最佳配角理論

　　宋國強有個拉京胡的愛好，并且有過多次舞臺表演的經歷。這個舞臺上的配角，在企業的發展中也一直堅持著自己的配角理論，并且把企業做成了最佳配角。

　　“咱做不了主角，就做配角唄。但是要做配角，就得做讓誰都離不了的最佳配角。”宋國強說。他說到也做到了。

　　記者看到，在國強集團產品展廳里，擺放著各色五金件，這些產品并沒有直接面向消費者，各地市場上也少有國強集團的產品。國強集團通常是藏在那些大品牌的背后，給市場上的主角們供貨，生產配套產品，心甘情愿地當好配角。多年來，國強集團當配角當得有滋有味，生意做得風生水起。

　　海爾集團是國強集團的老客戶，其他客戶中也不乏聲名遠揚的大品牌。房地產行業的萬科集團、恒大地產、華遠地產等都與國強集團有過直接或間接的合作。

　　相對于這些市場上的主角，國強集團只能算是配角。但是，為何這些主角能夠相中國強集團這個配角？原因在于其是最佳配角。

　　“國強集團是國內第一家開發歐式門窗五金的企業，也是行業標準起草單位之一，主要生產塑鋼五金、鋁合金門窗五金。我現在參加行業會議時，好些企業負責人還很敬重我，這說明我在行業中的確做得不錯，也算是最佳配角吧。”宋國強說。

　　記者了解到，作為行業中的領軍企業，國強集團的確是最佳配角。即便是在受國際金融危機影響最大的那段時間，國強集團也是訂單不斷，還與萬科集團等房地產企業簽訂了1.2億元的建筑五金合同。

　　“產品供不應求，國強集團可能是當時行業中唯一沒有庫存的五金生產企業，新建成投入使用的國強集團五金工業園會慢慢解決產品供不應求、產能不足的問題。”宋國強說。

　　他說：“配角做到一定程度就是主角。國強集團在一些領域已經有了定價權，今后要讓世界各國都有國強集團的產品。”

　　關于最佳配角理論，宋國強有一個與戲劇有關的比喻。他說：“如果我的下游企業是劇中的主角，我就是那個臉譜化妝師。唱戲的人很多吃的是青春飯，等到幾十年過去，主角就可能不再是他（她）了，有的甚至連戲都唱不成了，但是我還在為下一個主角畫臉譜。雖然我從來沒有像他們那樣在臺上風光過，但我總有飯吃，而且吃得還不錯。”

　　25年來，宋國強將企業定調為市場上的配角，最終憑借自身苦心營造的不可替代性，在一個無競爭領域從容做大，成為市場上的最佳配角。國強集團的這一不做主角、只做配角的思路，在眾多企業力爭成為行業龍頭的今天，將成為一個頗有借鑒意義的讀本。

　　有機農業探索

　　有了錢的宋國強其實完全可以去過“喂馬、劈柴、周游世界”的悠閑生活，拉拉京胡，享受人生。但是，他閑不下來。三聚氰胺事件發生后，他的一位很好的朋友非常高興地對他說：“慶幸我孩子喝的奶粉都是韓國生產的。”

　　這句話讓這位有責任感的企業家心里非常難受，他開始考慮如何為中國人的食品安全做點事。2009年8月的美國之行，讓他意外地進入了有機農業這個新的領域，美國的有機農業吸引了他的眼球。

　　回國后，宋國強將發展有機農業的想法在董事會上提了出來，但是沒有出意外地遭到了所有人的反對。

　　“一是沒有成功的經驗可借鑒，二是發展有機農業投入大、收益小，三是市場前景不可預測。”股東們的理由非常充分。

　　宋國強告訴股東們，一家企業除了賺錢，還應該擔負起一定的社會責任，而發展無公害有機農業就是一個很好的契機。

　　于是，國強集團開始租用當地老百姓的土地，并和他們簽訂了10年的租用協議。110多戶老百姓興高采烈地與宋國強簽訂了土地租賃合同，成為了有機生態農莊的首批農民工人。

　　2009年10月10日，宋國強的有機蔬菜示范基地正式奠基，他搖身一變成為“農夫”。

　　“發展有機生態農業要經常換土、換種子，要用物理的方法除蟲。”宋國強告訴記者。有機蔬菜不是那么輕易就能生長的，需要運用新科技，而他現在已經完全掌握了這些科技。因此，準確地說，他要發展的是有機生態科技農業。

　　宋國強坦承，現在市場上有一些假的有機生態蔬菜，只是貼上了有機的標簽。“生產有機蔬菜是在憑良心干活，條件成熟時我將開發有機蔬菜基地旅游，讓人們參觀蔬菜生產過程，傳達綠色生活理念。”他說。

　　他告訴記者，他已經在樂陵建立了有機生態農莊和兩家有機生態蔬菜直營店。未來，他要把有機生態農莊開到北京、上海等大城市，采用迪士尼樂園的開發模式開發有機生態農業觀光旅游。

　　“不進超市，只采用網上銷售和店面直銷模式，為消費者提供真正的有機生態蔬菜。”宋國強說。

　　在談到未來精力的分配上時，宋國強動情地說：“我老宋一輩子為社會做實事，從箱包五金到建筑五金，已經為中國建材業作出了自己的貢獻。未來，我將把50%的精力投入有機農業和生態農業領域。”