據(jù)了解，現(xiàn)在成都裝飾公司的業(yè)績普遍出現(xiàn)了下滑，只有朗潤、萬家和、尚舍居百歌、天地合、大筑等少數(shù)裝飾公司依然保持了比較好的發(fā)展勢頭。而在前兩三年比較紅火的一些外來裝飾集團(tuán)，在近兩年的業(yè)績出現(xiàn)了下降。

　　成都營門口某知名裝飾公司資深設(shè)計(jì)師陳先生介紹，一些裝飾公司已經(jīng)逐步演變成了材料銷售商，主要通過免費(fèi)設(shè)計(jì)、基裝費(fèi)用打折、贈(zèng)送裝修禮包等方式吸引業(yè)主，然后通過銷售材料賺取利潤。說穿了，就是通過低價(jià)和“暗箱”操作的方式拉訂單。

　　由于很多業(yè)主對裝修的工藝流程和裝修材料都不了解，給裝飾公司的材料銷售提供了較大的利潤空間。成都某裝飾公司采購負(fù)責(zé)人李先生向本報(bào)記者透露，100平方米的普通家庭裝修，潔具的費(fèi)用大概在4000元左右，而裝飾公司的進(jìn)貨價(jià)一般在2000元以內(nèi)，利潤率在50%左右。

　　A.裝飾公司：拼價(jià)格、爭利潤

　　成都紅景靈裝飾設(shè)計(jì)總監(jiān)陳德利表示，從去年開始，成都很多中小裝飾公司的業(yè)績就開始下降，整體下降的幅度估計(jì)有百分之二三十，一方面是受房地產(chǎn)行業(yè)的影響，另一方面是由于成都裝飾行業(yè)競爭越來越激烈。裝飾行業(yè)的準(zhǔn)入門檻較低，不少設(shè)計(jì)師在積累了一點(diǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源之后，就跳出原來的設(shè)計(jì)公司，自己當(dāng)老板。

　　整裝公司大量出現(xiàn)以后，中小裝飾公司受到的沖擊進(jìn)一步加大。從設(shè)計(jì)的角度講，中小裝飾公司的設(shè)計(jì)能力并不是很強(qiáng)，實(shí)力整裝公司的設(shè)計(jì)師人才隊(duì)伍實(shí)力往往優(yōu)于中小裝飾公司，而且一些整裝公司為了拉業(yè)主，直接將設(shè)計(jì)費(fèi)免掉。

　　從整合材料商資源的能力來講，中小裝飾公司也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如實(shí)力整裝公司。成都環(huán)球空間裝飾采購負(fù)責(zé)人鐘世良介紹，很多材料商都希望能夠與整裝公司進(jìn)行合作，免費(fèi)送樣、材料墊款，在價(jià)格上往往也比較優(yōu)惠，而中小裝飾公司與材料商之間更多的是現(xiàn)款交易，合作的方式比較松散。

　　裝修材料之爭，說白了就是利潤的爭奪。如果只是普通家庭的基礎(chǔ)裝修，一般裝飾公司賺取的往往只是施工管理費(fèi)和施工工人人工差價(jià)。隨著套餐公司數(shù)量的增多、競爭加劇，大部分整裝公司逐步展開了在裝修材料方面的價(jià)格戰(zhàn)。

　　據(jù)了解，成都已經(jīng)有裝飾公司在計(jì)劃整合廠家資源，直接從廠家拿貨，繞開經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，獲取在材料銷售方面的性價(jià)比優(yōu)勢，甚至考慮基裝免費(fèi)，主要通過材料銷售賺取利潤。

　　B.建筑設(shè)計(jì)公司：回款難卻不得不接單

　　因?yàn)榛乜铍y，有的陶瓷經(jīng)銷商放棄了與一些裝飾公司的合作機(jī)會(huì)。同樣是因?yàn)榛乜铍y，成都的一些中小設(shè)計(jì)公司面臨被拖垮的風(fēng)險(xiǎn)。

