2015年的時候，我參加了李善友老師的中歐創(chuàng)業(yè)營，當(dāng)時善友老師說，如果商業(yè)競爭只剩下一個維度的話，那一定是產(chǎn)品。

　　我當(dāng)時以為我理解得很透，我也這樣去做了。愛空間在成立的時候，我說我們跟其他的競爭對手去比，最大的不同在于我們是一個產(chǎn)品驅(qū)動型的公司。而其他的傳統(tǒng)家裝行業(yè)，都是營銷驅(qū)動型的公司。

　　所以愛空間有個嚴格的規(guī)定，我們不允許做廣告。我們相信產(chǎn)品為王，口碑為王。

　　我們在沒有做任何的廣告，沒有做任何宣傳的情況下，月營業(yè)額從30單很快增長到了500單，500單在北京其實已經(jīng)是行業(yè)佼佼者的水平了。

　　但是我們停滯在那里了。

　　大家都知道互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)要求的銷售是指數(shù)級的增長。停滯在500單的水平，離我們設(shè)定的目標還差很遠。我們應(yīng)該一個月做到一千單到兩千單，這才是我們的目標。

　　所以當(dāng)我們穩(wěn)定在500單的時候，我們內(nèi)部有一個很大的困惑：我們是不是應(yīng)該做廣告？

　　在同質(zhì)化競爭時代，如何增加產(chǎn)品銳度才是在競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。

　　關(guān)鍵不在知名度 而在產(chǎn)品銳度

　　大家都說我們該去做廣告，我始終覺得不對。

　　我們在杭州做得非常不錯。在杭州剛開業(yè)的一個月，獲取了170個定單。這個在當(dāng)?shù)兀绕湓谘b修的淡季應(yīng)該是出類拔萃的。

　　我去杭州見當(dāng)?shù)氐暮匣锶说臅r候，他見到我第一句話就是：“我們應(yīng)該把地鐵全包下來做廣告。我們的產(chǎn)品非常非常的棒，我們就剩下知名度了，把知名度打開以后，一定是市場的第一名。”

　　我自己也困惑我們是不是真的應(yīng)該去做廣告，但是我始終覺得有個聲音告訴我，不對，我也不知道哪里不對。

　　我特意去找了一下羅輯思維的羅胖，把我的困惑告訴他。他一語中的，他說廣告當(dāng)然可以做，但是你要宣傳什么呢？你的問題與其說是要提高你的品牌知名度，讓更多的人知道你，不如說是你產(chǎn)品的銳度減低了。

　　的確，自愛空間開創(chuàng)性地推出“699，20天”的標準家裝理念之后，這個概念一下子風(fēng)靡了全國。很多地方性的企業(yè)包括行業(yè)的巨頭也紛紛進入到這個領(lǐng)域，用類似的方法在做家裝。

　　互聯(lián)網(wǎng)標準家裝這個產(chǎn)品其實已經(jīng)進入到一個同質(zhì)化的時代了。在這樣的情況下我們需要做一個什么事情？

　　我們必須堅信產(chǎn)品為王這個觀點。真正堅信了這個觀點，才有可能在后面的環(huán)節(jié)里面，讓你自己的系統(tǒng)的能力和整個企業(yè)的能力，用一個倒逼的方法往前來做這個事情。

　　比起精力放在傳播，更重要的事情是內(nèi)圣而外王。

　　如果我的城市合伙人不能堅信我們的商業(yè)模式就是一個產(chǎn)品為王，口碑為王的模式的話，我們又回歸到做廣告、做營銷、不斷燒錢的方法，那其實跟我們自己一上來的基因，就有所違背了

　　任何一個企業(yè)都是從一個點開始不斷地做起來。

　　愛空間堅信“少即是多”

　　與其更好，不如不同。這個競爭的環(huán)境，大而全很難成功。

　　在一個我們充滿了競爭、信息和機遇的環(huán)境里面，你很難做一個大而全的東西。任何一個企業(yè)都是從一個點開始不斷地做起來。

　　這個時代如果你能做一個與其更好、不如不同的東西，反而有更大的可能可以做出來。

　　商業(yè)模式能否成功其實是取決于你在一開始想到的時候，你要作出一些違背系統(tǒng)的事情。你要去做創(chuàng)業(yè)的時候，你自己內(nèi)心的聲音是否足夠堅定，這件事情是需要見識的。

　　但是做見識這件事情，意味著你要站在絕大多數(shù)人的對立面，這個事情其實挺難的。

　　我在設(shè)計愛空間的商業(yè)模式的時候，我很堅信一個觀念“少即是多”。

　　傳統(tǒng)的家裝公司總是用更多的材料、更多的品牌來為消費者服務(wù)，而我只堅信一點，我用最少的材料提供一款產(chǎn)品，讓消費者去做選擇。

　　地板就“大自然”品牌的三個顏色，櫥柜就“博洛尼”品牌的三個顏色，瓷磚就“馬可波羅”品牌的兩個顏色，潔具就一款。

　　今天來看所有的人幾乎都能接受這樣的觀點。但是在兩年前，我當(dāng)時設(shè)計這個商業(yè)模式的時候，我問過我身邊很多的同行，他們都說這件事情肯定做不成。

　　他們說我們都在用更多的品牌、更多的材料，來滿足消費者的選擇，還怕他們不滿意，不高興。你只有這么少的選項，消費者肯定不會選擇的。

　　一個商業(yè)模式取決于你在一開始想到的時候，要做出一些違背系統(tǒng)之外的事情。與其更好，不如不同。在一個充滿了競爭，充滿了各個機遇的環(huán)境里面，你很難做到大而全，你如果做一個與其更好、不如不同的東西，反而更可能做出來。