主持人：亞廈股份公司副董事長(zhǎng)王文廣先生

王文廣

　　主持人：歡迎大家回到會(huì)議廳，下面我們將繼續(xù)進(jìn)行本次峰會(huì)的主題研討。

　　今年6月，國(guó)務(wù)院正式印發(fā)《社會(huì)信用體系建設(shè)規(guī)劃綱要（2014－2020）》，工程建設(shè)領(lǐng)域被明確列入《綱要》指出需要加強(qiáng)信用建設(shè)的重點(diǎn)領(lǐng)域。建筑裝飾行業(yè)作為工程建設(shè)領(lǐng)域的重要組成部分，提高建筑裝飾工程質(zhì)量，建立健全建筑裝飾行業(yè)信用體系，成為行業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇和趨勢(shì)。

　　早在2007年，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)就接受商務(wù)部的授權(quán)委托開展行業(yè)信用評(píng)價(jià)工作并初步建立起了行業(yè)內(nèi)的信用評(píng)價(jià)體系，得到了業(yè)界的廣泛認(rèn)可。今年，為了真正實(shí)現(xiàn)信用評(píng)價(jià)成果落地，更好地為企業(yè)服務(wù)，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)按商務(wù)部的要求特地引進(jìn)了第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)進(jìn)行信用評(píng)價(jià)。

　　下面，就有請(qǐng)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)信用評(píng)價(jià)第三方合作機(jī)構(gòu)、北京信構(gòu)信用管理有限公司董事長(zhǎng)孫毅先生為我們作全國(guó)建筑裝飾行業(yè)信用現(xiàn)狀分析及應(yīng)用報(bào)告。

 中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)信用評(píng)價(jià)第三方合作機(jī)構(gòu)、北京信構(gòu)信用管理有限公司董事長(zhǎng)孫毅

中國(guó)社會(huì)信用體系建設(shè)——約束與創(chuàng)新

　　尊敬的李秉仁會(huì)長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好！

　　今年，我們很榮幸地成為了中裝協(xié)制訂獨(dú)立第三方信用的評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)此，我們向協(xié)會(huì)對(duì)我們的信任表示感謝，同時(shí)，我們希望，我們的工作能夠?yàn)槲覀兊男袠I(yè)信用體系建設(shè)貢獻(xiàn)力量。今天，我計(jì)劃講三個(gè)議題：一、中國(guó)建筑裝飾行業(yè)基本信用狀況分析，二、中國(guó)社會(huì)信用體系建設(shè)規(guī)劃綱要要點(diǎn)，三、信用與創(chuàng)新。

　　首先，對(duì)今年上半年所從事的177家企業(yè)的信用評(píng)級(jí)情況做一個(gè)匯總分析。然后，從我們信用公司的角度，對(duì)整個(gè)建筑裝飾行業(yè)的信用特點(diǎn)、問(wèn)題做一個(gè)剖析。第二個(gè)議題，接著上午我們談的關(guān)于中國(guó)社會(huì)信用體系建設(shè)，特別是綱要的發(fā)布，對(duì)我們行業(yè)的影響，談?wù)勎易约旱目捶ā５谌齻€(gè)議題談一談在我們這個(gè)行業(yè)，如何進(jìn)行信用創(chuàng)新。

　　我們先做一個(gè)說(shuō)明。因?yàn)槲覀冞@一次信用評(píng)級(jí)是嚴(yán)格按照我們中裝協(xié)的規(guī)范來(lái)進(jìn)行工作的。那么，這個(gè)規(guī)范和傳統(tǒng)的典型的信用評(píng)級(jí)有一定區(qū)別，主要區(qū)別在于我們這個(gè)企業(yè)當(dāng)中更多的關(guān)注一個(gè)企業(yè)的資質(zhì)，企業(yè)的業(yè)績(jī)、企業(yè)的品牌、而對(duì)于傳統(tǒng)那些績(jī)效、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)等等的權(quán)重比較小。但即便如此，我們?nèi)匀荒軌虬l(fā)現(xiàn)，我們所進(jìn)行信用評(píng)級(jí)的177家企業(yè)當(dāng)中，我們的信用風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)，我們的運(yùn)營(yíng)效率指數(shù)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們同行業(yè)，高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的全行業(yè)的平均值，同時(shí)高于我們相關(guān)的行業(yè)。比如說(shuō)，我們上游和我們的下游行業(yè)。這就意味著，我們這個(gè)由協(xié)會(huì)推選的177家企業(yè)，基本上代表了我們這個(gè)行業(yè)最高的信用能力，最高的精英業(yè)績(jī)。因此，我們對(duì)我們所評(píng)級(jí)的結(jié)果表示認(rèn)可。那么，為了談這個(gè)問(wèn)題，我們看下一個(gè)圖（PPT）。這個(gè)圖分了幾個(gè)柱狀，我們分別是從經(jīng)營(yíng)效率指數(shù)、風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)、資產(chǎn)質(zhì)量以及資產(chǎn)負(fù)債率，這五個(gè)方面進(jìn)行了分析。那么，從分析來(lái)看，我們明顯的感覺(jué)到我們這次評(píng)價(jià)的177個(gè)企業(yè)的平均值，它的經(jīng)營(yíng)效率指數(shù)高于同行業(yè)、高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)平均水平、風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于相互比較的內(nèi)容。從這個(gè)來(lái)看，就是說(shuō)，我們就可以驗(yàn)證，這177家企業(yè)代表了我們這個(gè)行業(yè)的最高水平。但是從這個(gè)里面來(lái)看，我們就這177家企業(yè)做了一個(gè)區(qū)域的分析。整體的情況是，經(jīng)營(yíng)效率明顯的是華東地區(qū)的企業(yè)，整個(gè)經(jīng)濟(jì)效益指數(shù)也是最高的；信用風(fēng)險(xiǎn)最高的是華南地區(qū)；華北地區(qū)比那兩個(gè)區(qū)域稍微差一些。這是我們對(duì)整個(gè)我們?cè)u(píng)級(jí)的公司的情況做的一個(gè)分析。那么，我們進(jìn)一步的分析，我們公司對(duì)中國(guó)665個(gè)信用指數(shù)的檢測(cè)，同時(shí)在這里，我們相關(guān)的行業(yè)比如說(shuō)土木工程，比如說(shuō)建筑安裝等等，這個(gè)和我們行業(yè)做一個(gè)比較。更重要的是，我們把我們的上游企業(yè)、上游的行業(yè)，比如說(shuō)玻璃制造、磚瓦、有色金屬等等這些行業(yè)情況做了比較。比較結(jié)果可以看出，雖然我們這個(gè)177個(gè)企業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)平均值，也就是信用能力要高于這些行業(yè)。但是，我們?nèi)袠I(yè)的平均值基本上是和建筑業(yè)整個(gè)值相當(dāng)?shù)摹５牵陀谖覀兩嫌涡袠I(yè)。也就是說(shuō)我們上游行業(yè)，特別是材料行業(yè)，它的風(fēng)險(xiǎn)都高于我們，這是一個(gè)很重要的一個(gè)現(xiàn)象。

