沒有盈利的家裝公司不是一個(gè)好的業(yè)務(wù)員。盡管眾多互聯(lián)網(wǎng)家裝口口聲聲強(qiáng)調(diào)“低價(jià)”或是“成本裝修”也一定有留足自身運(yùn)營(yíng)和公司周轉(zhuǎn)的利潤(rùn)。裝修公司搬上互聯(lián)網(wǎng)除了品牌擴(kuò)散，再者就是流量的積累，如何做一個(gè)好的文案來吸引流量帶來銷量是家裝公司最頭疼的問題。

　　對(duì)于具有一定資本的互聯(lián)網(wǎng)裝修公司而言，搭建官網(wǎng)是第一步，但并不是流量的主要入口。官網(wǎng)建成需要專業(yè)的技術(shù)人員，且需要大量資金將網(wǎng)站做推送，官網(wǎng)帶來的流量實(shí)際發(fā)生額連廣告費(fèi)的一半都賺不回，于是天貓平臺(tái)成為了眾多互聯(lián)網(wǎng)家裝的不二之選。

　　億歐網(wǎng)從某入駐天貓家裝的商家獲悉，“入駐天貓是沒有費(fèi)用的，天貓的盈利點(diǎn)在于家庭裝修成交額的1.5%。”家裝本身低頻次高客單價(jià)的特點(diǎn)，加上被互聯(lián)網(wǎng)玩壞的低價(jià)戰(zhàn)略，1.5%的傭金變成了一筆不小的費(fèi)用。天貓針對(duì)平臺(tái)玩家的銷量多少來相對(duì)應(yīng)置換一些資源位置，避免線下私單，形成良性循環(huán)。當(dāng)億歐網(wǎng)詢問天貓流量實(shí)際轉(zhuǎn)化率時(shí)，對(duì)方表示近30天日均支付轉(zhuǎn)化率僅為0.14%。很多大企業(yè)對(duì)流量要求較高，就會(huì)花錢購(gòu)買天貓上的廣告位，如聚劃算，淘搶購(gòu)等，類似上了央視的廣告，流量也會(huì)比平時(shí)翻好幾倍。對(duì)于品牌不同的曝光率，不同的展位，報(bào)名價(jià)格都不一樣，對(duì)實(shí)際銷量、成交額、客戶評(píng)價(jià)也都有考評(píng)。

　　該商家對(duì)億歐網(wǎng)表示，“依賴天貓平臺(tái)也不是長(zhǎng)久計(jì)劃，哪天天貓不帶你玩，你就一切歸零。但是反過來，不加入天貓，你連成功的機(jī)會(huì)都沒有。”

　　天貓是不強(qiáng)制商家做廣告投入，但是不投沒有展牌就不會(huì)有流量，最后只會(huì)破產(chǎn)。可是就算做了廣告流量轉(zhuǎn)化率還是很低，是不是文案做的不夠好。

　　1） 純粹接觸效應(yīng)。通過某種外部刺激或者產(chǎn)品信息，僅僅通過呈現(xiàn)的次數(shù)，讓用戶好感并越來越喜歡。居民住宅樓下時(shí)不時(shí)會(huì)有人人車、瓜子二手車以及之前比較流行的58同城，趕集網(wǎng)等等，利用開門或等電梯的7秒時(shí)間重復(fù)播放，洗腦效果較為明顯，人性天生會(huì)對(duì)熟悉的事物“越看越喜歡”。

　　2） 宣傳用語場(chǎng)景化。近日在地鐵口、公交車站頻頻出現(xiàn)今日頭條的宣傳，“今天男朋友不約，看今日頭條”、“下班回家別走，看今日頭條”、“等電梯干嘛，看今日頭條”……只用紅白兩個(gè)色彩，沒有華麗的文字，也沒有優(yōu)美的辭藻，每一個(gè)場(chǎng)景化文字卻能觸景生情，激起了陌生人的認(rèn)知，喚醒了沉睡用戶的記憶。

　　3）高度認(rèn)知和決策參與感。其實(shí)任何廣告實(shí)質(zhì)上都能影響決策，但是產(chǎn)生消費(fèi)頻率卻不高。公司電梯內(nèi)門最近貼了兩個(gè)新的裝修廣告。優(yōu)易裝的“你買建材，我送施工“和東方華美的”辦公室裝修15天工期“，公司本身是最標(biāo)準(zhǔn)的寫字辦公樓，和家裝碰撞出火花可謂千年等一回。另外能記下辦公裝修的最多是跑腿看辦公室的小兵，并沒有決策權(quán)。但如果電梯口貼的是隔壁便利店的美食蛋糕或新品飲料，這種復(fù)雜性低的決策就相比簡(jiǎn)單多了。

