了解品牌的市場定位
了解該品牌的市場定位，看其是否滿足自己經銷區域內的市場需求。這方面的信息可以從其他區域經營該品牌的經銷商那里了解到，在該公司的網站上亦能看到，主要有：
1.市場定位。包括產品價格、產品檔次、款式設計以及主打風格，這是代理戶外家具品牌能否盈利的關鍵。
2.營銷政策執行力度。主要是支持問題，這也是關鍵。可以通過電話直接咨詢廠方，也可以從該品牌其他區域經銷商處了解。
3.產品質量和售后服務。這一點主要從現場考察或者從合作協議中體現。
簽訂協議
經銷商和廠家的合作事宜要以雙方簽訂的協議為準，不要輕信廠方的口頭承諾，避免以后產生不必要的糾紛，一般管理規范的品牌都會履行協議簽訂程序。沒有協議的承諾沒有價值。同時，經銷商要注意的是，關于售后服務的相關事項在協議中一定要體現，且盡量詳細。
注重品牌發展潛力
除了眼前的利益外，經銷商更要注重該品牌的發展潛力，只有具有發展潛力的產品才能帶來持續的盈利。經銷商加盟遇上小品牌并不可怕，可怕的是遇上偽品牌，這種品牌往往“金玉其外，敗絮其中”，需要經銷商花費大量精力和時間去甄別它。另外，那種對代理商來者不拒的品牌也應避免，雖然門檻低，但經營起來難免舉步維艱。
一般來說，制作精良的宣傳資料、覆蓋率高的廣告宣傳以及與時俱進的新產品宣傳等，都是一個具有發展潛力的企業必備的條件。但甄別品牌好壞最直接的方法是到該公司及終端店面考察，從店面人氣、服務態度以及品牌的宣傳資料便可了解大概。
總之，經銷商在選擇代理品牌時，不要單純從品牌知名度大小、投入的廣告多少、承諾給予的支持力度、形象代言人、產品的價格上面去考慮。合作是雙方面的事情，好的品牌必然有一定的原則要求，經銷商在挑選品牌的同時，該品牌也在挑選經銷商，只有雙方在利益上有了共同點，合作才能雙贏。
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