了解品牌的市場定位
了解該品牌的市場定位，看其是否滿足自己經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的市場需求。這方面的信息可以從其他區(qū)域經(jīng)營該品牌的經(jīng)銷商那里了解到，在該公司的網(wǎng)站上亦能看到，主要有：
1.市場定位。包括產(chǎn)品價格、產(chǎn)品檔次、款式設(shè)計以及主打風(fēng)格，這是代理戶外家具品牌能否盈利的關(guān)鍵。
2.營銷政策執(zhí)行力度。主要是支持問題，這也是關(guān)鍵。可以通過電話直接咨詢廠方，也可以從該品牌其他區(qū)域經(jīng)銷商處了解。
3.產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。這一點主要從現(xiàn)場考察或者從合作協(xié)議中體現(xiàn)。
簽訂協(xié)議
經(jīng)銷商和廠家的合作事宜要以雙方簽訂的協(xié)議為準(zhǔn)，不要輕信廠方的口頭承諾，避免以后產(chǎn)生不必要的糾紛，一般管理規(guī)范的品牌都會履行協(xié)議簽訂程序。沒有協(xié)議的承諾沒有價值。同時，經(jīng)銷商要注意的是，關(guān)于售后服務(wù)的相關(guān)事項在協(xié)議中一定要體現(xiàn)，且盡量詳細(xì)。
注重品牌發(fā)展?jié)摿?/strong>
除了眼前的利益外，經(jīng)銷商更要注重該品牌的發(fā)展?jié)摿?，只有具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品才能帶來持續(xù)的盈利。經(jīng)銷商加盟遇上小品牌并不可怕，可怕的是遇上偽品牌，這種品牌往往“金玉其外，敗絮其中”，需要經(jīng)銷商花費(fèi)大量精力和時間去甄別它。另外，那種對代理商來者不拒的品牌也應(yīng)避免，雖然門檻低，但經(jīng)營起來難免舉步維艱。
一般來說，制作精良的宣傳資料、覆蓋率高的廣告宣傳以及與時俱進(jìn)的新產(chǎn)品宣傳等，都是一個具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)必備的條件。但甄別品牌好壞最直接的方法是到該公司及終端店面考察，從店面人氣、服務(wù)態(tài)度以及品牌的宣傳資料便可了解大概。
總之，經(jīng)銷商在選擇代理品牌時，不要單純從品牌知名度大小、投入的廣告多少、承諾給予的支持力度、形象代言人、產(chǎn)品的價格上面去考慮。合作是雙方面的事情，好的品牌必然有一定的原則要求，經(jīng)銷商在挑選品牌的同時，該品牌也在挑選經(jīng)銷商，只有雙方在利益上有了共同點，合作才能雙贏。
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