問：您認為貴司的核心競爭力在哪里?

　　史文杰：我們有以下優勢，第一，技術優勢，瑞拉克歐洲工廠擁有世界領先的生產技術和先進的生產工藝;第二，經營模式的優勢，歐洲工廠直供，無任何中間環節;第三，市場占有優勢，家涂市場上其他涂料的品質和價格體系能與瑞拉克相媲美的很少;第四，規模優勢，瑞拉克歐洲工廠年產值13.6億歐元，擁有龐大的研發隊伍，根據市場需求每年會新增5--10個新品類，瑞拉克漆產品品類齊全，可以滿足國內高低中社會各階層的不同需求;第五，價格優勢，里加涂料工廠授權給山東瑞拉克進出口有限公司為中國總代理，公司實際上等同于瑞拉克歐洲工廠在國內設立的銷售處，在開拓市場初期我們把價格體系壓到最低，目的是讓與瑞拉克合作的各個運營服務商共同受益、讓終端消費者受益——“讓中國人用得起世界最高品質的環保涂料”，打造共贏。

　　問：請您介紹一下貴司的龍頭產品。

　　史文杰：瑞拉克產品毫不謙虛地講“款款是精品”。每款產品都具有防火阻燃(用明火烘燒漆面時，當漆面表面溫度達到500℃時整個漆面不變形、不起泡)、健康環保達到歐盟標準。國內涂料的環保標準是每升涂料VOCS含量<200克，歐盟國家涂料的環保標準是為每升涂料VOCS的含量<50克即達到環保健康標準，而瑞拉克產品每升VOCs的含量<2克，幾乎可以忽略不計。簡單的一個實驗就可以表明瑞拉克產品的環保性能，把一個普通的紙箱子滾涂上維雷特25半天后，里面裝上水和觀賞魚，在水里不缺氧的前提下，魚是不會死亡的。

　　瑞拉克的主打產品包括：外墻漆弗瑞克，具有耐候性強、附著力強、耐水性強、致密感強、反射紫外線功能強、質保十年不褪色，不脫落、不脫粉等特點。

　　內墻拳頭產品有四款：維雷特4【啞光】、 維雷7【半啞光】、 維雷特12【絲光】、維雷特25【絲光】，分別承載著不同的功能。

　　維雷特4享有“二次刷新專用漆”的美譽，耐擦洗，任意力度擦洗不損傷漆面，顏色可調;可直接用于水泥混凝土、磚石表面、石膏 、膩子粉、石膏板、原有乳膠漆、壁紙等墻面。

　　維雷特7號稱兒童畫板漆 ，水性筆可以任意圖畫，可任意力度擦洗不損傷漆面，可直接用于水泥混凝土、磚石、纖維壁紙或原有乳膠漆表面，并在國外多年來一直用于暖氣片的表面刷涂而暖氣片表面不會變色。

　　維雷特12 超強耐油污，耐濕洗，環保防火阻燃，多種色號任意挑選。可用于木器纖維壁紙、瓷磚玻璃表面，適用于潮濕環境，耐濕洗，可隨意擦洗，油煙廢機油等任何污漬僅用濕抹布即可擦除。

　　維雷特25刷涂12分鐘后可形成超強致密感的漆膜，可替代磁磚、大理石適用于洗手間等潮濕環境，耐水——當溫度高達70℃，在4個大氣壓下循環沖72小時，漆膜不會受到破損。可隨意力度沖洗不損傷漆膜，顏色可調。用于木器、玻璃、纖維壁紙表面，可用于潮濕環境，可隨意力度擦洗。

　　問：請您談談公司未來的發展戰略。

　　史文杰：公司前期走的是專業路線，通過與大型的工程項目、知名的上市家裝公司的合作與宣傳，通過業內專業人士的口碑和實體廣告的宣傳，帶動各區域市場對瑞拉克產品的認可，并促進后續加盟代理合作。

　　問：您認為當前建筑涂料市場面臨的主要問題是什么?

　　史文杰：目前建涂市場面臨的主要問題為競爭激烈，良莠不齊-，假環保。國內的大品牌以及國外同類產品的引進，潛滋暗長的潛規則形勢下的低成本生產線投產使用的沖擊，局部偏遠地區涂料需有人群環保意識的薄弱等諸多原因給優良品質的涂料生產廠家頻添了考驗。

　　問：您認為建筑涂料市場的未來發展趨勢有哪些?

　　史文杰：我講幾組數據，一組是國家統計數據，全國平均每年納入國家財政收入的涂料總銷售額為3400--3600億元，加上一部分未申報統計出來的具體數字累加起來，整個涂裝產業所需求的內外墻涂料保守數額大約在5400億元左右。

　　第二組統計數據，之前在國內大約有15000家涂料生產廠家，近年來因國家相應的政策法規以及政府下大力度對環保不達標、不規范的小型涂料生產廠家的監管，迫使3000多家中小型涂料企業不得不面臨關門停產或被收購，目的是通過監管治理達標，能夠存活下來的涂料生產廠家有12000家左右。因此符合國家環保標準的涂料品牌發展潛力具有很大的市場空間。

　　還有統計數據表明，自國家二胎政策全面開放以來，僅2016年，我國人口就增加了1600萬人。隨著兒童房需求量的逐年增加，現有住房進行二次改造需求增加，在政府加大力度監管的帶動下，在中國建筑裝飾協會等行業協會的幫助下，瑞拉克產品將在國內市場快速推廣開來。