　　那么剛才我講了我們這行業(yè)，信用風(fēng)險(xiǎn)高于其它上游行業(yè)，或者說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)低于我們上游行業(yè)，主要在于我們的效率。從我們金融指數(shù)可以看出來(lái)，除去采礦，專用設(shè)備以外，基本上全低于我們的上游行業(yè)。從盈利利潤(rùn)來(lái)看，即便是我們177家非常優(yōu)秀的企業(yè)，它們的平均值同樣低于大部分的材料行業(yè)。成本費(fèi)用率，也大大低于我們上游行業(yè)。總資產(chǎn)高風(fēng)險(xiǎn)率，大致相同的。那么另外一個(gè)現(xiàn)象，我們這個(gè)行業(yè)，大家可以看左邊這個(gè)柱，這個(gè)它反映了什么呢？反映了我們的受眾比較高。可能因?yàn)檫@個(gè)更高會(huì)影響你投資的機(jī)遇成本，影響到財(cái)務(wù)彈性。因此，這個(gè)現(xiàn)象，并不是一個(gè)非常好的現(xiàn)象，那么從我們整個(gè)行業(yè)的財(cái)務(wù)狀況來(lái)看，數(shù)控資產(chǎn)高，反映了我們這個(gè)行業(yè)應(yīng)收賬款比例非常高。

　　那么，這里就提出了兩個(gè)問(wèn)題。第一，我們這個(gè)行業(yè)，從整個(gè)的產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中可以發(fā)現(xiàn)，我們比較靠近終端行業(yè)，但是我們對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力應(yīng)該說(shuō)不足、不夠。因?yàn)樵谖覀儺a(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，我們的上游行業(yè)，它的盈利能力高于我們，它的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)低于我們。也就是說(shuō)，在整個(gè)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位當(dāng)中，我們的這個(gè)行業(yè)雖然是一個(gè)比較靠近終端的行業(yè)，但是我們?nèi)匀蝗狈刂屏Α＿@是第一個(gè)現(xiàn)象，第一個(gè)問(wèn)題。

　　第二，我們的數(shù)控資產(chǎn)如此之高，意味著我們對(duì)我們的下游行業(yè)也仍然沒(méi)有控制力，也沒(méi)有掌控力！這意味著什么呢？意味著我們這個(gè)行業(yè)，在整個(gè)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系當(dāng)中，是一個(gè)比較弱勢(shì)的群體。就和我們國(guó)家有一些行業(yè)一樣，比如說(shuō)稀土，盡管我國(guó)是最大的出口國(guó)，但是沒(méi)有定價(jià)權(quán)；比如說(shuō)鐵礦，我國(guó)是世界上最大的鐵礦應(yīng)用國(guó)，但是我們對(duì)于鐵礦石的價(jià)格，也沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。

　　通過(guò)剛才的分析，大家不難發(fā)現(xiàn)，我們的這個(gè)行業(yè)，雖然你有三萬(wàn)億的規(guī)模，雖然你在整個(gè)的形象方面，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的結(jié)果方面，都能夠有一個(gè)很好的表現(xiàn)，但仍然是一個(gè)很弱勢(shì)的群體。即便是上午的同志談到，今年三季度的情況有非常滿意的結(jié)果，但是，這個(gè)結(jié)果我算了算，利潤(rùn)率只有10%。只有10%的純利潤(rùn)率，如果剔除的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)力，那就沒(méi)有什么了。這樣我們就可以去想這樣一個(gè)問(wèn)題，既然我們上游行業(yè)，它的收益率、風(fēng)險(xiǎn)好于我們，那我們能否把我們的風(fēng)險(xiǎn)釋放給它們？我可以告訴你們，你們的上游行業(yè)，完全有能力去消化你們的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，有足夠空間為你們提供的更多的收益，里面涉及到如何構(gòu)建你們的信用體系，構(gòu)建你們的金融供應(yīng)鏈。那么第二，你的數(shù)控資產(chǎn)如此之高，反映了真正的場(chǎng)外資本，就是我們這個(gè)行業(yè)的外國(guó)資本，并沒(méi)有與我們目前的經(jīng)營(yíng)，目前的運(yùn)營(yíng)有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)，結(jié)合起來(lái)。否則的話，我們不會(huì)有如此之高的數(shù)控資產(chǎn)。那為什么要場(chǎng)外資本進(jìn)來(lái)呢？因?yàn)槲覀兪禽p資產(chǎn)的公司，輕資產(chǎn)的行業(yè)，拿不出讓銀行可以反擔(dān)保措施的資產(chǎn)。因此，銀行給的支持非常有限。如果我們不能運(yùn)用資本的力量，不能運(yùn)用信用資源，那我們的發(fā)展可能只能局限于我們自己的金融資源支持我們的發(fā)展。這種發(fā)展和我們國(guó)家大的發(fā)展形勢(shì)，和我們目前的金融環(huán)境是有相背的。這個(gè)問(wèn)題，我們第三個(gè)議題再跟大家交流。

　　下面我們談第二個(gè)議題，就是談一談中國(guó)信用體系規(guī)劃的問(wèn)題。因?yàn)闊o(wú)論是上午的溫司長(zhǎng)還是主持人都一再提出這個(gè)綱要，這個(gè)綱要，我提醒一下大家，還是要引起重視的。我之所以這樣提出來(lái)，是因?yàn)槲覀儚氖逻@個(gè)行業(yè)，對(duì)這個(gè)綱要的理解，可能更加深入一些，因?yàn)槲覀兲私膺@個(gè)綱要出臺(tái)的背景和歷史。因?yàn)樽詮?001年我們的中國(guó)報(bào)告首次提出去，進(jìn)行社會(huì)信用體系建設(shè)，一直到了去年，我們?nèi)匀皇钦勆鐣?huì)信用體系建設(shè)。但是，以往的社會(huì)信用體系建設(shè)，總是和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序掛在一起，而這次不同！如果說(shuō)，我們聯(lián)系到今年的兩會(huì)和去年的三中全會(huì)，關(guān)于中國(guó)深化經(jīng)濟(jì)體制改革的這個(gè)決議，因?yàn)樵谖磥?lái)的形勢(shì)下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)的力量將成為主導(dǎo)的力量。在這個(gè)時(shí)候，信用，不僅僅是一個(gè)維持經(jīng)濟(jì)秩序的東西，同時(shí)，它可能會(huì)改變整個(gè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)。因?yàn)槲覀円辉僬f(shuō)，信用是一種資源，信用可以改變、分配和再分配。那么，這次綱要的提出，是過(guò)去十幾年關(guān)于社會(huì)信用體系的建設(shè)的一個(gè)實(shí)踐，這是一個(gè)巨大的跨越。那么，這個(gè)綱要當(dāng)中，它公示了什么東西？今天我們溫司長(zhǎng)已經(jīng)做了論述，我這里就不再贅述。但是，我們要關(guān)注這個(gè)綱要的發(fā)布，將會(huì)給我們帶來(lái)哪些影響？

