5月已接近尾聲，家裝市場即將迎來傳統(tǒng)的淡季。與往年不同的是，今年受上游樓市調(diào)控的影響，家裝行業(yè)一直處于冷淡期，傳統(tǒng)的淡季可能成為“史上最淡季”。今年年初，各家裝公司就做好準備，新項目、新套餐、新工藝、新技術(shù)層出不窮。而由于人工費用和材料費的上漲，家裝公司在成本壓力下，裝修淡季將不再執(zhí)著于價格戰(zhàn)，而是力圖靠服務(wù)突圍。

　　裝修咨詢量有明顯下降

　　近日，闊達裝飾網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理發(fā)微博稱，5月中旬后，家裝咨詢量有所下降。隨后，記者致電東易日盛、業(yè)之峰、亞光亞、實創(chuàng)、今朝等主流家裝公司獲悉，5月中旬后，部分家裝公司咨詢量確實比4月和5月初有明顯下降。

　　亞光亞裝飾集團CEO王可告訴記者，隨著小高潮的過去，傳統(tǒng)淡季到來，咨詢量下降并不足為奇，咨詢量下降并不意味著剛性需求減少，但淡季壓力確實不可忽略。

　　今朝裝飾常務(wù)副總裁汪曉兵表示，從去年開始，家裝公司就已經(jīng)預(yù)測到今年的形勢不容樂觀，傳統(tǒng)淡季的形勢會更艱難。所以，家裝公司對今年的淡季有心理準備，也制定了一系列措施來吸引消費者，緩解淡季壓力。

　　今朝、實創(chuàng)、亞光亞、博洛尼等幾家家裝公司都不約而同地將目光瞄準二手房和老房裝修市場，今朝推出老房局部裝修，搶占局部裝修市場;實創(chuàng)針對定點小區(qū)的老房團裝發(fā)力，緊盯老房和二手房市場;亞光亞7月將推8項新工藝，專門針對老房改造。

　　業(yè)之峰裝飾董事長張鈞認為，除在二手房、老房市場細分消費群搶占份額外，終端小區(qū)營銷也是各裝飾公司緊抓的重點。

　　成本高，價格戰(zhàn)失效

　　降價促銷、加大折扣和團購活動力度是往年各家裝公司拼殺淡季市場的利器，而今年大力度降價促銷的情形可能很難再現(xiàn)。

　　王可表示，今年年初，家裝公司為了吸引消費者、維持和提升公司業(yè)績，普遍對裝修價格進行了調(diào)整，降低了裝修價格，或是加大了折扣力度。另外，從去年開始，家裝行業(yè)人工費用和材料費用持續(xù)上漲，人工費普遍上漲30%，有的工種的漲幅甚至超過50%，家裝公司成本增加，無法再通過傳統(tǒng)的降低價格等打價格戰(zhàn)的方式來搶占消費市場。

　　元洲裝飾集團副總裁錢連山認為，雖然大力放低價格的可能性小，但家裝公司依然會適當讓利，元洲將繼續(xù)舉行團購活動，與品牌合作，通過壓縮成本讓利消費者。

　　王可表示亞光亞將對團購小區(qū)實行3%左右的讓利，對裝修的消費者推行分期付款利息、手續(xù)費全免的活動。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，淡季家裝公司將把重點放在修煉內(nèi)功方面，重點對工地文明施工、工地施工質(zhì)量、工藝、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)進行升級，在淡季，推出新的施工工藝、完善管理流程將是家裝公司的重點。