和厚成木業(yè)一樣，耐力木業(yè)也面臨著利潤被攤薄的問題。

　　曹躍偉曾經(jīng)是宜家供應(yīng)商聯(lián)盟的會長。1997年到2011年之間，宜家所出售的取材實木的家具，幾乎都出自曹躍偉的耐力木業(yè)。在虧損的情況下，2011年3月，曹躍偉主動解除了與宜家的代工合同。

　　或許是由于曹躍偉在宜家代工廠圈子里的地位和身份特殊，在其退出宜家供應(yīng)商序列之后，有十幾家宜家代工廠陸續(xù)脫離宜家。

　　此前，不少代工廠的主要訂單其實都來自于宜家，因此在脫離宜家后，訂單量下降、業(yè)務(wù)萎縮，是這些脫離宜家的代工廠面臨的非常直接的問題。

　　厚成木業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴法治周末記者，在停止為宜家代工后，訂單暫時不如以前，目前厚成木業(yè)的員工只剩100多人。

　　為了自救，曹躍偉聯(lián)合十幾家前宜家代工廠負(fù)責(zé)人組建了銷售家具的嘉宜美公司，并于2012年分別開設(shè)了一家實體店和一家天貓旗艦店。天貓旗艦店在上線一個月左右后，銷售額即突破200萬元。嘉宜美還計劃在大力借助電商力量發(fā)展業(yè)務(wù)的同時，在宜家尚未布局的城市發(fā)展更多實體店。

　　但是，嘉宜美當(dāng)前的做法，仍然有模仿宜家的嫌疑。無論是它實體店的藍黃相間的裝修風(fēng)格，還是銷售產(chǎn)品的風(fēng)格，都和宜家非常相似。

　　事實上，模仿宜家風(fēng)格的做法，在嘉宜美之前就已有之。曹躍偉等人的此次模仿性突破能否獲得成功，還需要時間的檢驗。

　　“走向末路”的代工廠

　　如果我們把視線從宜家放到全國，會發(fā)現(xiàn)，這些代工廠們都面臨的利潤不斷被攤薄、需要轉(zhuǎn)型、自救的困境。

　　代工廠曾經(jīng)造就了中國制造業(yè)的繁榮景象，也給不少企業(yè)家?guī)砹素S厚的利潤，但在金融危機之后，代工廠的境況急轉(zhuǎn)直下。

　　溫州中小企業(yè)協(xié)會會長周德文告訴法治周末記者，由于代工企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，技術(shù)含量不高，所以早些年很多企業(yè)是100%做代工，并未開拓其他方面的業(yè)務(wù)。

　　所以當(dāng)2008年金融危機襲來時，由于授權(quán)企業(yè)(委托代工廠加工的企業(yè))的業(yè)務(wù)萎縮甚至倒閉，直接導(dǎo)致國內(nèi)一些代工廠措手不及，減產(chǎn)、減員直至倒閉。

　　此后，盡管金融危機的影響逐漸散去，但代工廠的日子依然很不好過。 周德文分析，日子不好過一方面來自于各種資源成本的上升，另一方面則來自于授權(quán)企業(yè)壓低加工費、壓低采購價、甚至與代工廠終止合同的行為。

　　據(jù)了解，溫州很多工廠都是太陽鏡的代工廠。以往一副眼鏡的加工費有1至1.5美元，但現(xiàn)在的加工費已經(jīng)不到1美元。考慮到人民幣升值的因素，加工費下降的幅度可想而知。

　　“綜合考慮各種因素，現(xiàn)在溫州代工業(yè)務(wù)的年利潤率普遍只有1%至3%。”周德文說。

　　溫州地區(qū)代工業(yè)務(wù)的利潤水平，跟厚成木業(yè)透露的宜家代工廠的利潤水平基本相似。

　　在周德文看來，很多授權(quán)企業(yè)并非不知道中國當(dāng)前要素成本上升的事實，他們就是要通過壓低加工費等行為，迫使代工廠主動放棄代工業(yè)務(wù)，從而使他們有機會轉(zhuǎn)移訂單到成本更低的區(qū)域。

　　相比之下，阿迪達斯轉(zhuǎn)移訂單的方式更為直接。2012年4月，阿迪達斯通知其10家中國代工廠，將在當(dāng)年10月與這些工廠終止代工合同。

　　“中國的代工廠在目前已經(jīng)是走向末路了。”周德文認(rèn)為，單純靠代工業(yè)務(wù)發(fā)展，已經(jīng)不可持續(xù)，而在未來，代工廠大面積倒閉，也將會是一個趨勢。

　　嘉宜美：代工廠轉(zhuǎn)型的典型方式

　　代工廠們“背靠國外訂單好乘涼”的好日子一去不復(fù)返。

　　而轉(zhuǎn)型，無疑是當(dāng)下代工廠、尤其是那些代工業(yè)務(wù)占比較高的企業(yè)需要思考的問題。

　　厚成木業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴法治周末記者，在脫離宜家之后，除了為曹躍偉的嘉宜美供貨之外，厚成木業(yè)也在培育自己的實木家具品牌。

　　據(jù)法治周末記者了解，在為國外企業(yè)代工利潤越來越薄的情況下，希望培育自主品牌的企業(yè)并不少。

　　溫州眼鏡商葉劍清告訴法治周末記者，他也在打造自己的品牌，并把這項業(yè)務(wù)外包給了專業(yè)的公司。他已經(jīng)做好了品牌初創(chuàng)時期“吃虧、不盈利”的準(zhǔn)備。這是必經(jīng)的階段，現(xiàn)在的投入是為了今后的收入。而如果不走品牌之路，企業(yè)很可能就走不下去了。

　　品牌的重要性家喻戶曉，但單個企業(yè)獨立培育自主品牌，在周德文看來，是聽起來比較容易、做起來非常困難的轉(zhuǎn)型方法。

　　“因為培育品牌需要花費大量的資金和人力投入，而且培育出影響力大的企業(yè)也并非易事。直到現(xiàn)在，有些企業(yè)所謂的品牌之路，只是申請了一個沒有知名度的注冊商標(biāo)而已。”周德文分析。

　　能夠像蘭博基尼那樣，從生產(chǎn)拖拉機到為寶馬代工，再到發(fā)展為有世界知名度的頂級跑車品牌的案例，畢竟不多見。

　　也因此，周德文建議面臨轉(zhuǎn)型的代工廠，能夠像嘉宜美的幾家股東一樣聯(lián)合起來，共同打造一個知名品牌。

　　“由于很多代工企業(yè)在為一線品牌代工的過程中，掌握了先進的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這些企業(yè)聯(lián)合起來，將會在市場競爭中有更大的力量。”周德文分析。

　　但如前所述，嘉宜美當(dāng)前的做法，基本是模仿宜家。盡管曹躍偉在多個場合表示，模仿和學(xué)習(xí)宜家只是初級階段，他們今后將創(chuàng)新推出更加適合中國人的產(chǎn)品。但目前來看，嘉宜美天貓旗艦店依然在拿宜家說事兒，比如主頁上隨處可見“宜家同款”的介紹。