　　從綱要當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)，在十四個(gè)重點(diǎn)建設(shè)領(lǐng)域當(dāng)中，有三個(gè)領(lǐng)域和我們有關(guān)。第一是工程建設(shè)領(lǐng)域；第二是政府采購(gòu)領(lǐng)域；第三是招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域。那么這三個(gè)領(lǐng)域，分別代表了不同階段，在工程建設(shè)領(lǐng)域，對(duì)我們的生存、行為有制約；在政府采購(gòu)領(lǐng)域，乃至公共采購(gòu)領(lǐng)域，最高端的市場(chǎng)向我們提出了要求。那么我們?cè)趯?shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，要達(dá)到這個(gè)要求的時(shí)候，這個(gè)手段，這個(gè)過(guò)程在招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域也同樣向我們提出了信用的要求！而且，所有的無(wú)非就三個(gè)方面：第一、信用記錄；第二、信息共享；第三、信用評(píng)級(jí)。也就是這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中無(wú)非就這三點(diǎn)，而結(jié)合去年6月份，由人民銀行、發(fā)改委和中央編辦發(fā)布的文件明確提出來(lái)，要這些特定的領(lǐng)域一定要求市場(chǎng)的主體提供信用報(bào)告，而這個(gè)報(bào)告就是信用評(píng)級(jí)報(bào)告。那么可以想象，他對(duì)我們的影響是巨大的。而且，這個(gè)已經(jīng)不是一個(gè)提法，實(shí)際上很多的部委已經(jīng)開始付諸實(shí)踐。第一給大家介紹，由中央采辦主導(dǎo)，建立了一個(gè)叫公共采購(gòu)平臺(tái)。這個(gè)電子化交易服務(wù)平臺(tái)最主要的目標(biāo)就是為了承接中國(guó)公共采購(gòu)改革試點(diǎn)的平臺(tái)。同時(shí)，它也是中國(guó)在五年后一個(gè)重要的戰(zhàn)略布局。我們公司很幸運(yùn)成為這個(gè)平臺(tái)唯一的信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)。到目前為止，已經(jīng)有22個(gè)省市的政府采購(gòu)中心加入這個(gè)平臺(tái)，包括多個(gè)央企也入主了這個(gè)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)后天在武漢舉行第五次論壇，到時(shí)，像歐美采購(gòu)協(xié)會(huì)，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)都會(huì)云集武漢。他們提出來(lái)，一個(gè)最核心的就是要打通政府采購(gòu)的供應(yīng)商的瓶頸，因?yàn)橐酝鱾€(gè)省、各個(gè)采購(gòu)中心都有自己的供應(yīng)商，但是供應(yīng)商的資源不能共享。那么，如何共享，唯一的條件就是信用評(píng)價(jià)。你只有成為合格供應(yīng)商，你才能夠互聯(lián)互通，你才能跨省參加另外一個(gè)地區(qū)的投標(biāo)！這是一個(gè)已經(jīng)付諸實(shí)踐的案例！另外一個(gè)案例，在今年8月份，由發(fā)改委和中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)，他們組織了一個(gè)課題。我們公司也有幸成為了這個(gè)機(jī)構(gòu)唯一的信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)。我們成為了中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)的領(lǐng)域規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn)的制訂！在前兩周，他們起草了第一份文件，就是招標(biāo)投標(biāo)信用信息管理暫行辦法。這個(gè)暫行辦法向我們透露了兩個(gè)內(nèi)容：第一，在今后的招標(biāo)投標(biāo)的行政管理當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)要求相關(guān)的市場(chǎng)主體，特別是我們的投標(biāo)人、代理機(jī)構(gòu)和評(píng)標(biāo)師提供信用記錄；第二，就是在依法必須招標(biāo)的項(xiàng)目當(dāng)中，首次提出來(lái)信用等級(jí)和評(píng)分的相關(guān)性。那么可能，在未來(lái)的招標(biāo)投標(biāo)當(dāng)中，你的信用等級(jí)可能會(huì)成為一個(gè)加分項(xiàng)，這個(gè)加項(xiàng)的權(quán)重在5%左右。雖然最后還有調(diào)整，這個(gè)加分項(xiàng)是不是能夠出臺(tái)，現(xiàn)在還不能確認(rèn)。但是我們至少?gòu)倪@個(gè)領(lǐng)域的頂層設(shè)計(jì)當(dāng)中，看到了執(zhí)政者的態(tài)度！那么，另外一個(gè)需要透露的是發(fā)改委的社會(huì)信用體系建設(shè)，在過(guò)去十幾年都是由發(fā)改委的財(cái)經(jīng)司主導(dǎo)。這個(gè)暫行辦法的出臺(tái)制訂是由法規(guī)司主導(dǎo)的。由法規(guī)司來(lái)主導(dǎo)這樣文件的出現(xiàn)，意味著什么？意味著這個(gè)辦法，它的法律的定位，可能要高于一般的文件！

　　那么，除了信用評(píng)級(jí)以外。這個(gè)綱要的發(fā)布，還向我們披露了一個(gè)重大的現(xiàn)象，也就是說(shuō)，在未來(lái)一個(gè)時(shí)期，你的信用記錄，將被公示。前提是解決信用評(píng)級(jí)信息的互聯(lián)互通，大家可能不知道，一個(gè)企業(yè)，它的信用記錄，一共被47個(gè)政府部門所掌握。那么以往，這些個(gè)機(jī)構(gòu)，是信息誤導(dǎo)，一旦這些信息被聯(lián)通了，可能我們中國(guó)絕大部分的企業(yè)可能要面臨麻煩。因?yàn)槲覀冎溃^大部分的中央企業(yè)，它的報(bào)表也好，它提交個(gè)人文件也好，可能有不一致的地方。如果一旦發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不一致，那可能就遇到麻煩。所以說(shuō)，關(guān)于，信用信息的互聯(lián)互通和信用信息的公示，是我們社會(huì)信用體系建設(shè)的一個(gè)重要的手段和工具！因?yàn)榇蠹抑溃阒允牛赃`約，是你因?yàn)槭奴@得的利益大于你失信的成本。為什么，你的失信在社會(huì)中，在市場(chǎng)中能夠存在，是因?yàn)椴┺恼摗Ｎ因_你一次，我的騙人記錄沒(méi)有公示的話，那我還可以騙別人。如果這個(gè)信息被互聯(lián)互通了，都被公示了，這意味著真正實(shí)現(xiàn)了失信者寸步難行，這才是讓失信者付出最大的失信成本。

　　前面，就談了談關(guān)于信用體系建設(shè)對(duì)我們的影響。那么，下面，我們談一談信用的。我想這個(gè)更加和我們的會(huì)議主題相關(guān)！