　　成都營門口某建筑設(shè)計(jì)公司資深設(shè)計(jì)師向記者透露，現(xiàn)在成都設(shè)計(jì)公司被房地產(chǎn)開發(fā)商欠款，已經(jīng)成為了普遍現(xiàn)象，其中不乏大型開發(fā)商。設(shè)計(jì)行業(yè)的拖款周期在一年左右的屬于正常現(xiàn)象，拖款兩三年的也有。不過，一旦設(shè)計(jì)公司被開發(fā)商拖款超過三年，被拖欠的款項(xiàng)就很有可能成為了死賬。

　　即使是被拖款，部分設(shè)計(jì)公司還是不得不接單，因?yàn)槎ń鹨呀?jīng)成為一些設(shè)計(jì)公司的流動(dòng)資金來源。一旦接不到單，設(shè)計(jì)公司就會(huì)面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。而房地產(chǎn)開發(fā)體系的人才流動(dòng)，會(huì)直接影響到設(shè)計(jì)公司的訂單。

　　在成都以及一些地級城市，開發(fā)商因?yàn)殇N售困難，項(xiàng)目面臨著停工、資金斷裂危機(jī)。而依附于開發(fā)商的設(shè)計(jì)公司，會(huì)因此遭遇“連坐”。成都某大型房地產(chǎn)公司督導(dǎo)張先生向記者透露，以前房地產(chǎn)公司都是土豪，不缺錢，但是在這兩年，成都的商品房銷售不再火爆，開發(fā)商的資金回籠速度大大放緩，而向銀行貸款也很難，因此地產(chǎn)公司也經(jīng)常拖欠供應(yīng)商的款項(xiàng)，在去年他自己所在公司的溫江售樓部就因?yàn)榍房顔栴}被堵門。

　　據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，除了部分中小型設(shè)計(jì)公司訂單面臨斷檔的情況外，包括華東設(shè)計(jì)院、西北設(shè)計(jì)院、中南設(shè)計(jì)院等國企單位，今年業(yè)務(wù)下滑比例預(yù)計(jì)都將達(dá)到15%-30%。西南設(shè)計(jì)院今年已開始接觸“恒大”、“藍(lán)光”等這些以往不愿接觸的民企。

　　C.年輕設(shè)計(jì)師：價(jià)值被弱化、收入靠提成

　　優(yōu)秀的設(shè)計(jì)公司、工作室，首先是因?yàn)樵O(shè)計(jì)的價(jià)值被客戶認(rèn)同。但是，對于大多數(shù)裝飾公司的年輕設(shè)計(jì)師而言，自身的設(shè)計(jì)價(jià)值很難得到彰顯。成都某裝飾公司設(shè)計(jì)師表示，大多數(shù)裝飾公司只向業(yè)主收取很低的設(shè)計(jì)費(fèi)，甚至是不收設(shè)計(jì)費(fèi)，所謂的設(shè)計(jì)都是從海量的裝修模板中挑出業(yè)主喜歡的風(fēng)格，然后根據(jù)業(yè)主的戶型、房屋面積等因素做一些微調(diào)。

　　設(shè)計(jì)師按照模板進(jìn)行設(shè)計(jì)，自身的設(shè)計(jì)理念很難融入進(jìn)去，也很難得到鍛煉提高，收入水平也上不去。據(jù)了解，在2000年之前，設(shè)計(jì)師畫一張圖可以價(jià)值2000元，時(shí)間通常是一個(gè)下午和一個(gè)晚上?，F(xiàn)在，有的年輕設(shè)計(jì)師為業(yè)主出圖，純粹成為了附加服務(wù)，圖紙費(fèi)基本上沒有了。

　　記者在成都紅牌樓某工作室碰見了一位設(shè)計(jì)師助理陳斌，去年從四川大學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，因?yàn)楦死蠋熕栽谠O(shè)計(jì)行業(yè)堅(jiān)持下來。他介紹到，同寢室的一位同學(xué)在去年畢業(yè)以后，在設(shè)計(jì)行業(yè)的從業(yè)時(shí)間就是到裝飾公司上了幾天班，因?yàn)椴贿m應(yīng)出去跑業(yè)務(wù)，就回老家考了公務(wù)員。

