■運營模式之新

　　打造供需無縫對接的平臺

　　如果說9個月的建設(shè)速度令人稱奇，那么，全綠色、直供應(yīng)、高集成的運營模式也一定會讓人眼前一亮。

　　走進這座神奇的“五角大樓”，清新的空氣撲鼻而來，整個大廳干凈明亮，全然沒有一般建材市場刺鼻的材料味，雖然產(chǎn)品琳瑯滿目，卻讓人一反以往聞到刺鼻氣味想奪路而逃的沖動，反而想靜下心來，安心選購。

　　這便是綠色建筑裝飾材料產(chǎn)業(yè)園最大的特色之一——綠色。

　　所謂綠色，是指產(chǎn)業(yè)園從產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)、營銷全過程自始至終貫徹綠色環(huán)保的理念。不僅僅是在“五角大樓”鋪設(shè)門面時采用全綠色環(huán)保材料，同時產(chǎn)業(yè)園也將這一理念很好地落實到產(chǎn)品的方方面面。

　　據(jù)了解，產(chǎn)業(yè)園所采用的生產(chǎn)原料以綠色健康環(huán)保為前提，充分利用各種農(nóng)業(yè)、工業(yè)固體廢棄物、城市垃圾等代替資源性的原材料，通過高新技術(shù)手段，使生產(chǎn)出的產(chǎn)品具有健康、安全、理想的使用功能。其次，在生產(chǎn)過程方面，采用清潔生產(chǎn)技術(shù)，不僅優(yōu)化材料本身的制造工藝，降低產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的能耗，而且還要保證在產(chǎn)品使用壽命周期內(nèi)，有助于降低建筑物的能耗;生產(chǎn)過程中無“三廢”排放或廢棄物可以被其他產(chǎn)業(yè)消化，對人體和環(huán)境無毒無害;在材料壽命周期結(jié)束后可以被循環(huán)利用。

　　“綠裝直供市場建成后，下一步將進一步推進產(chǎn)業(yè)鏈往前段的研發(fā)和銷售延伸，通過供需雙方的直供交易方式，對生產(chǎn)企業(yè)來說，能夠?qū)崿F(xiàn)按需供應(yīng)，最終實現(xiàn)零庫存。”郝軼琦向記者介紹。

　　說到綠裝產(chǎn)業(yè)園最大的亮點，就不得不提到產(chǎn)業(yè)園獨有的直供模式。

　　園區(qū)采用高效率、低成本、節(jié)約型的綠色直供經(jīng)營模式，通過園區(qū)交易平臺，使供需雙方聚集于同一空間，實現(xiàn)無縫對接。

　　龍生隆陶瓷是綠裝產(chǎn)業(yè)園內(nèi)最早入駐的企業(yè)之一，總經(jīng)理李昌樂告訴記者，市場上最常見的80×80的拋光磚市場價格為每塊40元，而在園區(qū)內(nèi)，每塊價格僅僅為22元，整整便宜了45%。位于“五角大樓”二樓的大宅門燈飾是產(chǎn)業(yè)園最早入駐的生產(chǎn)型企業(yè)之一，他們的總經(jīng)理蔣培斌也給記者算了一筆賬，“6頭水晶夾臂燈的市場價一般為3000元，而如果是在園區(qū)選購，省去中間的銷售等中介環(huán)節(jié)，1000元即可買到，便宜三分之二;用于別墅內(nèi)裝飾的高1.8米、直徑1.2米的全銅燈出廠價為1.6萬元，如果在市場上選購，沒有9萬-10萬元是根本別想拿下來的。”

　　通過這種直供模式，企業(yè)暢通了產(chǎn)銷渠道，穩(wěn)定了產(chǎn)銷關(guān)系，減少了流通環(huán)節(jié)，從而大大降低了交易成本，提高了經(jīng)營效率，同時也提升了企業(yè)利潤，縮短了供貨周期，降低了交易中存在的信息不對稱的風(fēng)險。

　　“成本的降低能夠直接體現(xiàn)在盈利方面。對于采購部門而言，園區(qū)內(nèi)產(chǎn)品品類繁盛，各檔次各價格均能一次性采購齊全，一站式采購也將有效降低40%的成本;而對于供應(yīng)商而言，則最少節(jié)約了占產(chǎn)品銷售額18%的宣傳費和代理費。”郝軼琦向記者介紹。

　　“產(chǎn)品的銷量提上去了就能夠決定接下來的生產(chǎn)目標，從前生產(chǎn)是拍腦袋定出來的，如今，產(chǎn)品的生產(chǎn)以市場為導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)為支撐，突出了市場機制。”郝軼琦隨后以服裝行業(yè)為例，說明了市場導(dǎo)向的作用。綠裝產(chǎn)業(yè)園正是以這種市場導(dǎo)向為前提，將銷售與后期研發(fā)、設(shè)計并為一體，創(chuàng)建“產(chǎn)—學(xué)—研—資”相結(jié)合、具有可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新動力的新型產(chǎn)業(yè)運作體系，以一種強大的形態(tài)震懾這個正在蓬勃興起的行業(yè)。“新型的模式能夠把企業(yè)強大的生產(chǎn)研發(fā)機構(gòu)倒逼過來，而大量的研發(fā)機構(gòu)能夠派生出總部經(jīng)濟，進而使設(shè)計院參與。高端的設(shè)計團隊、高端的研發(fā)機構(gòu)和裝飾企業(yè)的總部經(jīng)濟，能夠使未來的綠裝產(chǎn)業(yè)園形成龐大的交易中心，這就是新業(yè)態(tài)的魅力。”說到產(chǎn)業(yè)園的運營理念和發(fā)展前景，郝軼琦精神倍增。

　　新穎的管理理念是綠裝產(chǎn)業(yè)園另一個讓人側(cè)目的特色。“產(chǎn)業(yè)園的場地不租不賣，并且免費提供公共區(qū)域的保潔和保安服務(wù)，企業(yè)入駐只需交百分之一到百分之二的成交額作為管理費即可，對于企業(yè)而言，這樣的投資無成本，價格優(yōu)勢非常大。”郝軼琦介紹。

　　綠裝產(chǎn)業(yè)園不僅通過直供模式大大降低了成本、提升了利潤、縮短了供貨周期，還將打造出中國第一個開放式的綠色建筑裝飾材料電子交易平臺，“我們即將運營線上電子商務(wù)業(yè)務(wù)，實現(xiàn)‘線下體驗，線上交易’，中國人多以眼見為實，虛擬經(jīng)濟代替不了實體的展示和體驗。下一步，我們將線下線上兩個平臺同步推進。”實現(xiàn)全國范圍內(nèi)“萬家交易一點通，千里物流到家中”。