細節決定成敗 “蘑菇+”重在“家”

　　“蘑菇+”試圖來重新定義互聯網家裝，它依托于亞廈股份這個裝飾行業龍頭地位平臺，在全國招攬加盟商，提供計劃—物流—倉儲—采購的完整供應鏈。

　　用創新的思維模式，將研發、設計、硬裝、軟裝、家具、家電融為一體，形成一套以家為中心的完整生態系統。值得一提的是，亞廈還有一套自主研發的炫動數字系統，可展示數字化的實景樣板間，達到全方位360°實景重現，真正實現所見即所得。

　　丁澤成是個格外在意細節的人。每次出差，他都會選不同的酒店入住，并體驗不同的房型。他會從酒店裝修的每個細節去推敲，有沒有改進的空間？如何改進？如果是‘蘑菇+’來做，會呈現出什么樣的產品。“很多高端的家裝產品，也會忽略不少讓生活更舒適、更方便的細節。‘蘑菇+’要比客戶思考得更多，從隱蔽工程到外部裝修都會特別關注細節。所以‘蘑菇+’重在‘家’而不在‘裝’。從毛坯到家，能真正實現讓客戶拎包入住。”

　　“蘑菇+”集成家2.0提出模塊化定制概念，分為堂、寢、居、味、格、凈、悅、務、料、控10大模塊，通過自由組合可以搭配成300萬種模型，滿足不同檔次客戶需求，做到大師設計、大眾共享。

　　而且，據測算一次簡單的家裝也需要二十次以上的物流，而蘑菇+只需要2—4次的物流，這樣就能夠很好地解決家裝中“延期”這個核心問題。以往，材料不能及時送達所產生的各種延期費用是家裝成本中最大的問題。丁澤成說：“我們承諾24小時材料到家，實際上只需要8小時就一定送到用戶家里。節省了用戶的時間，就是替用戶節省了錢。”

　　今年，插上“互聯網+”翅膀的亞廈股份吸引了不少機構投資者前去調研。研報認為，亞廈股份“蘑菇+”品牌標準化高、可復制性強，并預計該品牌今年流水將超過10億元。另外，“蘑菇+”還計劃在杭州總部開設旗艦店，計劃做成像蘋果專賣店一樣的模式，強調產品體驗感，凸顯品牌的獨特文化。

　　但對于外界的這些說法，丁澤成卻淡然地說：“要做流水很容易！但我們還是想扎扎實實地做，不急著給自己定目標。”他表示，“蘑菇+”旗艦店的設立計劃也會延后，“我們覺得現在開旗艦店作用可能不大，等項目推廣和布局更穩定后再作考慮。”

　　今年3月以來，蘑菇+一直處于戰略布局、開拓市場階段，現已取得階段性成果：覆蓋28個省，317家加盟商。除了采購價格明顯低于市場，科學倉儲，精準快速物流，蘑菇+強大的后臺技術支撐也是加盟商和用戶最強的“后盾”。

　　公司為管理加盟商，除了前期的各種資質、口碑、業務范圍等硬指標的考量外，對已加盟的公司輸出標準，“這就是互聯網的好處！在互聯網中，信息都是透明的，及時的。口碑越來越重要，加盟商要上傳照片，公司及時跟蹤每一單，及時解決每一個問題。用戶的互動也更實時。”丁澤成強調說。

　　目前，正式進入試運營的15家運營商中，已承接18個樓盤，針對32個戶型進行了硬裝、軟裝、家具、家電的“集成家”設計。杭州總部的項目包括杭州碧桂園、中豪七格、康城國際、陽光海岸等。

　　公司接下去的戰略布局將深入以長三角為中心向外輻射，深入挖掘各地市場潛力，帶領當地家裝公司共同開拓互聯網家裝市場。

　　嫁接父輩成功經驗 另辟藍海獨立成長

　　丁澤成坦言，父輩成功的創業經歷會給二代接班人帶來一定的壓力。在路徑選擇上，是循著舊有的盈利模式繼續做大做強，還是另辟一片藍海重新起步，是一個很具普遍性與挑戰性的問題。

　　丁澤成的選擇是：與亞廈股份主業相關卻又迥然有別的互聯網家裝“試水”。“我與亞廈現有業務的高管團隊有過約定，‘蘑菇+’會保持很大的獨立性和自由度。”但有了亞廈股份的鼎力支撐，丁澤成可以比較從容地思考與布局。

　　“目前我考慮最多的是團隊。對外個人而言，最大的難點是團隊，這也是我目前工作的重心。只有先把整個團隊帶出來，才能談得上去孵化和落地那些好的創意、想法。但我并不認為，做老板就一定要事事躬親。相反，我經常說，做老板要懶一點，要給團隊創造鍛煉、成長的機會。但這有個前提是，首先大家的理念要一致。這樣打造的團隊才是有戰斗力，有創造力的。”

　　他常常跟團隊灌輸的理念是，目前蘑菇+正處于鑄賽道的階段，只有賽道鑄地夠結實，以后往賽道上開什么車，因勢而變。

　　“所以，我們要做的是一件痛苦三年，三年后，天花板被戳破了，那就是一件可以扭轉整個行業的事情。我希望‘蘑菇+’未來會獨立上市。”

　　丁澤成對互聯網及資本市場的思考之純熟之理性，令人印象深刻。這或許緣于他的成長及求學經歷，他說自己大概可算是“互聯網購物達人”，在國內公眾對網上購物還將信將疑時，他已經是鉆石級別的買家。在國外留學，又選擇了互聯網和金融專業。

　　整個采訪中，他一直不斷有電話進來，可他始終沒有打斷我們的采訪。當問及他的個人愛好時，他回答：“工作。”