無錫一家這樣的企業，該企業是一個集團化公司，櫥柜也是才上馬一年左右的時間，業務開展一直不順利，他們知道進入行業不難，但要建立長期的發展優勢卻是非常艱難。從生產到營銷的末端，整個行業和企業系統的同質化已經非常嚴重，在這種情況下必須“求同存異”。

　　1．公司在巴西擁有一片森林和原材料基地，擁有巴西獨一無二的名貴木材，這些是作為整個產品體系的供應成本，這是櫥柜企業中及其難見的“橫向一體化”企業特點，所以從源頭上獲得了總成本的優勢;

　　2．對于材質本身的特色，采取其稀有的天然性，吸取精華，與當前市場談論的環保、綠色和安全進行了強烈的碰撞，其品質原汁原味的特色塑造了“巴西木”的品質形象體系，我們通過調查得知，這種形式的概念在市場擁有極高的呼聲;

　　3．由于其本身定位于高端消費群體，我們仔細研究了標準柜和個性化的量身定制兩大市場熱點體系。當前行業采用的標準柜、櫥柜用材色斑和標準規格等都有基本的說明，并且相差不一，而我們為了避免同質化，在生產體系上我們就進行了產品線的規劃，并嚴格了櫥柜生產的各種標準，根據高端消費群體的特色，基本不采用標準柜，全面突出量身定制的特點，并且這種品質細分和品質的價值包裝達到了極其豐富的地步，非常超值;

　　4．在工藝上和品質款式上的突破，尤其在人工細節的操作上，在國際上都有很強的競爭力;

　　5．品質體系的劃分，而不僅僅是如當前的烤漆、吸塑三和聚氰胺等這些化學板材進行劃分，我們對實木品質的劃分更加精細，在結合臺面、五金和電器上都采用了極具差異化的表現策略，整個實木櫥柜的品質種類非常豐富，但功能一件不差。

　　這只是整個企業品牌營銷體系中的一部分，在品質定位體系這塊，我們突出了“高品質生活”、“時尚藝術化”和“原生態的生活境界”這些特點，但在表現上我們做得更加具體。

　　三、市場定位，其實就是購買產品的主體消費群，這個偏重于情感的訴求。從另一個角度上講就是一種精神信仰和承諾，它是整個市場推廣的核心，是一切概念和賣點的總結。我們的目的是要把推廣的對象放到產品最有利的目標市場上，功能特色和品質特色必須整合成為一個目標市場可以接受的核心。

　　對于前面講到的客戶，我們所熟知的是其目標消費群的居住條件、收入和文化涵養都很高，他們對于產品的需求檔次是有一定的要求的，我們考慮了兩個方面：一、這些櫥柜產品適合這個群體的目標消費者;二、這些消費者很需要這樣的櫥柜產品，我們發現市場上的櫥柜產品很多處于被動的消費狀態，從另一個角度講，很多櫥柜品牌或產品只要牌子，但缺少品，包括一些知名品牌對于適合消費者的產品價值包裝非常缺失，所以我們考慮市場定位的高端消費群是需要更多的認可，并能夠提升自己的自豪感。

　　通過對市場的了解，我們再次研究了產品的特性和消費特征，發現“消費者很需要這樣的櫥柜產品”。產品的價值不是價格本身，而是消費者，我們實現了價值轉換，堅決不做夸夸其談的裝飾，一切都是非常客觀和實際的價值包裝，同時在產品形象、品質特征、品質分類、賣點、服務和推廣信條(口號)上都有詳細的策略包裝，由于設涉及客戶機密，在此不做細論。