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　　實現海內外一體化是神州長城自身戰略定位和長遠發展之舉，在未來其甚至要將海外工程作為公司業務的重心。走出國門，參與國際競爭，是神州長城實現國際化、永續經營和基業長青的法寶。

　　神州長城的下一片藍海：拓展海外之路

　　7月31日，神州長城裝飾工程有限公司將企業名稱變更為神州長城國際工程有限公司。究其原因，或許可以追溯到2011年，那年是神州長城經營戰略進行重大調整的關鍵一年。

　　那一年，神州長城對中國的經濟形勢做了一個分析。當時，中國的宏觀經濟處于房地產市場的調整期，基礎設施投資逐步減少。與此同時，酒店業受到宏觀政策的影響，紛紛向二、三線城市擴展。面對不太景氣的國內宏觀經濟形勢，神州長城成立了海外市場開發工作小組，主攻海外市場。

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　　“走出去”是唯一選擇

　　當然，走向海外必須要有明確的目的，而不是為“走出去”而“走出去”。神州長城為什么要走出國門、接受國際化的洗禮？面對激烈的市場競爭，如何確保現有優勢并取得穩步乃至跨越式發展？在鞏固國內市場的同時，如何大力開拓海外的廣闊市場？

　　時至今日，神州長城已經成為全國建筑裝飾行業的八強企業，在實力增強的同時，其市場化程度也得到了加深。

　　早在幾年前，神州長城便不再固守一個區域市場。神州長城總經理李爾龍說：“我們應當全方位參與競爭和合作，競爭出實力，合作生共贏。只有走出國門，參與國際競爭，才能降低國內單一市場衰退時帶來的發展風險。”

　　近兩年來，神州長城在基礎管理和增強競爭力方面均取得了長足的進步，該如何更上一層樓？“只有實現海內外一體化。這是我們自身戰略定位和長遠發展之舉，在未來甚至要將海外作為公司業務的重心。如果不走出國門，參與國際競爭，我們怎么能實現國際化、永續經營和基業長青呢？”李爾龍說。

　　李爾龍感慨，“走出去”是企業獲得長遠發展、實施品牌戰略、走國際化道路的唯一選擇。但是，海外市場的經營風險巨大，對海外市場既要有緊迫感，又絕不能浮躁；既要積極地尋找商機，又絕不能饑不擇食。要認識到，在目前階段，“走出去”只是企業在發展區域上的擴張和延伸，而絕非獲取高額利潤的世外桃源。開拓海外業務，要按照公司總體海外戰略部署，走風險可控前提下的持續成長之路。

　　海外項目風險大，具有涉及環節多、組織難度大、資金需求大、對外關系復雜、項目工期長、合同風險高等特點。然而，神州長城今年在海外接的工程卻比較多，已經簽約60億元人民幣合同額。保守估計，到年底簽約的合同總額將達到20億美元。

　　“總承包”成為殺手锏

　　因為風險大，某些大型裝飾企業在海外拓展之路上一直小心翼翼，不敢承接太多的海外工程。那么，神州長城是憑借什么不斷地簽約海外工程？

　　李爾龍說，雖然目前開拓海外市場面臨一定的困難，但只要公司上下一盤棋，把海外市場定位于謀求更強競爭力、拓展全球化視野、提高品牌知名度的戰略高度，神州長城的海外戰略必將告捷。

　　更為重要的是，神州長城有一個殺手锏，那就是公司的海外工程大部分都是從總承包做起的。李爾龍告訴記者，神州長城有一個全方位的市場，而不是簡單的做裝修。如神州長城曾經做過的一個柬埔寨項目的合同額就高達1.4億美元，投標時的競爭很激烈，還有不少國外的優秀建筑企業參與投標。當時，神州長城最大的優勢就是把工期縮短了6個月，并借此打敗了所有的競爭對手。

　　“為什么工期能縮減半年？因為土建結構、外幕墻、機電安裝、精裝修、家具陳設都是由我們去做的，我們能想到所有一起完成的最優路徑，而不是某一個專業完成的最優化。”李爾龍說，“一定要從總承包做起，才會有市場。”

　　李爾龍告訴記者，神州長城的定位很明確，因為是民營企業，無法與強大的央企相抗衡，所以公司做的工程都是補了一些央企的位。他解釋說，央企的大部分海外工程都是跟基礎設施有關的，比如港口碼頭、電站、鐵路等工程，這些工程的投資額很高，只有央企才有實力去接。神州長城的目標是民營建筑，比如住宅、普通的商場、學校、醫院、辦公樓、酒店等，這些建筑項目央企接觸得少，神州長城就補了這個位，與央企的關系不是競爭而是互補，沒有正面的沖突。