裝飾總包戰(zhàn)略
裝飾總承包是廣田根據(jù)自身特點(diǎn)和市場(chǎng)需求做出的戰(zhàn)略決策。在建筑裝飾行業(yè)，廣田第一個(gè)提出了“裝飾總承包”的概念，并在實(shí)踐的路上一騎絕塵。強(qiáng)大且均衡的綜合實(shí)力，多項(xiàng)一級(jí)、甲級(jí)資質(zhì)，以及業(yè)內(nèi)第一家專(zhuān)屬基金管理公司，共同支撐起這艘裝飾巨艦作為一站式總包商的強(qiáng)大內(nèi)核。
因時(shí)就勢(shì) 做大裝飾平臺(tái)服務(wù)商
在住宅精裝修領(lǐng)域一直保持統(tǒng)治地位的廣田，正在用事實(shí)修正著外界對(duì)其過(guò)度依賴(lài)地產(chǎn)的認(rèn)知。一個(gè)更加龐大、擁有更堅(jiān)強(qiáng)內(nèi)核的裝飾帝國(guó)，已逐漸鋪陳開(kāi)未來(lái)大裝飾平臺(tái)的宏偉藍(lán)圖。
在裝飾行業(yè)，廣田第一個(gè)提出了“裝飾總承包”的概念，并通過(guò)整合專(zhuān)業(yè)資源，以室內(nèi)設(shè)計(jì)、施工的核心優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)幕墻、園林、景觀、智能、機(jī)電、消防、陳設(shè)、空調(diào)、水暖等相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展，讓客戶真正享受建筑裝飾“一站式總承包”服務(wù)。在不斷提升整體實(shí)力的同時(shí)，廣田也迎來(lái)企業(yè)發(fā)展格局的變化。
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補(bǔ)弱固強(qiáng) 首倡裝飾總承包
在中國(guó)裝飾行業(yè)最發(fā)達(dá)的深圳，廣田是一面屹立的大旗。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，廣田已經(jīng)成為集建筑裝飾設(shè)計(jì)施工、綠色建材研發(fā)為一體的大型上市企業(yè)集團(tuán)，在中國(guó)裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)評(píng)比中位列第三，在華南地區(qū)位列第一。“綜合實(shí)力均衡、沒(méi)有短板是廣田的一大優(yōu)勢(shì)。除土建之外的裝飾總承包，是我們未來(lái)的重點(diǎn)。我們要做的，是為客戶提供與‘家’有關(guān)的一切服務(wù)。”廣田股份董事長(zhǎng)范志全說(shuō)。
2013年，廣田通過(guò)收購(gòu)深圳市廣田方特幕墻科技有限公司(原名深圳市方特裝飾工程有限公司)，進(jìn)一步增強(qiáng)了在幕墻領(lǐng)域的實(shí)力；而后又成功收購(gòu)了擁有二十多年企業(yè)歷史、園林綠化業(yè)界的行業(yè)翹楚——深圳市新華豐生態(tài)環(huán)境發(fā)展有限公司。“收購(gòu)新華豐是因?yàn)槲覀冊(cè)械膱@林資質(zhì)只有二級(jí)，收購(gòu)方特幕墻是因?yàn)槠淠粔κ┕べY源比我們?cè)械暮谩Ｔ偌由衔覀冊(cè)械木b修、智能、機(jī)電等優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，我們將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合、配齊，為以后總包的實(shí)行做好準(zhǔn)備。”范志全說(shuō)。
兩次大手筆的收購(gòu)整合完善了廣田作為國(guó)際一流綠色建筑裝飾集成服務(wù)商的宏大構(gòu)想。建筑裝修裝飾施工一級(jí)資質(zhì)、建筑裝飾專(zhuān)項(xiàng)工程設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)、建筑幕墻工程專(zhuān)業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)、建筑幕墻專(zhuān)項(xiàng)工程設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)、建筑智能化工程設(shè)計(jì)與施工一級(jí)資質(zhì)、城市園林綠化一級(jí)資質(zhì)、消防設(shè)施工程設(shè)計(jì)與施工一級(jí)資質(zhì)、機(jī)電設(shè)備安裝工程專(zhuān)業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)、金屬門(mén)窗工程專(zhuān)業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)……如今的廣田，已經(jīng)構(gòu)建起由多項(xiàng)一級(jí)、甲級(jí)資質(zhì)做支撐的裝飾帝國(guó)大格局。
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，建筑裝飾市場(chǎng)需求日益多樣化，越來(lái)越多的高端客戶提出了一體化的需求。另一方面，領(lǐng)軍企業(yè)自身實(shí)力的大幅增強(qiáng)，使得裝飾總承包對(duì)企業(yè)越來(lái)越具有吸引力，已經(jīng)成為大型建筑裝飾企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
