——上海全筑建筑裝飾集團股份有限公司首次公開發行A股網上投資者交流會精彩回放

　　出席嘉賓：

　　全筑股份董事長、總經理 朱 斌先生

　　全筑股份副總經理、董事會秘書 李 勇先生

　　全筑股份財務總監 李福剛先生

　　國信證券保薦代表人 吳衛鋼先生

　　國信證券保薦代表人 吳小萍女士

　　經營篇

　　問：朱總從事建筑行業多年有什么代表作？

　　朱斌：代表的作品有：虹口現代公寓（上海第一屆室內設計大賽金獎）；江南水鄉（上海第三屆室內設計大賽金獎）；檀宮（上海第五屆室內設計大賽金獎）；華府天地（上海第六屆室內設計設計金大賽）；綠洲仕格維花園酒店（上海第六屆室內設計大賽金獎）；海龍海鮮舫（上海第六屆室內設計設計大賽銀獎）；明苑別墅（上海第六屆室內設計設計大賽銀獎）；澳門威尼斯人度假村之商鋪（上海第七屆室內設計設計金大賽）；澳門威尼斯人度假村之V-SPA（上海第七屆室內設計設計大賽銅獎）；世博主題館紹興飯店 （上海第九屆建筑裝飾設計大賽銅獎）。

　　問：公司經營理念是什么？

　　朱斌：公司秉承專業設計、專業施工和專業服務的經營理念，擬為住宅居民提供設計合理、環境舒適、綠色環保和經濟實惠的居住環境，致力于提供國內最優質的全裝修系統服務。

　　問：公司在吸引人才或人才培養上有哪些舉措？

　　朱斌：公司將根據發展需要，在不同的地域引進優秀的專業人才，從而保持公司在行業內的人才領先優勢。公司十分重視人才的培養和獲取，優秀的人才是公司長遠發展的基石。根據公司的發展計劃，公司預計將在未來三年內進行人員規模的擴充，擬通過各種招聘渠道引入優秀人才，以內部培養、梯隊建設、管理培訓生機制培養或者專業學校培訓（自建或外包）來培育所需的設計、施工、技術和管理人員。

　　問：公司區域中心項目將以哪些地區為中心？

　　李勇：區域中心項目將在武漢、成都、西安、珠海建設區域中心，公司可以利用當地已經形成的資源優勢，通過設立區域中心對當地業務進行開拓、承接以及提供與相關單位的聯絡、協調、售后服務。

　　問：公司主要原材料有哪些？

　　李福剛：公司主要原材料為石材、木飾木板材料、水電安裝、陶瓷材料、家具裝飾品等各種建筑安裝材料。

　　問：公司的主要客戶群體有哪些？

　　李福剛：主要有：（1）房地產開發企業（2）私人個體客戶（3）公裝客戶。

　　問：公司有哪些客戶資源優勢？

　　李福剛：公司經過多年住宅全裝修市場的積累，與包括恒大地產、城開集團、上海置業、陸家嘴集團、華發集團、復地集團、綠城集團、富力集團、萬科地產、恒盛地產、綠地集團、華潤置地、世茂集團、凱德置地、格力地產等在內的國內多家大型房地產企業建立了合作關系。

　　問：公司的業務承接模式是什么？

　　李福剛：公司對客戶進行評級分類，篩選出綜合實力強、信譽可靠的優質客戶進行合作。對于信譽良好、實力較強的優質客戶，公司會將其作為后續項目的首選合作伙伴。

　　問：公司主要競爭企業有哪些？

　　李福剛：公司業務主要包括住宅裝飾和公共裝飾兩塊，其中住宅裝飾又包括住宅全裝修和豪宅裝修，住宅全裝修是公司的核心業務。受住宅全裝修業務規模化、標準化的特點決定，目前住宅全裝修業務主要由具有資質的公共裝飾企業承接，因此，公司的主要競爭對手系國內大型公共裝飾企業，主要包括：蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司、浙江亞廈裝飾股份有限公司、深圳市深裝總裝飾工程工業有限公司、中國建筑裝飾工程有限公司、深圳市洪濤裝飾股份有限公司、深圳廣田裝飾集團股份有限公司等。

　　問：公司所從事的全裝修業務實施可分為幾個階段？

　　李福剛：公司所從事的全裝修業務實施可分為建筑裝飾設計階段，樣板房、售樓處施工階段，樣板房、售樓處軟裝配套展示階段，全裝修裝飾施工階段等幾個服務階段。

　　問：公司資產是否獨立完整？

　　李福剛：公司系由全筑有限整體改制而來，原全筑有限的業務、資產、機構以及相關債權、債務全部進入本公司。公司擁有與生產經營相關的業務體系和相關資產，合法擁有與生產經營有關的土地、廠房、商標等的所有權或使用權。

