趁淡季苦練內功 積蓄發展后勁

　　衛浴行業，幾乎每天都有新的品牌加入，也有舊的品牌倒下，對于行業未來的發展趨勢和市場走向，有人樂觀也有人迷惘，經過這輪冷風，企業更加清醒了，意識到接下來企業的發展會更艱難。扛過去了，或許銷量和品牌都能更上一層樓，倒下去了，或許就再也起不來了，而這個時候最需要做的是練好內功，積蓄發展后勁。

　　“現在的銷售確實是很淡，對于我們企業來說，8月份可能會有一個井噴式的好轉。因為7月份我們要舉行經銷商大會，現場會舉行訂貨活動，對我們的銷售肯定會有很大的促進作用。我們都說旺季做銷量，淡季做市場，淡季的時候對于我們銷售部門來說可以做市場的潛力和市場的開拓，打好基礎，特別是類似我們這種新進入市場的企業來說，拓展市場，完成招商還是我們的主要工作。”張斌說。

　　據他介紹，目前歐樂佳尚磁在產品方面也在調整，銷售旺季沒有時間對產品進行深入調整，這個時候剛好可以完善產品，同時完善企業管理制度、售后服務等各個環節的工作，積蓄發展力量。“未來行業的發展如何還不好說，但是現階段企業的發展一定是靠產品，加上自己的銷售力。對企業來說產品還是核心，目前市場上還沒形成品牌壟斷的情況，還可以保持百家爭鳴的態勢，就是因為每個企業在產品上都還有自己的特點，還有生存的空間。如果衛浴行業集中到像家電行業一樣的程度，很難研發出新產品，很多企業就沒有生存的空間了，可能就剩下幾個品牌了。”

　　而宋海華則認為，目前市場形勢不好，對發展中的企業來說也是一個機會。“我們現在都在鼓勵客戶去開新店，因為現在很多店都在轉讓，而且有不少是不用轉讓費的，我們鼓勵和支持經銷商趁這個時候拿店。趁淡季的時候，從渠道上進行滲透，做更大的延伸。另外這個時候企業也要做好家裝渠道滲透，跟家裝公司聯合起來多做廣告，讓品牌滲透到消費者心中，讓消費者接受我們的產品。”

　　宋海華告訴記者，雖然目前零售市場慘淡，但是工程渠道，尤其是小工程的發展勢頭卻不錯，例如快捷酒店等小工程的訂單他們今年已經接了不少。他認為目前市場需求的蛋糕有限，企業要保生存，不能死守零售渠道，要學會多條腿走路，想辦法搶到別人的蛋糕。

　　有不少企業認為，可以預見衛浴行業未來的整合會加強，甚至會像家電行業一樣，到最后剩下幾個實力強勁的品牌，要避免在行業整合的浪潮中淘汰出局，企業在淡季的時候就要加強內部整合，著力調整渠道，拓寬及優化銷售網絡，對經銷商隊伍進行培訓整頓，積蓄發展力量。