從做項目到跑市場

　　遠洋裝飾在發展之初，主要承接遠洋地產的內部項目，功能主要是滿足內需。但是隨著中國建筑裝飾行業市場的爆發式增長，遠洋裝飾人在總經理葉東魯的帶領下，開始劍鋒外指，積極開拓外部市場，并于2009年確立了“走出去”的市場戰略。

　　王照文對2009那一年記憶深刻，這一年已經是他在遠洋裝飾職業生涯的第十個年頭。十年里，他先后在國慶五十年獻禮工程——遠洋大廈，長安街收官之作——凱晨世貿廣場這種國內知名項目擔任生產經理。不論在業內還是他的內心都可以說已經做到了輝煌。

　　但2009年5月13日，一場車禍改變了王照文的職業發展軌跡。

　　這一天，他駕車去河北唐山負責的項目，由于多日疲勞、奔波兩地，遭遇交通事故，造成右側肋骨骨折，臥床靜養了一個多月才恢復健康。這段時間恰逢公司發展戰略調整，公司高層領導看重王照文超強的執行力和良好的溝通協調能力，便想讓他轉而負責市場開拓，但他從內心來說還是想繼續做一線項目管理工作。靜養期間，王照文也對自己的職業生涯做了重新的梳理與規劃，他想明白了一個道理：與做一線項目管理相比，發揮自己善于溝通協調的優勢，跑市場，可能會為公司帶來更大的價值。既然能給公司帶來更高的效益，那么何樂而不為呢？！

　　談及這幾年的市場開拓，哪一個項目讓他“最得意”？“龍湖！”王照文開始介紹他與龍湖地產的一段佳緣。

　　2011年初，一位好友為王照文引見了龍湖地產。但是龍湖地產的項目成本控制嚴格，施工質量要求高是業內出了名的。彼時，龍湖地產在北京順義及山東煙臺正有別墅樣板間裝修工程進行招標，王照文帶著自己的團隊迎難而上，一舉中標。

　　通過這兩個項目的合作，遠洋裝飾已經成為了龍湖地產的優質合作商。其它幾家大型地產開發商了解這個項目后，主動來找遠洋裝飾合作，王照文從“找市場”變成了“市場找”。

　　捧著團隊向前行

　　遠洋裝飾重視團隊的執行力建設，副總經理葉冠參也被認為是遠洋裝飾“執行力超強的將軍級人物”。作為項目總指揮的他和王照文在凱晨世貿廣場項目上有過“并肩作戰”。他對王照文的評價是：他，執行力強，跑外交最在行。

　　2006年的凱晨世貿廣場項目是遠洋裝飾當年的重點工程，是長安街寫字樓收官之作。由三個單體建筑組成，裝修金額逾億元，施工專業多、工期緊、智能化程度高。葉冠參擔任該項目的項目總指揮，王照文負責A棟樓的裝修施工管理，但是實際情況是：除了管現場施工外，還要負責協調與甲方、監理、總包及各專業分包的關系，甚至施工人員辦理暫住證，都是由他來協調當地派出所。這個項目事無巨細，都是由王照文來一一落實。在操勞的同時，這個項目也讓王照文受益良多，其一即是總指揮葉冠參引入了“過程管理”的新模式，整個項目按區域、分階段進行施工，工程進度直觀明確；其二是王照文在該項目中認識到洽商變更的重要性；其三是對他以后做市場開拓幫助很大，讓他大規模集中時間進行了溝通協調的“魔鬼式”訓練，他把自己的交友之道總結為一句話：事情辦完，朋友交下。

　　凱晨世貿廣場項目鍛煉了遠洋裝飾的管理隊伍，培養出了一大批高中層管理人員，僅優秀項目經理就有六七個之多。王照文從中悟出了團隊建設之道：“團隊不是用腳踩的，而是用手捧、往上推的，把你的團隊捧起來，推上去，你自然也就上了臺階。”

　　捧著團隊向前行。王照文在團隊建設中注重整體水平的提高，也重視自己理論素養的提高，他吃虧在文化程度不高，讀書多的人眼界開闊，在待人接物上有更多的關注點，也更加細膩理性，他自己在緊張工作之余進修經濟管理課程，平常也注意通過閱讀管理類書籍充實自己。而對待應屆畢業生的新員工及實習生，王照文則讓他們放下教條，拋開書本，改讀人生的經典，這部經典只有兩個字——實踐。