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　　近年來，消費水平、審美潮流、市場政策的更新，推動著設計行業的迭代和發展。在層出不窮的創意、刷屏的爆品、各種流行的風格趨勢及新興的設計概念中，設計市場既具有不確定性的變化趨勢，同時又以蓬勃發展的速度，顯現出廣闊的行業前景。

　　創立于1999年的美林設計機構，作為這波市場浪潮中的一支強兵不斷壯大成長。多年發展中，其以全產業鏈整合的能力，覆蓋室內設計、軟裝設計、家具布藝定制、家居產品、藝術品整合、施工工程一體化等多業態，打造出獨特的品牌優勢。

　　在紛繁復雜的市場環境中，美林設計機構如何找準自身的定位?其又是如何實現穩固的品牌建設?近期，我們與美林設計機構總設計師楊奕榮、總經理陳美君兩位高管進行了一次深度對談，在對行業及企業自身發展的探討中，我們可以找到些問題的答案。

　　美林設計機構兩位創始人在設計領域探索20余年，主張設計師在豐富的人文背景中理性而有策略地解決問題。

　　多年來，基于服務客戶的理念，帶領美林設計機構旗下六個品牌公司的專業者，將宏觀趨勢、商業意識、人文內涵與專業深度多方兼顧，精準定義產品及內容，以藝術高度構建空間美學新秩序。

　　#01

　　談設計市場發展

　　“在瞬息萬變的市場中，慶幸我們沒成名那么早，而是從真正的沉淀中，得以實現從創意到產品力的價值轉換。”

　　回溯過去，地產設計市場經歷了怎樣的變化?美林設計機構總設計師楊奕榮的回答是，這是一次從感性到理性的轉變。

　　行業發展初期，地產設計市場最不缺的就是創意，設計師可以最大限度發揮自己的創意。在這一趨勢下，設計作品的呈現，猶如當下的網紅“刷屏”事件，目的就是以奪人眼球的作品引爆市場，獲取大眾的關注度。但一味追求創意的背后，是設計師對用戶需求的忽視。

　　因此在第二階段，市場逐漸形成一套標準化流程，即按照可復制化的風格模式，針對不同客群輸出相應的標簽化作品。雖然這在一定程度上滿足了大眾的審美偏好，但這種拘泥于風格的認知，顯然停留在生搬硬套、故步自封的狀態。

　　而如今，隨著行業的不斷迭代，“去風格化”一詞被頻繁提及。當擺脫單一風格的限制時，設計不僅關注于產品功能本身，也格外貼近用戶的生活方式，生活美學、場景體驗等概念便由此興起。

　　從追求創意、建立固定化的風格標簽到注重用戶對空間的認同感，設計市場正朝著愈加理性的方向發展。對此，楊奕榮直言：“從一個天馬行空的創意設計師，轉變為受限于市場的設計服務者，這在心態上是有落差感的，但在‘去風格化’的今天，慶幸我們沒成名那么早。隨著市場閱歷的積淀與豐富，美林設計機構實現了從創意到產品力的價值轉換。”

　　美林設計機構廣州總部辦公室

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　　“全面精裝是一個趨勢”

　　關于未來的地產設計發展方向，美林設計機構總經理陳美君認為：“全面精裝是一個趨勢。”

　　對此，陳美君解釋道：“伴隨著政治經濟的持續發展，中國很多地方會像紐約、東京等發達城市，出現人多地少的局面。如何在有限的空間內，通過全面精裝挖掘空間的多元可能性是一個關鍵點。除此之外，如何控制成本?如何營造綠色健康的生活方式?如何建構裝配式體系?如何平衡標準化與年輕群體的個性需求?這些都將成為設計師的必要考量。”

　　這一趨勢下，設計者一方面要從最終使用者的角度，解決諸如戶型、功能、場景設置、使用周期等實際問題，另一方面則要兼顧甲方訴求及成本的把控，助力其達成商業目標。因此，在專注于空間設計外，美林設計機構創造性地布局了一套體系化的服務框架 —— 全產業鏈整合。

　　#02

　　六大產業布局，實現上下游資源整合

　　細分賽道，構建自身的“護城河”

　　在市場競爭激烈的今天，全產業鏈整合是一種稀缺的資源，其所涉及的不止是單個品類的內容細分，而是以設計為中心出發的，覆蓋設計、產品到施工的整個產業鏈上下游的緊密串聯與合作。用楊奕榮的話來說，這是一套工業化系統。

　　沿著這一方向，美林設計機構歷經10年體系布局，憑借對宏觀趨勢的把握、專業深度的深耕以及商業意識的敏感捕捉，深入建筑室內設計、軟裝設計、家具布藝定制、家居產品、藝術品整合、施工工程一體化等細分賽道，建設了自己的六大產業矩陣，逐步完成六大產業布局。這一護城河的構建，對美林設計機構而言，不僅打通了產業上下游之間的密切聯系，從創意概念到家具布藝、工藝品再到工程實施等環節上均交付以專業，同時提高了各團隊之間的協作效率，從而更好地解決項目難點、實現更佳的落地效果。

　　從設計到全產業鏈的業務部署，從單一渠道到多品牌矩陣，每一環節的穩扎穩打，不僅精準定義了美林設計機構的業務板塊，亦彰顯出其穩定而強大的設計、研發與生產能力，從而真正助力客戶商業目標及價值的達成。

