【搜房家居網】：現實家裝市場中還普遍存在免費設計的現象，很多公司設計師既做設計，又做業務，收入主要靠業務提成而非設計費用，您是怎樣看待這種現象的？
【巫小偉】：我只能說市場各有所需，因為有一些剛需的業主對設計方面并沒有太高要求，或者是受經濟條件的約束，而且這部分的市場還是蠻大的。在國內很多設計費只是一張床或一套沙發的價格，很多人會想我有這個錢還不如拿去買一套沙發呢。但是在一些發達國家，設計費在裝修中的占比是蠻高的，我覺得這也會是我們未來發展的一個方向。
【搜房家居網】：巫總曾經說過“酒香也怕巷子深”，設計師不僅要精通設計專業，還要注重營銷，您和團隊都有哪些營銷渠道，您是怎樣開展網絡營銷的？
【巫小偉】：首先要形成具有自我價值的品牌。就工作室來說，做任何東西都要把自己的品牌放在第一位。當然品牌有很多種。威利斯前期做的品牌是個人品牌，走的是設計師明星道路，以人來帶動公司、帶動公司的品牌發展。人引導公司，而不是公司引導人。
我覺得這比推廣單調的名字強，人家看到優秀的作品，看到作品的設計師，會對你留下深刻印象。站在業主角度上想，成熟的業主們就喜歡有獨立想法的設計師。隨著社會的發展和人們住房狀況的改善，我相信未來的話，消費者會越來越成熟，越來越理性。
【搜房家居網】：就像你說的是以人來引導公司，那么怎么才能把“人”推出去呢？
【巫小偉】：國內做設計比較好的網站都有我們的東西，設計網站要做得好，必須要有很多優秀的設計師和優秀的作品在那里。這些網站為什么樂于幫助我們去推廣，這就是認可和信任。最近我對微電影這種拍攝方式比較感興趣，因為它有故事情節，可看性很強。故事情節可以是男女主人公之間發生的小故事，或者是設計師跟業主是怎樣認識的，業主給設計師一個怎樣的難題，而設計師是怎樣解決的等等，我覺得這種方式對網友會比較有吸引力。
【搜房家居網】：那貴公司還是還蠻大膽的，要知道公司辛辛苦苦推廣出去的設計師有可能會離開公司，這樣的風險還是存在的。
【巫小偉】：設計師生存主要看重利和名，還有就是在這個專業領域內學習發展的空間。這幾點都能滿足設計師的話，人才很難會流失掉。還有些裝飾公司人員流動性大的原因是設計師的能力在他的領導（比如設計總監）之上，所以他要到別處謀求更好的發展。我現在的壓力大就大在不僅要獲得客戶的認同、獲得當地同行的認同還要去不斷學習、創新突破，不能落后，同時還要能帶動其他人一起成長起來。
【搜房家居網】：有人說設計師的成長成熟也是分為幾個階段的，剛開始有激情對各種風格都很喜歡，然后可能會疲倦遇到瓶頸進入“黑色階段”，經過摸索理論會更加成熟，人格體貌也已形成，進入“灰色階段”，最終會有一些經典的作品會對其他人產生影響成為真正的大師，您同意這種觀點嗎？
【巫小偉】：設計師的成長是分階段性的，首先剛畢業的設計師，他處在一個不斷學習模仿的階段，這個階段最致命的問題是過于追求創意，追求特立獨行。由于剛畢業（的設計師）不懂得生活不懂得業主的需求，不懂得平面劃分的處理，往往會死在細節上。模仿得差不多，完整了解了空間的功能之后會進入第二個階段，在基本功能滿足的條件下，講究裝飾，這時候是一種裝飾型的設計師。隨著閱歷的加深和理論的成熟，設計師會進入第三階段，即生活型設計師，就是說我們是造景、是造夢的。
從業主小時候到成年，到談戀愛，到擁有自己的房子，一個人的一生都會有一套夢想中的房子，但是他往往不知道該怎樣表述出來。設計師就是要幫助他造一個夢，把它想要的環境營造出來。通過造型的設計、材質的選擇、顏色的搭配、燈光的融合等讓業主走進來有一種想象力在里面，造一個環境給你，就像是舞臺設計舞美設計一樣造一個夢給你。能百分百體現業主的東西，從設計角度講是最具專業的設計師。那種大師級的，所謂頂級設計師一萬個人里面也不一定會有一個人，但可以往那個方向去努力。
我還想說一下，其實室內設計是很悲劇的職業，因為它不像建筑或者是家具，它的生命力是比較短暫的，過了幾年又要變化。設計師很悲慘的，如果前期不修煉自己，過個5-10年的時間肯定會被淘汰。設計師前期一定要不斷去豐滿自己，不要老想著賺錢，只要修煉好了，賺錢也是水到渠成的事兒。
【搜房家居網】：在您的眾多作品中您印象最深（或者最滿意）的是哪個？您認為什么樣的室內設計作品才能稱得上是成功的作品？
【巫小偉】：我對作品的得意不會超過一個月，超過一個月就沒有滿意的東西，因為思維變化太快，會不斷地去否定自己。
成功作品的標準是首先業主滿意，第二個我滿意。兩者都不滿意那么這個不是什么作品，業主滿意，我不滿意對我來說也不是什么東西，業主不滿意，我滿意可能還好一點，起碼我滿意了，但是都稱不上成功。因為這個作品沒有魂，你總覺得缺點什么，會在你心里糾結。
設計不僅是純藝術還是商業，又做藝術有做商業是蠻難的事情。所以有的人很苦惱，會覺得業主不懂我，那么這個問題就來了，業主為什么會否定，關鍵是兩者的想法沒有到達一個點上。但是在跟業主交流前期，我們也可以去建議，比如一個喜歡歐式風格的業主，經過我兩次談話以后就變得喜歡現代的，往往這種過程我印象會比較深刻。我曾經也跟業主說過，你來找我是花了錢的，如果我什么都聽你的，你直接去找個繪圖員繪繪圖就好了。如果只是單純的客戶滿意，那就是商業，不能談作品，完美的境界就是二者都滿意。
【搜房家居網】：好，謝謝巫總的精彩觀點。
【巫小偉】：謝謝！