　　前面說(shuō)信用體系建設(shè)，看到的是對(duì)我們企業(yè)的約束。實(shí)際上，信用建設(shè)不僅僅是建立一種約束機(jī)制，同時(shí)也是建立一種創(chuàng)新機(jī)制。我們通過(guò)這個(gè)圖，可以看到，它反映了一個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)，我們一個(gè)企業(yè)，如何利用現(xiàn)在的信用環(huán)境來(lái)實(shí)現(xiàn)我們自己的目標(biāo)。首先我們一個(gè)概念，現(xiàn)在企業(yè)不是一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)不是說(shuō)你規(guī)模多大，你有多少錢，能夠反應(yīng)你的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，而是能夠動(dòng)員多少人跟你玩。因此供應(yīng)業(yè)金融在中國(guó)大地上非常的火。我們的龍頭企業(yè)也開始開展，一是對(duì)供應(yīng)商資源進(jìn)行整合，那么如何整合，方法不一樣，但是在這里面我們建議建立一個(gè)供應(yīng)商的征集數(shù)據(jù)庫(kù)，我們不僅僅說(shuō)要建立供應(yīng)商的關(guān)系，更重要的是通過(guò)供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)，使我們能夠?qū)崿F(xiàn)信用信息的透明，解決信用信息的不對(duì)稱！如果說(shuō)，我能夠把我所有的供應(yīng)商通過(guò)這個(gè)方式記錄到數(shù)據(jù)庫(kù)里面，就可以做很多事情，比如說(shuō)用我整個(gè)的供應(yīng)鏈體系參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這樣就增加了我的競(jìng)爭(zhēng)能力。比如說(shuō)，我了解我的供應(yīng)商的供給情況，可持續(xù)的情況，那么我就可以設(shè)定我自己的庫(kù)存，解決我的庫(kù)存的社會(huì)化問(wèn)題。如果有了這個(gè)供應(yīng)商專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，我們可以降低我們無(wú)物儲(chǔ)備，同時(shí)提高我們的議價(jià)能力。你有了你的數(shù)據(jù)信用數(shù)據(jù)庫(kù)，你可以利用你有息債務(wù)和無(wú)息債務(wù)，改變的你的財(cái)務(wù)報(bào)表。使你的財(cái)務(wù)報(bào)表符合資本市場(chǎng)的要求。同樣，如果說(shuō)有了數(shù)據(jù)庫(kù)，我就可以通過(guò)買方信貸的方式把我們過(guò)剩的資源轉(zhuǎn)移到我們的供應(yīng)商那里去。舉個(gè)例子，我們給山東企業(yè)做這個(gè)體系的時(shí)候，他明白的告訴我，“我最大的收獲是什么？我建立了數(shù)據(jù)庫(kù)以后，銀行認(rèn)為我對(duì)供應(yīng)鏈有掌控，就給我更多信貸能力”。這個(gè)時(shí)候，他獲得的收益，可能不低于他的生產(chǎn)力能力。前段時(shí)間我之所以講，我們的上游行業(yè)，我們的材料商，制造玻璃、制造鋁合金，他們的利潤(rùn)率要比你們高。他們的信用風(fēng)險(xiǎn)要比你們低。他們有足夠的空間可以接受你們這種行為。也就是說(shuō)，我們可以通過(guò)這種方式來(lái)擴(kuò)大我們的規(guī)模，提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力。這是對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講，特別是我們的龍頭企業(yè)，這種信用能力，這種信用資源，能把自己過(guò)剩的信用資源變成財(cái)富！那么對(duì)于一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)講，它也有更大的利潤(rùn)空間，因?yàn)槲覀兊男袠I(yè)，決絕大部分是中小企業(yè)，如果我們某些企業(yè)不能像金螳螂、亞廈這樣對(duì)供應(yīng)商有號(hào)令的時(shí)候，我們協(xié)會(huì)組建采購(gòu)?fù)耍湍軌蛘衔覀冋麄€(gè)的上游供應(yīng)鏈。通過(guò)我們信譽(yù)的傳達(dá)，使我們本來(lái)是隱性信用資源現(xiàn)行化，同樣可以保護(hù)我們行業(yè)的利益。協(xié)會(huì)可以把企業(yè)組織到一起，建立采購(gòu)聯(lián)盟，提升我們這個(gè)行業(yè)我們上游和下游的話語(yǔ)權(quán)，保護(hù)我們這個(gè)行業(yè)自身的利益！

　　此外，前面那個(gè)僅僅是一個(gè)運(yùn)營(yíng)的方式。我們更看重的是，希望我們的行業(yè)能夠構(gòu)筑一個(gè)N+1+N體系。什么意思？就是在我們行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，組建金融服務(wù)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)可以是獨(dú)立法人，可以是金融機(jī)構(gòu)。但是，我覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)最重要的是他必須要能夠整合自己的資源！整合資源的目的在于我們迎接更大、更多外部資本來(lái)幫助我們。來(lái)提升我們整個(gè)行業(yè)的實(shí)力。

　　上午我聽了幾個(gè)老總的演講，他們把3D技術(shù)，現(xiàn)代技術(shù)運(yùn)用出來(lái)。我相信他們自己能夠做，因?yàn)樾枰蠊P的投入。但是中國(guó)的建筑行業(yè)，不僅僅需要幾個(gè)龍頭企業(yè)，它需要我們?nèi)w企業(yè)的關(guān)注！因此，如果我們能夠建成這樣的平臺(tái)，那么我們就能夠整合內(nèi)部的資源。如我剛才說(shuō)把我們內(nèi)部資源，被隱性的信用現(xiàn)形化，讓資本市場(chǎng)關(guān)注我們，相信我們。我認(rèn)為這是我們這樣的一個(gè)金融服務(wù)平臺(tái)的一個(gè)最重要的意義。

　　此外，我建議，我們要成立一個(gè)行業(yè)信用擔(dān)保扶評(píng)基金。這個(gè)基金可以是封閉的也可以是開放的。主要解決因?yàn)槲覀儺?dāng)前舊的體制，舊的行政管理體制，舊的金融體制，為我們的行業(yè)所設(shè)置的障礙。比如說(shuō)，當(dāng)我們浙江的企業(yè)在北京接項(xiàng)目了，北京很多要求又是不同的。如果說(shuō)你要在全國(guó)三十多個(gè)省市，六百多個(gè)城市，都要開展業(yè)務(wù)的話，那你這筆保證金就是相當(dāng)大的負(fù)擔(dān)。這對(duì)于流動(dòng)性比較差的行業(yè)，它是一個(gè)負(fù)擔(dān)！另外，現(xiàn)在都要求工程質(zhì)量擔(dān)保，同樣你要交保證金，這樣會(huì)擠壓我們的現(xiàn)金流。在這種情況下，如果我們協(xié)會(huì)，發(fā)起設(shè)立一個(gè)信用擔(dān)保部門基金的話，那么這些問(wèn)題，就可以解決。除此之外，我們還可以給一些企業(yè)需要做融資擔(dān)保，做供給的時(shí)候提供支持。

　　在這里，我還要談一談你要是做前面的事情，必須要做一個(gè)信用信息的平臺(tái)。一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)數(shù)據(jù)怎么建立？首先，要把所有的企業(yè)做一個(gè)梳理，建立一個(gè)融資主體準(zhǔn)入的框架，就是信用評(píng)級(jí)。把他們的交易結(jié)構(gòu)，以及違約和損失的記錄都放在那里。這個(gè)時(shí)候，我們向場(chǎng)外的金融機(jī)構(gòu)和投行機(jī)構(gòu)能夠提供有力的數(shù)據(jù)支持。建立一個(gè)場(chǎng)外基金對(duì)我們行業(yè)內(nèi)部的運(yùn)行一個(gè)必須的通道！