　　公司資產權屬清晰、完整，不存在對控股股東、實際控制人及其控制的其他企業的依賴情況，不存在資金或其他資產被控股股東、實際控制人及其控制的其他企業占用而損害公司利益的情況。

　　問：公司有何品牌優勢？

　　李福剛：公司是上海市裝飾裝修行業協會副會長單位，具有建筑裝飾工程設計專項甲級和建筑裝飾裝修工程專業承包一級雙資質，公司蟬聯十二屆上海室內設計大賽金獎，四次榮獲上海白玉蘭工程獎。“全筑”商標被認定為中國馳名商標、上海市著名商標。經過多年發展，公司在行業內積累了較強的市場品牌影響力。

　　問：公司可能存在哪些外部風險因素？

　　李福剛：（一）經營環境變化風險，公司屬于建筑裝飾行業，以住宅全裝修為主要業務，報告期內住宅全裝修業務收入占比超過80%。住宅全裝修業務的增長主要受新房開工面積、開工進度以及住宅全裝修業務比例影響，其發展程度與國民經濟和房地產行業的發展水平息息相關。因此，宏觀經濟環境、房地產行業發展和居民住房需求的變化對于公司的經營具有重要影響。（二）房地產調控措施的影響，目前房地產調控政策對于公司的影響主要體現在公司應收款項的增加以及部分住宅全裝修項目收入確認周期和決算周期的延長。（三）下游客戶訂單減少或放緩導致公司業績波動的風險，在經濟波動和宏觀調控的雙重影響下，近年來住宅市場成交量增速逐步放緩，受此影響，部分房地產開發商新建住宅開工率有所降低。

　　問：公司存在哪些經營風險？

　　李福剛：（一）經營業績季節性波動的風險；（二）對重大客戶恒大地產存在單一客戶依賴的風險；（三）勞務用工風險，未來勞動力供應的減少以及勞動力成本的不斷上漲，將對公司的生產經營造成一定壓力；（四）資金風險，隨著業務規模的逐步擴大，公司墊付資金量也將相應增加，對于資金的需求日益增長。公司業務的持續發展需要大量的流動資金作為保障，如果未來公司不能獲得持續的資金支持，將對公司的業務發展形成制約；（五）未來原材料成本上漲導致公司營業成本增加的風險；（六）管理風險。

　　問：公司怎么看待員工與企業的關系？在處理與員工的關系時，公司都采取了哪些措施？

　　李福剛：企業和員工是共存共榮的關系，員工是企業的寶貴財富，企業是員工展示才能、實現個人價值的平臺。在處理員工關系時，堅持“以人為本”的理念，通過完善薪酬等激勵機制，充分發揮每個員工的特長和聰明才智，為公司多做貢獻；公司為職工創造良好的生活工作環境，使他們能夠愉快的生活和工作。

　　問：保薦機構認為全筑股份的核心競爭力是什么？

　　吳衛鋼：設計是全筑股份的核心競爭力，也是公司品牌價值的重要體現，一直以來，全筑股份都高度重視設計。

　　行業篇

　　問：建筑裝飾行業在建筑業中處于怎樣的地位？

　　朱斌：建筑裝飾行業位于建筑業整體鏈條的末端，起著進一步完善和美化建筑物以及提高其質量和功能的作用。

　　問：請簡單介紹一下建筑裝飾行業標準。

　　朱斌：《建筑法》規定：“從事建筑活動的建筑施工企業、勘察單位、設計單位和工程監理單位，經資質審查合格，取得相應等級資質證書后，方可在其資質等級許可的范圍內從事建筑活動。” 目前，建設部已經相繼出臺《建筑裝飾裝修工程專業承包企業資質等級標準》、《建筑幕墻工程專業承包企業資質等級標準》、《金屬門窗工程專業承包企業資質等級標準》、《建筑裝飾裝修工程設計與施工資質標準》及《建筑幕墻工程設計與施工資質標準》等行業標準。

　　問：您認為建筑裝飾行業前景如何 ？

　　朱斌：建筑裝飾行業——古老而永恒的行業。有人以來，就有建筑，從茅草屋到高樓大廈，人們永遠的設計著和建造著自己的家園。這就成就了建筑業裝飾，建筑裝飾業是目前發展前景廣闊的行業。

　　問：除了主管部門之外，該行業還受哪些部門的監管？

　　朱斌：中國建筑裝飾協會為建筑裝飾行業的行業自律組織，是建筑裝飾行業唯一的全國性法人社團，依據行業政策，通過信息咨詢、技術經驗交流等各種形式為建筑裝飾企業提供服務。此外，建筑裝飾行業還接受質量技術、環保、安監等部門的監督。