沒有盈利的家裝公司不是一個好的業(yè)務員。盡管眾多互聯(lián)網(wǎng)家裝口口聲聲強調(diào)“低價”或是“成本裝修”也一定有留足自身運營和公司周轉(zhuǎn)的利潤。裝修公司搬上互聯(lián)網(wǎng)除了品牌擴散，再者就是流量的積累，如何做一個好的文案來吸引流量帶來銷量是家裝公司最頭疼的問題。

　　對于具有一定資本的互聯(lián)網(wǎng)裝修公司而言，搭建官網(wǎng)是第一步，但并不是流量的主要入口。官網(wǎng)建成需要專業(yè)的技術人員，且需要大量資金將網(wǎng)站做推送，官網(wǎng)帶來的流量實際發(fā)生額連廣告費的一半都賺不回，于是天貓平臺成為了眾多互聯(lián)網(wǎng)家裝的不二之選。

　　億歐網(wǎng)從某入駐天貓家裝的商家獲悉，“入駐天貓是沒有費用的，天貓的盈利點在于家庭裝修成交額的1.5%。”家裝本身低頻次高客單價的特點，加上被互聯(lián)網(wǎng)玩壞的低價戰(zhàn)略，1.5%的傭金變成了一筆不小的費用。天貓針對平臺玩家的銷量多少來相對應置換一些資源位置，避免線下私單，形成良性循環(huán)。當億歐網(wǎng)詢問天貓流量實際轉(zhuǎn)化率時，對方表示近30天日均支付轉(zhuǎn)化率僅為0.14%。很多大企業(yè)對流量要求較高，就會花錢購買天貓上的廣告位，如聚劃算，淘搶購等，類似上了央視的廣告，流量也會比平時翻好幾倍。對于品牌不同的曝光率，不同的展位，報名價格都不一樣，對實際銷量、成交額、客戶評價也都有考評。

　　該商家對億歐網(wǎng)表示，“依賴天貓平臺也不是長久計劃，哪天天貓不帶你玩，你就一切歸零。但是反過來，不加入天貓，你連成功的機會都沒有。”

　　天貓是不強制商家做廣告投入，但是不投沒有展牌就不會有流量，最后只會破產(chǎn)。可是就算做了廣告流量轉(zhuǎn)化率還是很低，是不是文案做的不夠好。

　　1） 純粹接觸效應。通過某種外部刺激或者產(chǎn)品信息，僅僅通過呈現(xiàn)的次數(shù)，讓用戶好感并越來越喜歡。居民住宅樓下時不時會有人人車、瓜子二手車以及之前比較流行的58同城，趕集網(wǎng)等等，利用開門或等電梯的7秒時間重復播放，洗腦效果較為明顯，人性天生會對熟悉的事物“越看越喜歡”。

　　2） 宣傳用語場景化。近日在地鐵口、公交車站頻頻出現(xiàn)今日頭條的宣傳，“今天男朋友不約，看今日頭條”、“下班回家別走，看今日頭條”、“等電梯干嘛，看今日頭條”……只用紅白兩個色彩，沒有華麗的文字，也沒有優(yōu)美的辭藻，每一個場景化文字卻能觸景生情，激起了陌生人的認知，喚醒了沉睡用戶的記憶。

　　3）高度認知和決策參與感。其實任何廣告實質(zhì)上都能影響決策，但是產(chǎn)生消費頻率卻不高。公司電梯內(nèi)門最近貼了兩個新的裝修廣告。優(yōu)易裝的“你買建材，我送施工“和東方華美的”辦公室裝修15天工期“，公司本身是最標準的寫字辦公樓，和家裝碰撞出火花可謂千年等一回。另外能記下辦公裝修的最多是跑腿看辦公室的小兵，并沒有決策權。但如果電梯口貼的是隔壁便利店的美食蛋糕或新品飲料，這種復雜性低的決策就相比簡單多了。

　　互聯(lián)網(wǎng)家裝廣告的曝光率比例還是很高的。坐過地鐵絕大部分群眾應該都會熟知“裝修就上土巴兔“這條宣傳語和國名公公汪涵的臉，廣告實際也應該產(chǎn)生了作用，畢竟土巴兔聲稱自由付費流量僅占平臺的5%，其余都是自由流量。但是轉(zhuǎn)化率究竟有多高，也是值得考量的問題。除了土巴兔，很多互聯(lián)網(wǎng)家裝推出的“x99”套餐也成功的洗了腦，但流量無法成為銷量根本原因或許可以從幾點開始分析：

　　1）對癥下藥，確定消費群體。微信有一個推廣功能，通過統(tǒng)計微信用戶在朋友圈的關鍵詞進行大數(shù)據(jù)分析，確定目標人群進行朋友圈推廣。傳統(tǒng)家裝樓盤地推一直效益不錯，因為去參加活動的都是準客戶，只要有一絲絲能夠讓客戶GET到的點，這個訂單簽不了就是業(yè)務員禮貌問題了。

　　2）薄利營銷不等于高銷量。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)家裝市場針對消費群體不一，“便宜沒好貨”已經(jīng)成為了中產(chǎn)階級和偽中產(chǎn)階級的否命題，最好的營銷方式就是降低客戶對現(xiàn)實需求實際滿足欲，所謂以毒攻毒。羅萊生活2015年小結(jié)，稱自己比去年多賣了一個億，線上碎片化讓電商紅利開始消失，羅萊生活副總裁王梁表示，網(wǎng)民購物已經(jīng)開始回歸理性，羅萊嘗試賣一些定價高的產(chǎn)品，也賣得很好。

　　3）初次見面的客戶“信任”。低頻次高消費的互聯(lián)網(wǎng)家裝，相比較其他服務產(chǎn)業(yè)鏈是重決策。服飾購買都會有“貨比三家”又何況裝修一套房子，解決不了客戶信任問題，哪怕產(chǎn)品單價曝光都沒有任何說服力，品牌背書或是客戶口碑會減少信任阻力。

　　4）行為習慣的思想開放。老一輩都會有一種固有思想，比如婚前不可同房，但是奉子成婚的例子卻又不少。中國人傳統(tǒng)的固有思維就是不可跨越的行為門檻，要銷量就要降低門檻，放大廣告效果。對于互聯(lián)網(wǎng)家裝，免費設計、免費選材等等都是刺激客戶間接消費的行為，而不是客戶進門就開始推99/88套餐，讓其先嘗試你的免費產(chǎn)品，設置購買后的反悔期限。

　　做一個好的文案也需要分區(qū)域分空間分價值來做深度用心的策劃，一張圖表能解決的可能只有一塊巧克力，一瓶檸檬水。如果產(chǎn)品相對復雜且難以決策，就需要對準客戶進行流量沖擊，讓客戶足夠信任你。天貓/流量平臺作為品牌背書或許能夠帶來流量，然而并不能帶來銷量。其實目前很多互聯(lián)網(wǎng)家裝公司在踏步流量信息平臺時都在守株待兔等流量，有的活活餓死，但也不乏更多的互聯(lián)網(wǎng)家裝被撐死。對于家裝來說，賺取流量的不是靠文案，線上流量高但是轉(zhuǎn)化率低歸根結(jié)底還是線下服務能力跟不上，流量太多無法消化成為客戶投訴的痛點，家裝公司的噩夢，行業(yè)被唱衰的又一舉證。