有業界人士表示，導致這些商戶退出市場的最致命一擊不是市場的清冷，而是賣場的漲租。上漲的租金如同壓死駱駝的那最后一根稻草，令這些小商戶失去了再次迎接“春天”到來的機會。

　　在賣場租金漲聲一片中，很多衛浴商戶抗議的“熱情”也持續高漲。用“熱情”這個詞來形容商戶的抗議似乎有些殘酷，因為很多商戶在結束了抗議之后，只能無奈地選擇退出衛浴銷售隊伍。

　　當初，很多商戶是在賣場“要發財，賣建材”的誘惑下加入到這支銷售隊伍中來的，結果他們的夢想卻被當初用甜言蜜語誘惑他們的賣場無情地擊碎。

　　有業界人士表示，導致這些商戶退出市場的最致命一擊不是市場的清冷，而是賣場的漲租。上漲的租金如同壓死駱駝的那最后一根稻草，令這些小商戶失去了再次迎接“春天”到來的機會。

　　近年來抗議漲租事件層出不窮

　　據業內人士介紹，建材生意的好日子是在2008年結束的。在此之前，很少聽到有商戶因為漲租而抗議，更別說集體抗議了。他說：“做生意的人都懂得和氣生財，只要他們還能夠將生意堅持下去，就不會有人和‘地主’去斗的。”

　　不過資料顯示，自2009年以來的這三年時間里，各地建材商戶的表現有些“異常”，都說同行是冤家，但對于抗議漲租，他們卻表現出了從未有過的團結。

　　讓我們把時間往后倒推……

　　2012年4月9日，廣西紅星美凱龍商戶集體抗議紅星美凱龍漲租。商戶拉橫幅，高喊“強烈要求紅星美凱龍降租”。據網友爆料，事件起因源于柳州紅星美凱龍此前逆市大幅提高租金，要求與大城市租金齊平。

　　2012年3月8日，由于不滿市場方在未與商戶協商的情況下，在租賃合同到期后大幅提升租金，漲幅高達100%~250%，佛山意美家陶瓷衛浴世界數百租戶聯合起來在市場內抗議，警方出動大量警力，10名拉橫幅的租戶被警察抬上車，其中5人因擾亂公共場所秩序被警方處以行政拘留5天。

　　2012年2月29日上午，廣西欽州北部灣建材城店家因租金上漲一倍，從原來的20元/ 平方米漲到40元/平方米，部分店家在北部灣建材城拉起橫幅抗議，并用車輛將建材城的出口圍堵。

　　2010年12月9日，昆明國雅建材城300多名商戶因為不滿市場方將第二年的租金提升至原租金的 2~3倍，而選擇關門歇業抗議漲租。

　　2010年11月15日，因為商戶難以接受市場方將原來 26—38元/平方米的房租費普遍提升到 60多元/平方米，鄂州市飛鵝建材市場近千家承租戶集體關門抗議。

　　2010年5月20日，西安北郊百花門業建材家居城一樓商戶因為不滿市場方不合理漲租，閉門歇業，并集體擁堵家居城大門。

　　2010年3月16日，由于建材市場租金驟然被上調 5~10元/平方米，引起商戶不滿，在協議未果的情況下，柳州市西環建材市場的百余名商戶一起堵住西環路街道，造成交通堵塞十幾分鐘，后被民警勸回。

　　2009年7月22日，北京密云縣密云建材批發市場內 400多商戶集體歇業，并用車輛堵住市場大門，抗議管理方單方面將租金上漲五成。

　　2009年4月1日下午，因抗議市場漲租金，豐臺區花鄉倉儲建材市場70多家商戶集體關鋪，市場出面阻止，雙方發生沖突。

　　上述事件只是賣場漲租風潮的冰山一角，同時，類似事件不只發生在建材衛浴行業。就在佛山意美家衛浴陶瓷世界抗議事件發生之后的第 6天，即3月14日上午9時許，平洲玉器街玉器大樓門口人聲鼎沸，因不滿玉器大樓管理處漲租，一樓租戶選擇罷市抗議。

　　經銷商怒斥賣場“都是流氓”

