推出保潔、上門美甲、搬家速運等線下業(yè)務(wù)，但對于租房、買房等大體量、尤其在北上廣深更有價值的業(yè)務(wù)來說，房產(chǎn)O2O才是58同城的必殺技。這次收購也標志著58同城正式發(fā)力房產(chǎn)O2O。

　　公開資料顯示，安居客在2007年1月成立于上海，開展二手房業(yè)務(wù)，其優(yōu)勢在于大城市的二手房租售優(yōu)勢，尤其在沿海城市擁有市場優(yōu)勢，而在房地產(chǎn)租售尤其是新房、二手房售賣等領(lǐng)域擁有成熟的經(jīng)驗和良好的市場份額。此次收購安居客，是58同城在房產(chǎn)信息服務(wù)垂直領(lǐng)域的深度整合，能為其以后的房產(chǎn)O2O業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，58同城合并安居客，至少能獲得三重優(yōu)勢，其一，整合安居客房產(chǎn)交易方面垂直資源，可彌補自身房源不足的短板；其二，隨著58到家、58同城房產(chǎn)事業(yè)群等品牌的先后建立，58同城可將在O2O行業(yè)的價值提升到更具市場價值的地位，而這也將給投資者帶來強心劑；其三，此次合并安居客，58同城能完善自己在互聯(lián)網(wǎng)房源信息上的線上優(yōu)勢，以線上的方式與競爭對手展開爭奪，打贏房產(chǎn)O2O之戰(zhàn)。

　　無獨有偶，另一宗房地產(chǎn)中介行業(yè)的線下并購幾乎同時落地。3月1日上午，上海德佑地產(chǎn)確認，正式與鏈家地產(chǎn)合并。這是滬上第二大房產(chǎn)中介品牌與北京二手房第一品牌的牽手，雙方將共同推出新品牌——新鏈家地產(chǎn)集團，并開始布局全國市場，共同打造萬億級房產(chǎn)O2O大平臺。

　　事實上，這已是鏈家地產(chǎn)今年以來的第二單收購。2月9日，鏈家地產(chǎn)正式宣布與西南中介龍頭伊誠地產(chǎn)合并，并宣布“新鏈家、大平臺”正式起航，共同打造房地產(chǎn)O2O萬億級大平臺。不論是形式還是說辭，并購德佑與之都如出一轍。而伊誠地產(chǎn)與德佑一樣，均為區(qū)域市場占有率較高的企業(yè)。新鏈家的野心是：計劃在全國22個城市布點，打造房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)最大的O2O平臺，未來50%的房產(chǎn)交易將在鏈家網(wǎng)達成。

　　羊年開局，房產(chǎn)中介兩大并購預(yù)示房地產(chǎn)行業(yè)今年注定將面臨一系列變化和顛覆。不少業(yè)內(nèi)人士認為，房地產(chǎn)中介行業(yè)的這兩大并購案分別是線上和線下巨頭的強強聯(lián)手，隨著互聯(lián)網(wǎng)沖擊的加重，O2O必將成為房產(chǎn)中介最終的對決戰(zhàn)場。 

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，房產(chǎn)中介行業(yè)競爭加劇。目前來看，以鏈家地產(chǎn)為代表的傳統(tǒng)中介正在大力發(fā)展線上平臺，而互聯(lián)網(wǎng)出身的58同城以及搜房網(wǎng)、Q房網(wǎng)、愛屋吉屋等線上平臺則紛紛宣布要深入線下。

　　上海易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴躍進分析，房產(chǎn)中介未來創(chuàng)新不在于電商網(wǎng)站所倡導(dǎo)的去中介化，而是增值服務(wù)，例如金融服務(wù)、資產(chǎn)管理等，在這一方面線下出身的鏈家具備一定優(yōu)勢。此外，電商網(wǎng)站目前主要靠不收或收取較低的中介費吸引客戶，但缺乏對房源供需兩端的精準營銷和貼身服務(wù)，如果不注重線下實體資源的整合，此類平臺容易被架空。

　　“具備一個線下實體資源，同時具備一個全國性而非區(qū)域性的網(wǎng)絡(luò)平臺，將是未來互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺盈利的最大關(guān)鍵點。若僅僅是區(qū)域性的，那么網(wǎng)點太少，也難以形成規(guī)模效應(yīng)。從這個角度看，目前此類中介的合并，本質(zhì)上是在尋求一個資源整合的效果，以及規(guī)模效應(yīng)。”嚴躍進分析稱。