　　如今，在全產業鏈整合的加持下，美林設計機構憑借其高品質服務與專業研發，與國內超過半數的TOP50地產集團形成了深度合作關系，在亞太地區近70個城市打造了眾多富有影響力的設計作品。可以說，這一套全產業鏈閉環模式，在長期的布局與投入下，令其構建了一條自身的護城河。

　　#03

　　強整合、強策略、強執行

　　“站在甲方的視角，解決痛點的項目一定是好項目”

　　談及具體的項目實踐，楊奕榮用三個詞歸納美林設計機構在全產業鏈戰略下的落地能力：強整合、強策略、強執行。

　　在各大產業鏈條資源的高度整合下，美林設計機構從系統化的策略思維出發，針對不同項目深研企業的品牌使命、產品業態、區域價值，以及當地的人文風俗、生活習慣、價值觀念等，進而以高效的執行力推進項目的極致落地。這一系列綜合性布局下的判斷及分析，最終都指向了一個核心 —— 以甲方思維解決客戶痛點。

　　▍ 武漢保利·云上售樓處　　▲

　　在武漢保利·云上售樓處一案，美林設計機構從年輕人的社交狀態與多維生活的理念著手，以游戲般的體塊空間來呈現生活展廳的多元化，“疊疊樂”成為空間構造的靈感。設計師參照疊疊樂游戲中體塊疊加的手法，營造多維空間的視覺感受，同時運用大理石、夾絲玻璃等現代材料，以深褐色、原木色、綠色作為靈動點綴，令空間更富層次感與生命力。

　　▍ 信保基金·昆明學府康城　　▲

　　信保基金·昆明學府康城一案約1200㎡，旨在從功能單一的康養中心改造成復合型的售樓中心。在項目進度、成本控制、空間條件的多重考驗下，大面積的空間調整、動線的重新規劃、隱蔽的工程實施等難點均為項目改造的難點所在。

　　基于前期縝密的思考規劃，美林設計機構發揮全產業鏈的整合優勢，以清晰的設計邏輯幫助甲方梳理各項關系對接，實現嚴密的成本控制，最后僅用57天將原項目升級為更具多樣化與包容性的社交場所，補充了城市森林缺失已久的趣味、溫度和情感，助力甲方達成市場營銷的轉化。

　　▍ 連云港·保利水木芳華售樓處　　▲

　　基于“去售樓化”的地產設計趨勢，在連云港·保利水木芳華售樓處一案中，美林設計機構以打造沉浸式打卡新坐標為目標，運用策展式的藝術視角鋪敘空間故事線，同時置入在地自然與文化蘊涵的元素，以水的意象、建筑的結構、中西的語素、光影的節奏，實現差異化的藝術風格表達，凸顯展廳體驗的多元性與驚喜感。

　　“社會責任感是必不可少的”

　　“強整合、強策略、強執行”這9個字凝練出美林設計機構的高專業水準。而在這其中，陳美君強調說：“作為一名設計師，除了擁有自身過硬的專業能力外，社會責任感是必不可少的，這也是打造優質設計作品的前提。”

　　【武漢保利·時光印象】

　　設計范圍：戶型標準研發、高層、超高層、洋房公區精裝標準設計。

　　這一點上，考慮到用戶的后期使用，美林設計機構對整體的設計流程把控極為謹慎，從整體的方案構架、平面規劃，到家具部品、選材、電的應用等細節設置，每一環節都經過了其深度的考量。

　　“一個項目的落地，與甲方的利益、業主的生活直接相關聯，這個過程中，設計者的角色如同手術臺上的醫生，要切實以解決問題為本。我們希望真正輸出好的設計作品，為行業及社會做出貢獻。”

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　　在20余年的沉淀中，美林設計機構立足于設計行業，但它又不單是一間設計公司，而是以六大產業矩陣的建構，實現了從建筑室內、軟裝設計到家具家居、藝術品整合、施工一體化的全產業鏈整合。

　　地產設計行業的未來發展趨勢是什么?這個問題目前未有定論。但從美林設計機構的體系布局中，我們已經看到了一種方向：基于甲方視角解決客戶痛點，從全產業鏈的角度探尋資源整合，幫助甲方強控成本、搶占時機、項目管控以及高度實現設計落地，從設計維度助力地產企業的產品力實現。

　　以實現城市品質人居生活為出發點，「地產設計趨勢」定位于地產設計領域，關注全球地產設計趨勢，探索地產設計產品力，發現中國地產好設計。

　　我們堅持設計的人文理想，以全球化設計視野、專業的地產產品力邏輯來經營該平臺。我們鼓勵推陳出新的研發，真正為人居環境提供優秀的解決方案;我們關注在地產設計領域專研與精耕的人物，讓專業者輸出有價值的觀點;我們報道優秀的地產產品體系、建筑設計、景觀設計、室內與軟裝設計作品。

　　植根于地產設計領域

　　橫跨行業產業上下游

　　高屋建瓴，深刻追溯

　　回顧過去，正視當下，看見未來

　　翻開《PDT.人物》訪談集，你將迅速發現這是一座扎根地產設計領域橫跨行業上下游產業鏈研究的智庫，我們與活躍在海內外地產、設計界一線的領軍人物展開深入對話，回溯成功企業發展歷程，發現與分析前沿信息，同時呈現具有創新意義的行業思考。

　　# 出品

　　(出品)

　　總編 / Melody

　　執行主編 / Sunday Yang

　　產品總監 / Jeff

　　華南主編 / Nina Fang

　　原創內容，非授權不可轉載