　　下面，我舉兩個(gè)例子，協(xié)會(huì)如何做供應(yīng)鏈金融。協(xié)會(huì)做供應(yīng)鏈金融就是把我們采購(gòu)?fù)说幕A(chǔ)放大！當(dāng)然這個(gè)協(xié)會(huì)不是說(shuō)我們協(xié)會(huì)自己做，是通過(guò)協(xié)會(huì)的金融服務(wù)平臺(tái)來(lái)做。這個(gè)金融服務(wù)平臺(tái)，他起到了一個(gè)龍頭的作用，鏈頭、鏈體的作用。通過(guò)他們的運(yùn)作，不斷整合我們上游的供應(yīng)鏈。這是一個(gè)案例。

　　那么第二個(gè)。這是一個(gè)新的金融工具。前面我講過(guò)了，我們這個(gè)行業(yè)的數(shù)控資產(chǎn)特別高，特別是我們應(yīng)收帳款特別高。那如何把這些應(yīng)收帳款變成現(xiàn)金？提高我們的流動(dòng)性，提高我們的資產(chǎn)質(zhì)量，提高我們的信用能力。有兩個(gè)解決方法。

　　第一，資產(chǎn)證券化。我不知道大家是不是記得，去年年末證監(jiān)會(huì)發(fā)布的最后一個(gè)文件是2013年12月31日將近0點(diǎn)的時(shí)候發(fā)布，就是“推動(dòng)加快中國(guó)的資產(chǎn)證券化的步伐”。那么，最近，在幾次的總理辦公會(huì)議中，談到了多層次的，多級(jí)別的資本市場(chǎng)構(gòu)建當(dāng)中，一再提出去資產(chǎn)證券化。那么，我們能不能夠把我們已經(jīng)評(píng)級(jí)成3A的企業(yè)做得更好，做一個(gè)結(jié)構(gòu)化的安排。然后，發(fā)行債權(quán)。我相信中國(guó)所有的證券公司對(duì)我們這些資產(chǎn)都非常感興趣。因?yàn)槲覀冞@個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)比較低的。

　　今天上午我聽到一個(gè)議論，為什么現(xiàn)在很多和我們這個(gè)行業(yè)不搭界的行業(yè)關(guān)注我們，為什么？因?yàn)橘Y本市場(chǎng)，他最看重的是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的終端市場(chǎng)，在產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，越終端它的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就越低。越終端，它的信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)就越低。越終端，融資成本就越低。資本市場(chǎng)是通過(guò)投入產(chǎn)生決定你的行為，而我們這個(gè)行業(yè)，絕大部分的，比如債務(wù)，我想都不會(huì)超過(guò)九十天，120天，180天。而這些應(yīng)收賬款如果發(fā)行成一個(gè)機(jī)構(gòu)債的話，我想無(wú)數(shù)的投資人會(huì)對(duì)此非常感興趣。這是就是應(yīng)收帳款和數(shù)控資產(chǎn)高的辦法。這是在資本市場(chǎng)做這個(gè)工作。

　　那么，另外，我們還可以從另外一個(gè)市場(chǎng)，就是這張圖（PPT），這張圖，我們可以把它叫資產(chǎn)支持商業(yè)票據(jù)。它的原理和資產(chǎn)證券化一樣。也就是說(shuō)可以把應(yīng)收帳款做一個(gè)開放的資產(chǎn)值，通過(guò)這個(gè)資產(chǎn)值進(jìn)行增信，進(jìn)行結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)！做違約的概率的檢測(cè)！這個(gè)時(shí)候，我們打成一個(gè)包以后，他去資本市場(chǎng)發(fā)債了，代向采購(gòu)人或者代向我們的企業(yè)發(fā)行商業(yè)的承兌匯票、商業(yè)票據(jù)。這是在貨幣市場(chǎng)的玩法。因?yàn)榇蠹抑溃@個(gè)市場(chǎng)在中國(guó)是存在的！在歐美國(guó)家，它的商業(yè)承兌匯票很好的，但是在中國(guó)是缺乏信用基礎(chǔ)，所以商業(yè)承兌匯票在中國(guó)行難成氣侯。人民銀行特別發(fā)布了一個(gè)文件，希望推動(dòng)商業(yè)承兌匯票的發(fā)展，但是一個(gè)孤立的企業(yè)，除非一個(gè)央企，它可以貼現(xiàn)、轉(zhuǎn)讓。但是絕大部分企業(yè)是不能走到這一步的。那如果我們做出種結(jié)構(gòu)化的設(shè)計(jì)，對(duì)每一個(gè)應(yīng)收帳款進(jìn)行信用風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的檢測(cè)，如果說(shuō)我們有一個(gè)增信的話，那么這個(gè)票據(jù)，是有銀行接受的！因?yàn)椋械慕鹑跈C(jī)構(gòu)，它看重的是流動(dòng)性、看重的是成本。我們現(xiàn)金交易和非現(xiàn)金交易是有一個(gè)點(diǎn)差。如果把這一步做好的話，那可以盤活我們整個(gè)的資產(chǎn)！這個(gè)方案，我曾經(jīng)像中國(guó)人民銀行總行的領(lǐng)導(dǎo)做過(guò)匯報(bào)，他非常支持。而且，今年溫司長(zhǎng)沒(méi)有說(shuō)。商務(wù)部在推動(dòng)信用交易的試點(diǎn)，這個(gè)已經(jīng)有四年到五年的時(shí)間了，昨天和司長(zhǎng)說(shuō)商務(wù)部有兩個(gè)億的商務(wù)貸款補(bǔ)貼。我想這些信息都可以成為我們的資源，這就看我們有沒(méi)有能力整合我們的資源！

　　最后，我們的上游有足夠的空間幫助你釋放風(fēng)險(xiǎn)，場(chǎng)外，有無(wú)數(shù)的金融機(jī)構(gòu)愿意幫助我們做更多的事情。今天，我的講話就講這么多。謝謝。 

　　主持人：孫毅董事長(zhǎng)是國(guó)家范圍內(nèi)的信用評(píng)級(jí)專家。這一點(diǎn)，我們從他剛才的講話中也能夠感受得到。他領(lǐng)導(dǎo)的北京信構(gòu)信用公司是商務(wù)部認(rèn)定的六家信用評(píng)價(jià)公司之一，參與了多項(xiàng)國(guó)家信用標(biāo)準(zhǔn)的編制，又為中國(guó)招投標(biāo)行為制訂了相關(guān)的實(shí)施辦法。今天他結(jié)合今年協(xié)會(huì)組織的信用評(píng)價(jià)工作做了分析和總結(jié)，同時(shí)還介紹了信用評(píng)價(jià)在招投標(biāo)領(lǐng)域、互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)領(lǐng)域、融資等方面的運(yùn)用。他以獨(dú)立第三方的視角，為我們行業(yè)的信用發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)和調(diào)研報(bào)告，指出了行業(yè)信用體系目前所存在的困境，并給出可行性意見(jiàn)。再次感謝孫毅董事長(zhǎng)給我們帶來(lái)的精彩報(bào)告。