　　陳德利表示，在成都裝飾行業(yè)，沒有經(jīng)驗(yàn)和資歷的年輕設(shè)計(jì)師，其實(shí)就是高級一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員，他們的收入主要是來源于業(yè)務(wù)提成，如果沒有業(yè)務(wù)只能拿一千多塊錢的基本工資，再往后還是沒有業(yè)務(wù)，就只能辭職不干。

　　在近兩年，成都一些外來裝飾設(shè)計(jì)公司的業(yè)績都處于下滑狀態(tài)。有設(shè)計(jì)師分析到，電話銷售是裝飾公司常用的營銷手段之一，在這個(gè)過程中，成都消費(fèi)者對本土老牌裝飾公司的接受度更高一些;外來裝飾設(shè)計(jì)公司的部分設(shè)計(jì)人員都是空降過來，加上先期的宣傳推廣費(fèi)用，營銷成本是比較高的。

　　D.設(shè)計(jì)工作室：營銷弱接單難

　　業(yè)績的下滑，不僅僅只是表現(xiàn)在裝飾公司，一些頗有設(shè)計(jì)能力的工作室同樣面臨行情下滑的趨勢。成都知名設(shè)計(jì)師李可夫表示，在前些年，他自己接的別墅訂單大多是裝修公司介紹的，有裝修公司別墅設(shè)計(jì)做不過來，就會(huì)把單子交給他自己做。從去年開始，很多裝飾公司的生意也不好做了，訂單一般都不會(huì)分包出來。

　　由于很多個(gè)人設(shè)計(jì)師、工作室往往專注的是設(shè)計(jì)本身，不擅長做營銷，與客戶進(jìn)行談判，也沒有專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)去拓展業(yè)主資源，因此如何接單就成了大問題。這也是一些工作室業(yè)績在今年出現(xiàn)下降的主要原因之一。

　　嘉俊陶瓷成都代理商張向明表示，目前他自己和一些設(shè)計(jì)師朋友正在合理打造一個(gè)第三方設(shè)計(jì)師平臺，將材料商(廠家)、設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者的多方力量進(jìn)行整合，一方面為設(shè)計(jì)師解決接單難的問題，另一方面又能帶給消費(fèi)者優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和極具性價(jià)比的裝修材料。

　　設(shè)計(jì)師與材料商之間的關(guān)系，不僅僅是單純的買賣關(guān)系，如果能實(shí)現(xiàn)良好的互動(dòng)，相互利用資源，材料商同樣可以給設(shè)計(jì)師帶去裝修業(yè)主。李可夫介紹，在裝修公司不能介紹業(yè)務(wù)以后，反而有做家具、地板的商家為他自己介紹了好幾個(gè)別墅訂單。

　　據(jù)成都設(shè)計(jì)行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹，成都的有兩家設(shè)計(jì)收費(fèi)頗高的全國連鎖型裝飾設(shè)計(jì)公司正在謀求變革，針對普通家庭裝修，不再收取高設(shè)計(jì)費(fèi)，而是借鑒整裝公司的套餐服務(wù)，也希望通過銷售材料拉動(dòng)公司的業(yè)績。

　　裝飾公司變身材料商，大多是通過與成都代理商合作的模式，不過也有裝飾公司在計(jì)劃整合廠家資源，減低材料采購成本，獲取整裝的價(jià)格競爭優(yōu)勢。在這種背景下，商家的銷售會(huì)受到影響，部分設(shè)計(jì)師的生存環(huán)境也因此會(huì)發(fā)生改變。

　　張向明表示，材料商、設(shè)計(jì)師之間進(jìn)行深度整合，共同打造第三方設(shè)計(jì)師平臺，然后整合平臺的力量去對接項(xiàng)目，應(yīng)該是材料商、設(shè)計(jì)師共同突圍的一條道路。