　　隨著樓市前幾年的一路狂奔，建材衛浴行業也水漲船高，走得順風順水。因此各地的建材衛浴賣場也在不斷擴張，以紅星美凱龍、居然之家為首的大型賣場，在短短的幾年時間內成為建材衛浴行業的龍頭老大。

　　但業內人士表示，也正是紅星美凱龍、居然之家這樣的“地主”比賽式的擴張，讓眾多衛浴經銷商和廠家苦不堪言。有經銷商表示，在2009年之前，如果有哪一家衛浴企業或者是經銷商入駐這幾家高端賣場，就猶如女兒嫁給了王子般值得驕傲與自豪。

　　但自從這幾家賣場開始瘋狂比賽開店時，這些廠商們才發現，大多數擴張出來的賣場并不賺錢，甚至還在賠錢，成為了企業發展的累贅。

　　更令人沮喪的是，遇到賠錢的門店，經銷商卻無法選擇退出，因為當初與賣場簽訂的合約里面有硬性規定：賣場開到哪里，經銷商的店就得跟到哪里，如果不想跟進，就要給賣場巨額的“違約金”，或者全線退出。

　　其實，對于衛浴廠家和商戶來說，賣場的擴張并不可怕，這是一件好事，有利于企業和商戶搶占更多的市場。但為何這件好事在最近這兩年卻總是引起業界無數的罵聲呢?

　　一位不愿公開姓名的衛浴老板怒斥道：“他們(賣場)都是流氓，而且是那種沒有道義的流氓，擴張并不可怕，可怕的是租金在翻倍地漲，漲你沒商量。更壞的是，這些大賣場帶了一個很壞的頭，現在國內只要稍微有點名的賣場都跟著學，根本不顧商戶的死活。你稍不聽話就讓你退場，說什么‘你不租自然有別人租’，很多時候讓人感覺是強賣強買。”

　　這一點在佛山中國陶瓷城也能得到印證。入駐該賣場的大多是企業廠商，抗風險能力較強，但這些廠商依然感到非常痛苦。其中幾位老板表示，賣場去年一下子將租金漲了50%—100%，管理費統一從30元/平方漲到45元/平方米，令廠商們的經營壓力倍增。

　　漲租影響經銷商幸福指數

　　前不久國內某網站做了一項影響經銷商幸福的調查，出人意料的是經銷商們認為最影響他們的不是生意難做，而是賣場漲租!

　　在回答“可能導致幸福指數降低的因素是什么”的問題時，86%的經銷商選擇了賣場漲租，57%的經銷商選擇了市場需求量降低，選擇同類產品競爭激烈、廠商扶持不夠的均有43%。

　　從這項調查可以看出，賣場漲租不但傷害了經銷商的經濟利益，更影響了其在經銷商心中的形象和聲譽，當市場出現反轉之后，賣場勢必將為此而付出代價!

　　“經銷傷”的出路在哪里?

　　分析人士表示，賣場強硬漲租的背后是強者對弱者的欺壓，是一種沒有商業道德的霸權。目前賣場處于整個產業鏈中的強勢地位，經銷商與廠家則處于弱勢地位，因此只能被動接受賣場的種種霸王條款和不合理要求。

　　有營銷專家表示，賣場可能是想用“適者生存”的生存法則留下那些“豬堅強”，但事實上，過度的壓迫很可能將經銷商變成“經銷傷”，最終兩敗俱傷，目前一些地方出現的賣場“空城”現象已經是危險信號。

　　而對經銷商與廠家而言，除了封店抗議之外，還有沒有別的辦法，既能與賣場博弈，又不至于損害自己的利益呢?

　　古語云：“窮則思變，變則通。”面對賣場的壓榨，很多廠商不是簡單地附和、抗議，或者自暴自棄，而是通過自建品牌渠道或開拓新的銷售渠道來擺脫賣場的束縛。

　　據了解，很多衛浴廠商現在已經在考慮如何跨過賣場直接與客戶接觸，例如在沿街店面開辟獨立專賣店，為擺脫賣場束縛開辟了一條革新之路。

　　而一些營銷觸覺更為敏感的廠商已經發現，還有一種更為實用、快捷的新型營銷模式已悄然誕生，這就是廠家直營的倉儲式特色賣場。