　　下面有請(qǐng)阿克蘇諾貝爾太古漆(上海)有限公司、多樂(lè)士專業(yè)全國(guó)家裝渠道經(jīng)理張普先生上臺(tái)演講。

阿克蘇諾貝爾太古漆(上海)有限公司、多樂(lè)士專業(yè)全國(guó)家裝渠道經(jīng)理張普

　　各位來(lái)賓：

　　大家好！

　　我有幸代表阿克蘇諾貝爾太古漆油上海有限公司發(fā)言。孫董事長(zhǎng)講的是一個(gè)宏觀的方面，我現(xiàn)在跟大家匯報(bào)的是一個(gè)中裝渠道認(rèn)識(shí)的一個(gè)公司。我們是上游產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，裝飾公司如果是建筑師的美容師的話，那我們這個(gè)就是屬于化妝品的性質(zhì)。我們公司的品牌是多樂(lè)士，提到我們的公司，大家并不是很熟悉。舉個(gè)例子，我出差開發(fā)票，開的是阿克蘇，他說(shuō)你是來(lái)自新疆啊，要跟你多聊一下。我跟他們說(shuō)，我不是新疆公司。他問(wèn)，我們到底是什么樣的公司，我要給大家簡(jiǎn)短介紹一下。

　　阿克蘇諾貝爾太古漆油歷史非常悠久，到現(xiàn)在有幾百年歷史，可能大家對(duì)產(chǎn)品品牌比較熟悉，但是對(duì)這個(gè)公司的歷史不熟悉。它是一個(gè)跨國(guó)公司，總部位于阿克蘇的荷蘭，是全球首屈一指的油漆和涂料公司，專業(yè)化學(xué)品的主要生產(chǎn)商。

　　阿克蘇諾貝爾年收益146億歐元，員工超過(guò)四萬(wàn)九千六百名。阿克蘇諾貝涂料專業(yè)化學(xué)品是個(gè)世界品牌。我們公司除了多樂(lè)士這個(gè)品牌以外，還有很多。百事可樂(lè)防腐的涂料、抗污的防腐涂料，阿克蘇諾貝爾太古漆都有涉及。多樂(lè)士是我們?nèi)虻囊粋€(gè)品牌。阿克蘇諾貝爾太古漆油在建筑、交通、工業(yè)生產(chǎn)消費(fèi)品領(lǐng)域有涉獵。這個(gè)公司是一家在全球注重環(huán)保的公司。簡(jiǎn)單一句話，我們的產(chǎn)品涵蓋了我們的生活，尤其是建筑。多樂(lè)士品牌有我們百年的歷史，為健康環(huán)保提供了有利的保證。

　　談到可持續(xù)發(fā)展，多樂(lè)士一直在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中的資金非常巨大。我們希望更少的資源里提供更好的產(chǎn)品給大家。我們25-30%的資金用于研發(fā)新產(chǎn)品方面。

　　我們加速創(chuàng)新，對(duì)創(chuàng)新充滿激情，擁有4,000位科學(xué)家以及160個(gè)實(shí)驗(yàn)室，阿克蘇每年投入的新材料的研發(fā)，有3.8億歐元。

　　多樂(lè)士講究社會(huì)責(zé)任，通過(guò)旗下品牌和社區(qū)公益項(xiàng)目服務(wù)社會(huì)。多樂(lè)士在全球?yàn)闊o(wú)數(shù)捐助了很多工藝的材料，達(dá)50萬(wàn)升。我們中國(guó)超過(guò)65個(gè)項(xiàng)目，給予資助。阿克蘇是中國(guó)最重要的高增長(zhǎng)市場(chǎng)，我們投入的資本在中國(guó)有人員有七千四百人，目前在9個(gè)生產(chǎn)基地！我們這29個(gè)生產(chǎn)基地不光是生產(chǎn)涂料，還包括我們汽車漆！阿克蘇諾貝爾在在裝飾漆部中國(guó)區(qū)是我負(fù)責(zé)的。太古是我們一個(gè)財(cái)團(tuán)，參與投資。他們投資30%，我們有70%的控股。我們的名字叫阿克蘇，其實(shí)阿克蘇是一個(gè)公司，諾貝爾也是一個(gè)公司。我們這個(gè)公司是一個(gè)純外資的涂料公司。

　　大家可能看到，多樂(lè)士我們?cè)诿駹I(yíng)領(lǐng)域一些建材市場(chǎng)開店，大部分看到的都是多樂(lè)士，多樂(lè)士專業(yè)針對(duì)我們工程領(lǐng)域?qū)I(yè)市場(chǎng)的品牌，比如蘋果電腦。既然是專業(yè)的領(lǐng)域，我們?cè)诠こ填I(lǐng)域的產(chǎn)品，更注重產(chǎn)品的品質(zhì)、適用性和運(yùn)用領(lǐng)域的研究開發(fā)。

　　多樂(lè)士是一個(gè)專業(yè)的涂料公司，我們希望和建筑裝飾品牌成為合作伙伴，共鑄精彩。生產(chǎn)涂料是裝飾里面重要的一環(huán)，我們是化妝品。百?gòu)?qiáng)企業(yè)在注重誠(chéng)信和應(yīng)用的，對(duì)我們這種品牌的公司多一點(diǎn)戰(zhàn)略合作。

　　在工程案例方面，中國(guó)很多的著名建筑物，比如水立方，都使用我們多樂(lè)士的涂料。很多大公司他們對(duì)上游、下游的品牌部分，有一個(gè)很好的追求。我覺(jué)得我們企業(yè)和這些的裝飾公司如果結(jié)成戰(zhàn)略同盟，我們可持續(xù)發(fā)展也會(huì)做得更好。

　　既然談到創(chuàng)新和誠(chéng)信，多樂(lè)士在中國(guó)市場(chǎng)里有四大全球研發(fā)基地之一。這里邊有七十多位科研人員，有很多名博士后。我也在此真誠(chéng)地歡迎各位了解涂料生產(chǎn)企業(yè)是一個(gè)怎么樣的企業(yè)。我也歡迎大家去參觀、考察。涂料是一種高科技，但是民用涂料還不是高科技，本身門檻非常低。但是，一如既往的產(chǎn)品品質(zhì)，不是一個(gè)小作坊出來(lái)，需很嚴(yán)格的控制體系要把每一桶的產(chǎn)品供應(yīng)給我們的消費(fèi)者，給我們的客戶。

　　裝飾漆在中國(guó)區(qū)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。多樂(lè)士目前中國(guó)有四大生產(chǎn)基地，北京、上海、廣州。現(xiàn)在我們?cè)诔啥纪顿Y五千萬(wàn)建第四個(gè)。裝飾漆企業(yè)是中國(guó)區(qū)社會(huì)責(zé)任的公司，我們領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常到希望小學(xué)里面去進(jìn)行一些公益活動(dòng)。作為知名涂料企業(yè)，關(guān)注企業(yè)，關(guān)注環(huán)保是我們的企業(yè)理念，多樂(lè)士里面就是健康、環(huán)保。說(shuō)起來(lái)容易，但是做起來(lái)很復(fù)雜。我們的員工把這些安全的理念滲透在我們生產(chǎn)品質(zhì)上，深入到我們?nèi)粘Ｉ钪小?/p>

