由于原料上漲、人工成本上升、房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷和國(guó)外反傾銷等因素的影響，使得整個(gè)陶瓷行業(yè)在2011年遭遇嚴(yán)冬。為了整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展和自身的生存，“整合資源、抱團(tuán)取暖”已成為陶瓷行業(yè)的共識(shí)。“抱團(tuán)”是與同行業(yè)組團(tuán)，或者跨行業(yè)的組團(tuán)，而對(duì)于許多陶瓷企業(yè)來說，與其他家居行業(yè)進(jìn)行行業(yè)間的組團(tuán)則是一個(gè)比較好的“御寒”之道。如果說在其他城市這種組團(tuán)是獲得更大市場(chǎng)份額的需要的話。那么，在昆明市場(chǎng)上這種組團(tuán)就不僅僅是“取暖”那么簡(jiǎn)單。

　　去年八月底，由衛(wèi)通建材老板黃燈塔牽頭，整合了包括家具、門具、燈飾、墻紙和暖通設(shè)備等家居產(chǎn)品在內(nèi)的22家企業(yè)，組團(tuán)成立了總投資近3000萬(wàn)元的“無限空間建材·家居聯(lián)盟館”。其實(shí)景體驗(yàn)式營(yíng)銷、一站式采購(gòu)建材家居銷售模式得到了許多行業(yè)人士的認(rèn)可。但是，在其聯(lián)盟的背后，有業(yè)內(nèi)人士表示：“這種銷售模式，行業(yè)人一看就知道他主要是想避開裝飾公司”。

　　裝飾公司主導(dǎo)權(quán)太強(qiáng)

　　材料商似被綁架

　　由于裝飾公司的推廣度比較大，市場(chǎng)認(rèn)知度也比較高，所以大部分業(yè)主在裝修房屋的時(shí)候首先考慮的是找家裝公司，然后再根據(jù)家裝公司的設(shè)計(jì)風(fēng)格和建議選購(gòu)產(chǎn)品。這樣的狀況使得裝飾公司成為業(yè)主和材料商之間的一個(gè)樞紐橋梁，裝飾公司從而獲得了主導(dǎo)地位。正如一位陶瓷經(jīng)銷商所說：“正是依靠消費(fèi)者的信任和對(duì)材料商認(rèn)知的缺乏，讓裝飾公司在交易中有了比較有優(yōu)勢(shì)的話語(yǔ)權(quán)”。于是就出現(xiàn)這么一種怪現(xiàn)象，再?gòu)?qiáng)大的材料商，它可能也離不開一個(gè)實(shí)力并不如它的裝飾公司。于是，有些大經(jīng)銷商就開始想辦法避開裝飾公司。

　　另外一種讓材料商比較擔(dān)心的現(xiàn)象是，現(xiàn)在在昆明市場(chǎng)上，有很多裝飾公司都在自己代理產(chǎn)品。“當(dāng)業(yè)主找到他(裝飾公司)時(shí)，他們肯定首先推自己代理的產(chǎn)品，”一位不愿透露姓名的材料商說道，“他們還可以用降低施工價(jià)錢和設(shè)計(jì)費(fèi)用的方式來吸引業(yè)主，而利潤(rùn)主要從代理的產(chǎn)品上獲取，這對(duì)業(yè)主來說無疑是一大誘惑，而對(duì)材料商則威脅很大。”

　　加上現(xiàn)在材料商之間競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，誰(shuí)也不想丟掉裝飾公司這一份額較大的銷售渠道，都在爭(zhēng)取裝飾公司的好感，這就給裝飾公司有了可乘之機(jī)。所以，材料商之間的散亂、不團(tuán)結(jié)也是造成裝飾公司擁有強(qiáng)勢(shì)地位的因素之一。

　　材料商以家居聯(lián)盟

　　作為應(yīng)對(duì)之策

　　為改變這種被動(dòng)局面，部分材料商采取了一些措施。比如，推廣自己的設(shè)計(jì)師，也有的打破常規(guī)，勸說業(yè)主根據(jù)他們自己購(gòu)買的產(chǎn)品來定設(shè)計(jì)風(fēng)格等。但是，相比之下，做家居聯(lián)盟是一個(gè)比較實(shí)際有效的方式。“無限空間建材·家居聯(lián)盟館”的成立讓許多材料商看到了希望，然而，今后這個(gè)家居聯(lián)盟是否切實(shí)有效，許多材料商還處于觀望階段。

　　對(duì)于材料商想通過做家居聯(lián)盟來避開裝飾公司的做法，昆明市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)鄭斌表示，這比較困難。

　　首先，聯(lián)盟是互相之間存在利益關(guān)系的共同體，如何進(jìn)行成本的投入和利益的分配是擺在他們面前的難題，之前的許多家居聯(lián)盟就是因?yàn)檫@個(gè)問題處理不當(dāng)而以失敗告終;其次，對(duì)于這種賣整體空間的概念，裝飾公司一直走在材料商的前面。另外，就現(xiàn)階段來說，材料商有很多產(chǎn)品需要和裝飾公司合作推廣，所以還離不開裝飾公司，“從云南整個(gè)市場(chǎng)來看，材料商迫切想脫離這種合作關(guān)系，既想避開裝飾公司，又不想得罪裝飾公司，材料商處于一種非常被動(dòng)的地位，操作起來難免就會(huì)畏首畏尾”。最后，在現(xiàn)有的銷售模式下，許多材料商還是能保持很好的銷量和利潤(rùn)，所以大部分材料商并沒有這方面的動(dòng)作，單靠一小部分實(shí)力比較強(qiáng)的材料商來推動(dòng)的話，很難達(dá)到這種效果。“我想這塊一定要有一次陣痛，材料商才能有所改變。”鄭斌說。