　　自去年5月底，中介與搜房網(wǎng)之間的大戰(zhàn)拉開帷幕以來，兩者的戰(zhàn)火持續(xù)上升到整個房產(chǎn)中介群體與房產(chǎn)電商群體的矛盾中，然而，資源不對等使得線上的搜房網(wǎng)更離不開中介，而線下中介要攬收更大范圍的客源，線上無疑是重要的一個營銷渠道。

　　目前，房地產(chǎn)行業(yè)整體進入調(diào)整期，老牌房地產(chǎn)網(wǎng)站不愿降低自身的利潤，新興的Q房網(wǎng)、愛屋吉屋等快速崛起，這些都使得傳統(tǒng)線下房產(chǎn)中介的壓力越來越大，面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，傳統(tǒng)中介不得不加速轉(zhuǎn)型。

　　與此同時，在2015年初，搜房網(wǎng)在北京、上海、廣州、武漢、成都5個城市開始測試“直客式”服務(wù)，通過其交易平臺匹配潛在購房者，買賣雙方達成交易后，收取成交金額0.5%的中介費。同時在這5個城市，搜房網(wǎng)也在招募自己的經(jīng)紀人團隊，以此，搜房希望從線上向線下發(fā)展尋求轉(zhuǎn)型。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，在O2O尤其是“去中介化”的大潮下，傳統(tǒng)線下中介與房地產(chǎn)網(wǎng)站已經(jīng)很難再做朋友了，兩種類型企業(yè)正在從兩個方向奔向O2O，雙方分別有線下和線上的優(yōu)勢，至于誰能最終搶得O2O的主導(dǎo)權(quán)，目前尚難分勝負，但最終將推動整個行業(yè)傳統(tǒng)模式的顛覆和服務(wù)水平的提升。 

　　不論是將線上優(yōu)勢積累多年的58同城、安居客等，還是線下門店眾多的鏈家地產(chǎn)，其都在向自己原有的弱點進行補強，構(gòu)建Online到Offline的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。應(yīng)該如何做到呢，至少做到以下三點：

　　1.線上優(yōu)勢向線下滲透。

　　這是房產(chǎn)O2O這個大體量市場中，創(chuàng)業(yè)者有可能做到的第一點是互聯(lián)網(wǎng)公司精于線上信息、資源和互聯(lián)網(wǎng)的多樣化服務(wù)內(nèi)容，可以很快將大用戶量短暫完成聚集，并且提供具體、豐富的信息內(nèi)容，比如房產(chǎn)O2O領(lǐng)域的租房信息，可以提供房源信息、需求者的位置、個性需求等內(nèi)容，然后通過這些信息形成線下的多樣化服務(wù)，比如為達成租賃者提供58到家服務(wù)，保潔、美業(yè)等個性化服務(wù)，這都是建立在房屋租賃基礎(chǔ)上的內(nèi)容延伸服務(wù)。

　　2.線下資源到線上的反哺。

　　這是針對線下優(yōu)勢的企業(yè)而言，此前包括SOHO中國、萬科等多年從事房地產(chǎn)租售的開發(fā)商，都在將自己線下的優(yōu)勢反哺到線上，SOHO中國董事長潘石屹更是要用O2O和互聯(lián)網(wǎng)思維來實現(xiàn)在租賃方面提振SOHO中國的疲態(tài)，萬科總裁郁亮先后拜訪阿里巴巴、騰訊、小米和百度進行學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，就是傳統(tǒng)企業(yè)的一種突破和思維大轉(zhuǎn)變。這種方式適用于大體量的傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)的方式，鏈家此前已經(jīng)在北京建立起數(shù)百家門店，然后將自己的優(yōu)勢與自如品牌結(jié)合，將這樣的房屋租賃O2O形勢變成一種顛覆性的模式。

　　3.Online與Offline形成雙循環(huán)生態(tài)閉環(huán)系統(tǒng)。

　　O2O的線上到線下形成結(jié)合，只是第一步，也就是一個正向的服務(wù)內(nèi)容的簡單完成過程，而房產(chǎn)O2O是一個交易、服務(wù)，以及社交的體系過程，比如當租賃雙方產(chǎn)生了供需要求，完成交易之后，租賃方此后還需要多樣化的服務(wù)，比如保潔、家政、美甲、生鮮配送、外賣等，這些都能夠通過O2O服務(wù)構(gòu)建起來，如果將用戶的某種需求為基礎(chǔ)，比如旅行、相親或者是聚會等成為社交活動的基礎(chǔ)，形成輻射整個社區(qū)的群體需求，那么整個房產(chǎn)O2O背后擁有萬億價值，并不為過。