　　我們的公裝公司業(yè)務(wù)從2014年4月份才開始作為獨(dú)立的業(yè)務(wù)來(lái)做，也是碰到了一些問(wèn)題，我們才把這個(gè)業(yè)務(wù)單獨(dú)整理出來(lái)再做。可能大家有一個(gè)數(shù)據(jù)，我這個(gè)數(shù)據(jù)稍微有點(diǎn)舊了，2.6萬(wàn)億的公裝市場(chǎng)，今天大概停了三萬(wàn)億左右，這個(gè)公裝市場(chǎng)，我簡(jiǎn)單做一個(gè)預(yù)估，一個(gè)工地如果是一百萬(wàn)的裝修工程，用1%來(lái)算，涂料算多吧，大概是三百億的市場(chǎng)。

　　主流的涂料品牌，包括我們這個(gè)一年的銷售額在涂料領(lǐng)域里面大概不到一個(gè)億，這個(gè)巨大的蛋糕用到哪里去了呢？公裝行業(yè)門檻也很低，甚至十家的裝修企業(yè)在做，一味追求成本，就不太注重產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。有時(shí)候，會(huì)低于我們的道德底線做一些假的東西。

　　目前公裝行業(yè)采購(gòu)模式，講究行業(yè)跟公裝行業(yè)匹配不匹配。我覺(jué)得這是一個(gè)好的方向，但是大部分的公裝企業(yè)還是搞自行采購(gòu)。到建材市場(chǎng)上去詢價(jià)，最后要最便宜的東西，很多業(yè)主要求知名的品牌，但是有一些不好的商家會(huì)弄虛作假。大街上都有粗制濫造的小冊(cè)子，都是假的。我們的公裝很多人員不知道這個(gè)是假的。是因?yàn)椴少?gòu)人員不專業(yè)，還是我們廠家沒(méi)有做到位？我覺(jué)得都不是，這個(gè)現(xiàn)象太普遍，小冊(cè)子是滿天飛的。

　　公裝公司常見(jiàn)問(wèn)題：一是假貨，有的是真桶裝假貨。二是拼貨，部分是真的，其他的都是假的，價(jià)格又低。我們的消費(fèi)者對(duì)專業(yè)的產(chǎn)品不具有真假甄別的能力。這個(gè)怎么辦？找廠家來(lái)鑒別。三是以次充好，現(xiàn)在市場(chǎng)上賣得最多的產(chǎn)品就是最低檔的東西。四是產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。五，投訴基本上解決不了問(wèn)題，當(dāng)我們告訴他假的時(shí)候，形成了一系列的糾紛。這個(gè)是多渠道的供貨造成了。

　　以上行為損害了三方利益。第一，損害甲方的利益，對(duì)我們這種品牌的進(jìn)行置疑；第二，損害廠房的利益；最后我覺(jué)得還是損害了我們公裝公司的聲譽(yù)。我們負(fù)責(zé)任的公裝都有可持續(xù)服務(wù)，如果一個(gè)企業(yè)做了一個(gè)酒店，你的涂料不合格，那我們就要懷疑你其他的是不是合格。

　　目前這個(gè)問(wèn)題如何來(lái)解決？我們多樂(lè)士里面現(xiàn)在要做的公裝量，我們不可能完全把這個(gè)凈化掉，我們現(xiàn)在開始邁步走向和百?gòu)?qiáng)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品直接由廠房來(lái)提供，用一整套的產(chǎn)品體系來(lái)服務(wù)公裝公司、百?gòu)?qiáng)公司。有一個(gè)專業(yè)的公裝渠道服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，我們由廠家設(shè)點(diǎn)！還有專業(yè)配送服務(wù)，調(diào)色都是我們做的。還有專業(yè)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持技術(shù)培訓(xùn)，涂料摻水的比例是多少，從施工到售后，我們做一攬子的服務(wù)。完善的服務(wù)體系，然后再到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)。

　　多樂(lè)士專業(yè)優(yōu)逸系列專為公裝企業(yè)客戶度身定制,提供內(nèi)外墻乳膠漆12支產(chǎn)品線，覆蓋高中低檔，還可通過(guò)特供標(biāo)簽為客戶提供定制化的產(chǎn)品包裝。通過(guò)固定的服務(wù)點(diǎn)來(lái)給到大家，包括產(chǎn)品的編號(hào)和型號(hào)都是一套獨(dú)立的。這個(gè)套餐也是多樂(lè)士在150多個(gè)產(chǎn)品里面精挑細(xì)選的。我們多樂(lè)士有完整的數(shù)據(jù)庫(kù)，我們精選的12個(gè)產(chǎn)品是我們歷史上投訴率最小的優(yōu)化配方。

　　多樂(lè)士專業(yè)憑借多年與知名品牌的合作經(jīng)驗(yàn)和在零售市場(chǎng)建立的品牌形象，建立了針對(duì)客戶的跨部門服務(wù)和溝通的快速反應(yīng)機(jī)制，從而實(shí)現(xiàn)品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，達(dá)到多贏的長(zhǎng)期合作模式。2013年，“多樂(lè)士專業(yè)”品牌入選中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)評(píng)選的“2012年度中國(guó)建筑裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)推介建材品牌”。

　　精誠(chéng)合作，化繁為簡(jiǎn)。我們把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，你就是專家。其實(shí)我們這件事就是把事情簡(jiǎn)單做。簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做你就是行家，重復(fù)的事情用心做，你就是贏家。希望我們都是贏家。 

　　主持人：接下來(lái)有請(qǐng)飛利浦(中國(guó))投資有限公司區(qū)域高級(jí)經(jīng)理鄒洪浩先生上臺(tái)演講。

飛利浦(中國(guó))投資有限公司區(qū)域高級(jí)經(jīng)理鄒洪浩

綠色智能——飛利浦照明與裝飾百?gòu)?qiáng)共創(chuàng)明天

　　大家下午好！

　　很榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)代表飛利浦向在座專家和精英介紹飛利浦照明這部分的內(nèi)容。一開始我還是簡(jiǎn)單介紹一下飛利浦。從整體上講，飛利浦是電子公司，現(xiàn)在下面有三個(gè)產(chǎn)品區(qū)域：一個(gè)是醫(yī)療，一個(gè)是優(yōu)質(zhì)生活，優(yōu)質(zhì)生活就是原先大家比較熟悉的小家電，還有一個(gè)就是照明。

飛利浦的事業(yè)范圍

　　對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，飛利浦是非常重視的。主要體現(xiàn)以下幾個(gè)方面：中國(guó)的銷售數(shù)字在飛利浦的市場(chǎng)上僅次于本土市場(chǎng)，而且2010年飛利浦宣布把中國(guó)作為除荷蘭之外的全球第二大市場(chǎng)；在中國(guó)擁有超過(guò)19,000名員工，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)600多個(gè)城市；在品牌效應(yīng)上連續(xù)三年獲得“中國(guó)人喜愛(ài)的品牌”稱號(hào)。在研發(fā)的投入方面，每年超過(guò)1.1億歐元。