　　互聯(lián)網(wǎng)家裝廣告的曝光率比例還是很高的。坐過地鐵絕大部分群眾應(yīng)該都會(huì)熟知“裝修就上土巴兔“這條宣傳語和國(guó)名公公汪涵的臉，廣告實(shí)際也應(yīng)該產(chǎn)生了作用，畢竟土巴兔聲稱自由付費(fèi)流量?jī)H占平臺(tái)的5%，其余都是自由流量。但是轉(zhuǎn)化率究竟有多高，也是值得考量的問題。除了土巴兔，很多互聯(lián)網(wǎng)家裝推出的“x99”套餐也成功的洗了腦，但流量無法成為銷量根本原因或許可以從幾點(diǎn)開始分析：

　　1）對(duì)癥下藥，確定消費(fèi)群體。微信有一個(gè)推廣功能，通過統(tǒng)計(jì)微信用戶在朋友圈的關(guān)鍵詞進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，確定目標(biāo)人群進(jìn)行朋友圈推廣。傳統(tǒng)家裝樓盤地推一直效益不錯(cuò)，因?yàn)槿⒓踊顒?dòng)的都是準(zhǔn)客戶，只要有一絲絲能夠讓客戶GET到的點(diǎn)，這個(gè)訂單簽不了就是業(yè)務(wù)員禮貌問題了。

　　2）薄利營(yíng)銷不等于高銷量。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)針對(duì)消費(fèi)群體不一，“便宜沒好貨”已經(jīng)成為了中產(chǎn)階級(jí)和偽中產(chǎn)階級(jí)的否命題，最好的營(yíng)銷方式就是降低客戶對(duì)現(xiàn)實(shí)需求實(shí)際滿足欲，所謂以毒攻毒。羅萊生活2015年小結(jié)，稱自己比去年多賣了一個(gè)億，線上碎片化讓電商紅利開始消失，羅萊生活副總裁王梁表示，網(wǎng)民購(gòu)物已經(jīng)開始回歸理性，羅萊嘗試賣一些定價(jià)高的產(chǎn)品，也賣得很好。

　　3）初次見面的客戶“信任”。低頻次高消費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)家裝，相比較其他服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵貨Q策。服飾購(gòu)買都會(huì)有“貨比三家”又何況裝修一套房子，解決不了客戶信任問題，哪怕產(chǎn)品單價(jià)曝光都沒有任何說服力，品牌背書或是客戶口碑會(huì)減少信任阻力。

　　4）行為習(xí)慣的思想開放。老一輩都會(huì)有一種固有思想，比如婚前不可同房，但是奉子成婚的例子卻又不少。中國(guó)人傳統(tǒng)的固有思維就是不可跨越的行為門檻，要銷量就要降低門檻，放大廣告效果。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝，免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)選材等等都是刺激客戶間接消費(fèi)的行為，而不是客戶進(jìn)門就開始推99/88套餐，讓其先嘗試你的免費(fèi)產(chǎn)品，設(shè)置購(gòu)買后的反悔期限。

　　做一個(gè)好的文案也需要分區(qū)域分空間分價(jià)值來做深度用心的策劃，一張圖表能解決的可能只有一塊巧克力，一瓶檸檬水。如果產(chǎn)品相對(duì)復(fù)雜且難以決策，就需要對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行流量沖擊，讓客戶足夠信任你。天貓/流量平臺(tái)作為品牌背書或許能夠帶來流量，然而并不能帶來銷量。其實(shí)目前很多互聯(lián)網(wǎng)家裝公司在踏步流量信息平臺(tái)時(shí)都在守株待兔等流量，有的活活餓死，但也不乏更多的互聯(lián)網(wǎng)家裝被撐死。對(duì)于家裝來說，賺取流量的不是靠文案，線上流量高但是轉(zhuǎn)化率低歸根結(jié)底還是線下服務(wù)能力跟不上，流量太多無法消化成為客戶投訴的痛點(diǎn)，家裝公司的噩夢(mèng)，行業(yè)被唱衰的又一舉證。