中國中東投資貿易促進中心副總裁繆霖　

    大家下午好！感謝大會給我這么一個機會，介紹一下我們的機構在中東所做的事情。下午聽了各位企業家和嘉賓們的演講和發言，很受啟發，也學習了很多東西，對于家裝建材行業的情況，不管堅守還是轉型，我們都是非常感興趣的。

　　我的機構中國中投投資貿易促進中心，是十幾年前對外經貿部在海外建的平臺，我們有幸在阿聯酋建的這么一個平臺，我們幫助中國企業走出去，在海外拓展自己的市場。剛才聽了嘉賓的講話，市場在外邊要選擇。大家知道在迪拜有一個龍城，龍城是我們一手打造的，2002年起步，2004年建成。這個商城是傳統貿易，傳統的方式。剛才大家都在提互聯網+，現在是新的模式，新的創新，對于我們來講也是新的課題。迪拜龍城我們建成以后，經過這十幾年的發展，現在營業額一年在百億美金以上，在里面堅守做貿易的企業，大大小小的都發財了，億萬富翁也不少。

　　迪拜龍城成功以后，現在我們又選擇了巴林作為第二個中東的龍城項目。為什么選擇巴林？因為在海外建一個平臺，必須要符合幾個條件，政治、商貿、環境，所有的東西都要具備，因為有大批的中國人要進駐，我們必須在這方面做一些評估。我們做迪拜龍城之前，當時中國人就2000人，現在局統計有30多萬，這是常住人口，還有旅游、轉機經過那里的。迪拜市場因為我們中國不斷的交流，他們也有很大的收益。

　　很多人都知道中東有宗教沖突，不安全，各種各樣的因素，這是客觀事實。但是中東分兩個區，一個是海灣地區，所謂海合會成員，沙特、阿聯酋、巴林、科威特，這幾個國家是世界上目前富裕國家。中東很多材料，包括食品等等，都是靠進口的，他們的進口需求為我們各個行業，包括建材家居行業，提供了很多很好的商業機會。我們迪拜龍城現在是百億美金營業額，建材家居是其中很大的支柱。我們在巴林龍城也劃分了一大塊區域，這一塊兒區域是建材家居市場，我們認為很值得企業家過去。怎么去？前一段時間，大家都知道“一帶一路”，福建泉州定為海上絲綢之路的起點，我們打造了泉州的營銷中心，跟我們的伙伴做了泉州巴林龍城的金融公司，授權指定以后，他們在我們巴林龍城里有這么一個區域，專門做我們的建材家居產品。為什么說那邊有市場，因為巴林的政策比較特殊。包括迪拜，阿拉伯的世界都是保人制的。所謂保人制，你在那邊注冊一個公司，你開你的買賣，你需要在當地找一個保人，這個保人在你遇到經濟問題和糾紛的時候，保人給你出面解決。你要付保費，保費根據你保人級別的高低，多少不等。同時，你賺的錢要拿出一部分交給保人，雖然他們那個國家沒有稅，這個比稅還狠。

　　但是在巴林龍城，因為這是兩國政府間的合作，龍城本身是一個“大好人”，進入到龍城的企業不用交保費，你所得的利潤百分之百也可以拿走。巴林本國是一個富裕國家，他又是金融非常發達的國家，他的商貿物流體系也很發達，所以那個地區你賺的錢可以調回國內，也可以在那邊調配，英鎊、美元、歐元，各種幣種都可以使用。那邊政治上，巴林原來是英國的殖民地，所以他比較的自由和開放；而阿拉伯世界大家都知道白袍子、黑袍子，清規戒律比較多，巴林相對來講是比較寬松和自由的，但是也不能違反人家的宗教。巴林本國很小，占地700多平方里，加外來人口是100多萬，從這一塊兒看，好像這個消費太少了，還不如我們中國一個縣城或鄉鎮。但是他的邊上有一個跨海大橋，過去就是沙特，沙特有將近3000萬人，沙特東部地區就是利雅得、達曼，城市有1000多萬人。沙特人的消費特點，是一到節假日、周末，比如現在將有幾十萬人涌進巴林購物、休閑、娛樂、休息。那個跨海大橋現在車水馬龍，卡車每天進出關流量非常大，現在巴林和沙特兩國政府準備做第二橋，緩解一下流量。巴林和沙特都是海合會成員，他們之間來往是比較容易的，像歐盟一樣很方便。如果我們在巴林搞起我們的生意，對沙特是非常大的扶植?，F在沙特他們外采，要不然咱們廣交會大家飛過來了，或者是迪拜龍城或者其他的專業市場。我們巴林龍城起來以后就不一樣了。

　　巴林龍城在巴林人工島上，大概十平方公里建的人工島，這個人工島已經建成了。這個島的目的，巴林政府到2030年打造類似迪拜的棕櫚島，比棕櫚島功能還要全，有酒店、商城、住宅、消費、娛樂，中國的龍城現在是他的第一個。我們占地面積10萬平方公里，看似面積不大，現在有互聯網+的概念，我們準備在龍城里做互聯網跨境電商的服務。這個起來以后，整個貿易量會無限放大。另一方面，巴林本國用五年時間打造4.5萬套經濟適用房，他們適用房跟我們不一樣，我們適用房是公寓式的，經濟適用房，巴林是200平米到500平米不等的大小別墅，為他們國民提供別墅的安居。我們這個行業特別適合為這些別墅的建設、內裝提供服務，我們也從中得到收益。如果我們在巴林龍城注冊了公司，把這個平臺打造出來，在那邊接洽生意和招投標非常容易?，F在巴林和我們國家政治上非常的友好，2013年他們國王到中國訪問，跟習主席見面，確定了兩國之間友好關系，不僅僅是政治上，在商貿上打造絲綢之路。2014年的時候，俞正聲訪問巴林，我們龍城項目啟動。我們龍城6月底基本上建成，我們開業時間定在9月29日，這個官方已經出文件了。我們整個兒龍城商戶的解決方案已經完成了，在我們巴林營銷中心為我們建材家居企業準備了1000多平米，我們這一塊兒打造成一個既有線下展示，又有線上交易，還有零售和批發，既有傳統又有現代的，整個兒的模式。現在看，我們的預案和目前所做的進程都是有序的按照步驟在走。有興趣致力于中東的企業，不妨進入到巴林跟我們一起做，我們大家一起，努力把我們的平臺打造好。

　　因為我們是從事海外搭平臺業務的中心機構，我們對海外市場經常做各種各樣的分析。在目前全世界安全、穩定，可以賺到錢的地方，我們認為中東是一個巨大市場。迪拜現在已經比較成熟了，如果再到迪拜搞，難度也比較大。巴林是新興的市場，我們巴林龍城業態是第一家，整個開業以后在幾個月內，我們的貨，我們那邊的流量，人員采購將是一個高峰。正好9月份到第二年中國的春節，這一段時間將是一個高峰，之后趨于平穩，再之后又是高峰，我們會經常舉辦各種各樣的活動，包括我們的文化走出去，文化產業都要在那邊。整個兒這一塊兒在中東是一個大的市場。拉美也一樣是大市場，我們現在在巴拿馬和美洲地區做更大規模的，我們有1.8平方公里的龍城正在籌劃之中。目前，美洲、中東這兩塊大市場是目前我們認為最好賺錢的地方。線下我們如果打造好，把品牌推出去，線上我們基于互聯網+，利用現在跨境電商和海外倉，只要你是入駐的企業都會得到收益，我們很有信心。

　　謝謝大家！