　　關(guān)于飛利浦照明的這部分，下面這些數(shù)字，可能給大家一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)。飛利浦點(diǎn)亮了世界65%的大型國(guó)際機(jī)場(chǎng)、30%的辦公室和醫(yī)院；并為眾多國(guó)內(nèi)外地標(biāo)性建筑提供照明解決方案。廣州塔、京杭大運(yùn)河、鳥巢體育場(chǎng)館、西藏布達(dá)拉宮、埃菲爾鐵塔、悉尼歌劇院、紐約帝國(guó)大廈等都是我們有代表性的業(yè)績(jī)，包括景觀。近一點(diǎn)的就是廣州的電視塔，從2010年完工到現(xiàn)在表現(xiàn)一直很穩(wěn)定，沒(méi)有大的故障。京杭大運(yùn)河、鳥巢體育館是我們2008年最重要的項(xiàng)目，我本人有幸參與了這個(gè)項(xiàng)目的招投標(biāo)。

　　下面，跟我們分享一下，飛利浦對(duì)于國(guó)際和國(guó)內(nèi)的照明趨勢(shì)的理解。在飛利浦，我們致力于通過(guò)創(chuàng)新使世界更健康并更具可持續(xù)性。我們的目標(biāo)是到2025 年，每年改善 30 億人的生活，為與我們具有相同熱情的人提供最好的工作環(huán)境，我們一起為客戶及股東提供卓越的價(jià)值。

　　宏大的遠(yuǎn)景也是基于全球三大趨勢(shì)：更多的照明 、更節(jié)能的照明、數(shù)字化照明。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，大家對(duì)光的需求比原來(lái)增加了；另外在節(jié)能方面，大家更注重環(huán)保、注重綠色，注重這個(gè)在相同的能耗下，有更高效率的光輸出；還有一點(diǎn)就是數(shù)字化的轉(zhuǎn)變，就是大家可以看到手機(jī)從原來(lái)的打電話，發(fā)短信，到現(xiàn)在的信息化功能不亞于平板電腦。所以LED在照明界的出現(xiàn)，提供了以后照明智能化的可能性。

　　數(shù)字化照明正在改變整個(gè)行業(yè)格局。從銷售數(shù)上看，根據(jù)2012年照明市場(chǎng)總市值的統(tǒng)計(jì)，傳統(tǒng)照明占82%，LED照明占18%，而據(jù)推算，2016 年照明市場(chǎng)總市值中傳統(tǒng)照明可達(dá)50%-55%，所以說(shuō)數(shù)字化的生產(chǎn)，或者LED的照明正在改變照明大的格局。我們應(yīng)深入把握中國(guó)未來(lái)十年的趨勢(shì)：首先是城市化，未來(lái)10年城市新增人口約可達(dá)3.5億，城市化率達(dá)75%；第二，低碳化，我們要節(jié)能環(huán)保，降低能源的消耗，以及降低的單位GDP的消耗，減少污染，這也是未來(lái)趨勢(shì)；第三，數(shù)字化，或者說(shuō)智能化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓我們數(shù)字化生活辦公成為可能；第四，服務(wù)化，創(chuàng)新加服務(wù)型的經(jīng)濟(jì)的崛起，也是我們未來(lái)照明行業(yè)和裝飾行業(yè)的強(qiáng)大牽引力。

　　對(duì)于裝飾裝修這個(gè)行業(yè)，飛利浦從前年已經(jīng)列為我們中國(guó)發(fā)展的渠道。我定義為中間商和準(zhǔn)終端，因?yàn)殡S著現(xiàn)在新興的經(jīng)濟(jì)形式的出現(xiàn)，比如電商，現(xiàn)在把渠道逐漸弱化，所以整個(gè)的銷售完成集中終端其實(shí)大家知道如果這個(gè)終端能夠掌握在手里，對(duì)我們的影響就比較小、風(fēng)險(xiǎn)也比較低。所以說(shuō)，對(duì)于裝飾裝修行業(yè)的重點(diǎn)投入也是作為飛利浦近期的一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展方向。

　　然后，我們產(chǎn)品的匹配或者說(shuō)飛利浦在市場(chǎng)上一個(gè)完整度，是最完整的，或者說(shuō)飛利浦是全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。龐大的網(wǎng)絡(luò)以及全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品，也就意味這飛利浦可以為不同的照明需求提供最終的解決方案。大家可以看到，具體到我們身邊的家庭，辦公室、以及我們的酒店、室內(nèi)室外、包括汽車照明，飛利浦照明都有專業(yè)的解決方案，能夠滿足不同的需求。對(duì)于產(chǎn)品的，我今天就不做具體的闡述了。

　　下面，給大家介紹幾個(gè)我們做過(guò)具體的案例。

西安新世界百貨 （璀璨筒燈,超易支架燈等 ）

　　這個(gè)是我們跟新世界百貨嵌入一個(gè)LED的改造狀態(tài)，它的商業(yè)中心能耗比較高，所以通過(guò)使用我們的LED產(chǎn)品，總體的能耗降低了50-70%。還有別的項(xiàng)目，比如北京的COSTA咖啡店、凱撒旅游體驗(yàn)店、武漢的工商銀行，所以飛利浦照明在大家的身邊，不管是高端的還是低端的，我們的服務(wù)都可以覆蓋到。

　　對(duì)于未來(lái)照明的展望，飛利浦也有一個(gè)定位，而且我覺(jué)得對(duì)于未來(lái)的這個(gè)發(fā)展的方向，可能大家就是異口同聲可以提到一個(gè)詞，就是創(chuàng)新，我覺(jué)得對(duì)于“新”的理解，可以人無(wú)我有叫做創(chuàng)新，但是我們更廣泛一點(diǎn)理解，其實(shí)人有我優(yōu)，我做得比別人好也是創(chuàng)新。在這里就要提到智能互聯(lián)，智能早已被大家提出來(lái)，但實(shí)際應(yīng)用的廣泛程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有達(dá)到我們的要求，或者說(shuō)沒(méi)有達(dá)到我們的想象的一個(gè)程度。所以對(duì)于智能互聯(lián)這塊，飛利浦有自己的理解。而且我們希望把這塊做得更好，真正增加產(chǎn)品附加值，提升品牌價(jià)值。

　　最后，期待與各位業(yè)界精英有更深的合作，謝謝！

　　主持人：朋友們，經(jīng)過(guò)一天的嚴(yán)肅、緊張的會(huì)議和討論，接下來(lái)，請(qǐng)?jiān)试S我用輕松愉悅的心情與大家一起迎接本屆峰會(huì)的高潮時(shí)刻——2014年度誠(chéng)信企業(yè)頒證儀式、2013年度中國(guó)建筑裝飾百?gòu)?qiáng)推介品牌頒獎(jiǎng)授牌儀式以及2013年度中國(guó)建筑裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)頒獎(jiǎng)授牌儀式。在座的各位都是這些榮耀的收獲者，再次恭賀大家。