“但是從行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，可以做總承包的企業(yè)并不多。”范志全說(shuō)道，“廣田的優(yōu)勢(shì)恰恰在于綜合實(shí)力。另外，作為最早提出并實(shí)踐‘裝飾總承包’這一概念的裝飾企業(yè)，廣田在這個(gè)領(lǐng)域有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。”
雙輪驅(qū)動(dòng) 專(zhuān)業(yè)化、總承包并行不悖
“我們推行總承包并不意味著放棄在住宅精裝修等細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。”范志全說(shuō)。
近年來(lái)，行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，許多企業(yè)開(kāi)始探尋專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的道路，主管部門(mén)和行業(yè)協(xié)會(huì)也一直對(duì)此進(jìn)行探討和引導(dǎo)。
范志全表示：“我完全同意小企業(yè)走專(zhuān)業(yè)化的差異道路，只有細(xì)分市場(chǎng)，才能有出路。其實(shí)大家早都知道廣田就是從細(xì)分領(lǐng)域走出來(lái)的，通過(guò)綜合實(shí)力的提升，才開(kāi)始推行總承包。專(zhuān)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)做得好，企業(yè)就可以獲得更大的發(fā)展和更大的定價(jià)權(quán)，這與總承包并不矛盾。”
對(duì)于優(yōu)勢(shì)細(xì)分領(lǐng)域，范志全表示：“我們要繼續(xù)做大做強(qiáng)，鞏固并擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)地位。如果沒(méi)有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)細(xì)分領(lǐng)域的支撐，總承包也做不好。從整個(gè)戰(zhàn)略考慮，廣田未來(lái)可能要擴(kuò)大用戶的范圍。”2014年半年報(bào)也顯示，廣田上半年新簽訂單中，客戶結(jié)構(gòu)單一的情況有所改善，公司業(yè)務(wù)拓展能力明顯提升。
廣田的總承包項(xiàng)目如湖州太湖喜來(lái)登酒店、廣州正佳萬(wàn)豪酒店均取得了不俗的反響和口碑。
產(chǎn)融結(jié)合 資本助力促總包發(fā)展
近年來(lái)，廣田正在積極推動(dòng)工程金融創(chuàng)新，構(gòu)建新的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。2013年3月，廣田首次為控股子公司廣田華南承接的成都華佛醫(yī)院項(xiàng)目的融資提供一般責(zé)任擔(dān)保，隨后又根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要，在深圳前海設(shè)立工程產(chǎn)業(yè)基金管理公司。
“建筑裝飾行業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間，產(chǎn)融結(jié)合是行業(yè)發(fā)展的必由之路。積極探索應(yīng)用多種金融組合工具，可以為公司承接大型優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目提供穩(wěn)定、有保障的綜合融資解決方案，進(jìn)一步擴(kuò)大公司在裝飾總包領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)裝飾行業(yè)總包業(yè)務(wù)的發(fā)展方向。”范志全說(shuō)。
產(chǎn)融結(jié)合是行業(yè)發(fā)展的必由之路，金融服務(wù)推動(dòng)工程產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，工程的承接又能為公司金融服務(wù)開(kāi)辟新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，二者相互結(jié)合、相互推動(dòng)、相互促進(jìn)，可以形成工程與金融的良性循環(huán)。
據(jù)悉，廣田積極發(fā)揮上市公司資金成本低的優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)內(nèi)第一家推出工程金融創(chuàng)新模式的企業(yè)，現(xiàn)已能靈活應(yīng)用各類(lèi)融資工具為優(yōu)質(zhì)工程項(xiàng)目籌集建設(shè)資金，為客戶解決項(xiàng)目建設(shè)前期融資難的問(wèn)題，為企業(yè)開(kāi)辟了裝飾業(yè)務(wù)新的競(jìng)爭(zhēng)格局。
