徐春龍:營銷之度需靠市場檢驗
來源:中裝新網(wǎng) 作者:徐春龍 時間:2014-05-22 10:15:18 [報告錯誤] [收藏] [打印]
編者按:這兩天,室內設計界在網(wǎng)上展開了激烈的舌戰(zhàn)。上海設計師葉錚、《設計家》主編許曉東發(fā)文質疑設計界過度宣傳的現(xiàn)象。葉錚撰寫了《梁志天現(xiàn)象給中國設計帶來什么》,許曉東撰寫了《給中國室內設計界的“梁風”吹點涼風》,在他們看來,梁志天在業(yè)界的高度與成功是商業(yè)炒作造就,并指出這是不正的行業(yè)風氣。隨后,戴昆、梁景華、孫建華等設計師力挺梁志天:“梁志天先生是我一直尊敬的榜樣”。
經(jīng)中裝新網(wǎng)調研結果顯示,在二三線城市,室內設計師卻反饋,“缺少宣傳、知名度不夠”是阻礙地區(qū)室內設計行業(yè)發(fā)展的主要因素之一。一方面是一線城市設計師的過度包裝;另一方面,二三線城市設計師缺少包裝,知名度不夠。
5月15日,北京極美設計機構設計總監(jiān)徐春龍接受中裝新網(wǎng)記者采訪,就“室內設計師的宣傳之度”,再談“梁風”現(xiàn)象。
北京極美設計機構設計總監(jiān)徐春龍
中裝新網(wǎng):中國室內設計發(fā)展到現(xiàn)在,是否需要梁志天式的營銷?“梁志天現(xiàn)象”給室內設計行業(yè)帶來的究竟是推動還是危害?
徐春龍:好的東西還是和人分享為好,巡回展覽是一種好的宣傳方式,也是很多剛步入社會的設計師和在校大學生的一種很好的學習方式,至于是否存在過度營銷,那就得市場來檢驗了,我們沒有發(fā)言權,必定那是人家自己的事情,人家的目的是什么我們不知道,人家是否賺錢我們不知道沒法評判別人,從另外一個層面反映出現(xiàn)在市場不太好做,名人都得出來做營銷,我是支持名人設計師多做展會,我們有機會近距離的了解他們。
中裝新網(wǎng):如果您認為室內設計師進行宣傳營銷是有必要的,那么,宣傳推廣的“度”該如何把控呢?
徐春龍:營銷方式是非常有必要的,現(xiàn)在不懂營銷將會被市場淘汰的,所以懂營銷是非常必要的,至于這個度我覺得很簡單,就是滿足自己要達到的目的就行了,比如說我想通過一次活動接5-10單,達到了這個目的就可以了,沒有必要目標是5-10單結果來了20-30單,那就是失敗的營銷,不管過多過少都不會很好,所以這個度很難把握好,需要綜合計算考量和安排調整等手段來解決,其主要是達到我們預期最好。
中裝新網(wǎng):您在宣傳推廣方面做了哪些工作?公司有企劃宣傳部門嗎?有自己的官方網(wǎng)站、微博、微信嗎?出版過什么作品集?對外宣傳方面,主要跟哪些媒體打交道?
徐春龍:我們公司推廣方面很簡單主要是靠設計類的網(wǎng)站博客和論壇,還有一樣秘密武器就是我們的客戶營銷,我們把現(xiàn)在的客戶服務好了,他們會給我們創(chuàng)造更大的財富的。
有企劃部門,所有的都有。媒體方面主要是跟搜狐、新浪、搜房等媒體比較多的接觸。
中裝新網(wǎng):您每年會參加哪些設計大賽,哪些論壇/講座/演講等?有機會的話,準備去參加什么大賽、活動?您認為有哪些含金量高的大賽活動值得參加?
徐春龍:參加的比較多了,只要有大賽基本都去參加,增加曝光度。每個大賽都有一個受眾群的,我不好說那個含金量高,我感覺每個媒體都有自己的優(yōu)勢的。
中裝新網(wǎng):您認為自己在品牌宣傳方面有哪些是讓您困惑的,哪些方面阻礙了自身的發(fā)展,需要加強的?
徐春龍:我是一個比較小心的人,所以外界環(huán)境對我影響不大,主要是自身問題。
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